Global Head of Specification Selling — Holcim Group

Descrizione completa

Informazioni su Holcim

Come leader globale nelle soluzioni costruttive innovative e sostenibili, Holcim sta consentendo alle città più verdi, alle infrastrutture più intelligenti e ai migliori standard di vita in tutto il mondo. Con la sostenibilità al centro della nostra strategia, stiamo diventando una società di net-zero, con i nostri popoli e comunità al centro del nostro successo. Stiamo guidando la costruzione circolare come leader mondiale nel riciclaggio per costruire di più con meno. Insieme ai nostri 45.000 talenti e appassionati in tutto il mondo, stiamo costruendo progressi per le persone e il pianeta attraverso quattro segmenti di business: Cement, Ready-Mix Concrete, Aggregates, and Solutions & Products.

Panoramica del ruolo

Sostenere il Gruppo Holcim nel guidare la crescita e la quota di mercato top-line istituzionalizzando un framework di vendita di specifiche di livello mondiale a livello globale. Questo ruolo di leadership aziendale ad alto impatto è responsabile del posizionamento delle soluzioni di costruzione sostenibili e ad alte prestazioni di Holcim direttamente con gli influencer chiave, come architetti, ingegneri, pianificatori e sviluppatori, all’inizio del ciclo di vita del progetto. La posizione collega il design strategico globale con l'esecuzione locale, la gestione di reti di stakeholder complesse attraverso i mercati prioritari, l'identificazione di conti chiave globali e la creazione di capacità commerciali per garantire il vantaggio competitivo di Holcim su progetti di alto valore.

responsabilità

Governance strategica e quadri • Definisce le specifiche di Holcim che vendono standard, framework e KPI: Stabilire e governare i progetti globali, la metodologia e le metriche di performance per la vendita delle specifiche per garantire un approccio commerciale unificato e altamente performante in tutti i paesi operativi. • Global Initiative Management: supervisiona le iniziative strategiche e operative di vendita delle specifiche, nonché le funzioni e lo sviluppo delle capacità di Hub.

Market Intelligence & Strategia clienti • Global Account Prioritization: supervisiona l'iniziativa nell'identificazione dei clienti/conti chiave di Holcim a livello globale per massimizzare la conversione su progetti di riferimento e di alto livello. • Analisi delle tendenze: Works with Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) per identificare le tendenze e le intuizioni del mercato, assicurando che il portafoglio prodotti di Holcim corrisponda alle future normative edilizie e alle esigenze architettoniche.

Allineamento e esecuzione trasversale • Cross-Border Collaborazione: Guida cross-function e cross-country allineamento e migliore condivisione delle pratiche per abbattere silos e scalare strategie commerciali di successo a livello globale. • Coordinamento del mercato: Coordina CSSL (Commercial Specification Selling Leads / team locali) attraverso i mercati prioritari per garantire l'esecuzione senza soluzione di continuità delle strategie di specificazione localizzate. • Key Account Support: Supporta opportunità strategiche e account chiave, entrando direttamente come sponsor esecutivo su progetti globali di alto livello.

Il tuo profilo

Livello di istruzione/qualifica normalmente richiesto

• Laurea universitaria richiesto, preferibilmente in Business Administration, Architettura, Ingegneria Civile, o Economia. • Master o MBA è un vantaggio.

Esperienza di lavoro specifica

• 8+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con una comprovata traccia record specificamente nella vendita delle specifiche o nella gestione delle pipeline di progetto. • L'esperienza all'interno dei materiali da costruzione, costruzione o settore immobiliare è altamente auspicabile. • Esperienza comprovata che si interfaccia con i conti chiave globali, gli architetti, o le imprese di ingegneria.

Capacità tecniche / funzionali

• Competente comprensione dei cicli di vendita delle specifiche e delle metodologie di vendita basate sul valore. • Forte capacità di gestione del progetto interfunzionale. • Capacità di tradurre le tendenze del mercato, i requisiti ESG e le caratteristiche dei prodotti tecnici in convincenti proposizioni di valore commerciale. • Esperienza con l'architettura CRM e strumenti di tracciamento delle tubazioni (ad esempio, Salesforce).

Competenze comportamentali

• Influenza strategica e leadership: eccezionale capacità di guidare l'allineamento e influenzare gli stakeholder senior attraverso una matrice decentrata e multiculturale senza autorità diretta. • Collaborazione & Network Building: Bridge-builder naturale che eccelle nella condivisione delle migliori pratiche di fondo. • Problem-Solving & Critical Thinking: Capacità di navigare in complessi paesaggi normativi locali e sintetizzare intuizioni globali in roadmap locali attuabili.

Capacità linguistiche

• Fluency in inglese. • Lingue aggiuntive (spagnolo, francese, tedesco) sono un vantaggio distinto.

Requisiti di mobilità

• Circa il 30% al 40% di viaggio internazionale.

Vantaggi • Contratto di lavoro ibrido • Supporto familiare: assistenza subsidrata e congedo di maternità/paternità pagato • Crescita professionale: formazione aziendale e sviluppo professionale. • Sconti e vantaggi: pasti sottosidrati, sconti esclusivi e regali aziendali per occasioni speciali. • Premi a lungo termine • Bonus di riferimento per i dipendenti • Pensione e risparmio: accesso a un fondo pensione completo e un sistema di risparmio dei dipendenti.

Holcim si impegna in un luogo di lavoro vario e inclusivo. Supportiamo pari opportunità per tutti, indipendentemente dalla razza, origine nazionale, genere, sessualità, disabilità, o età.

Avviso importante: i reclutatori Holcim contattano solo i candidati tramite gli indirizzi e-mail ufficiali @[ holcim.com ]. Non utilizziamo Gmail o altri domini non-Holcim per condurre processi di reclutamento. Si prega di verificare l'indirizzo del mittente prima di rispondere."