Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence — VF International (The North Face, Timberland)

Descrizione completa

VF Corporation sta cercando un'eccezionale Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence per unirsi al nostro team di Global Wholesale Operations con sede a Stabio, in Svizzera, su base permanente.

Parliamo del ruolo!

Il Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence è responsabile della trasformazione delle ambizioni strategiche di VF con partner prioritari nell'esecuzione coordinata e scalabile di marchi, funzioni e mercati.

Il ruolo combina la governance end-to-end del rapporto Zalando Group con lo sviluppo di nuove capacità di mercato a prezzo pieno e off-prezzo, assicurando che la strategia commerciale, i modelli operativi, gli strumenti di trading e i modi di lavoro partner siano completamente collegati.

Stabilindo standard chiari, forum decisionali e visibilità delle prestazioni, questa posizione accelera la crescita redditizia, migliora la portata dei consumatori e rafforza la capacità di VF di eseguire come una società con i suoi partner più strategici.

Come farete la differenza

ZALANDO GROUP GOVERNANCE E SUPPORTO ESECUTIVO

Le responsabilità chiave includono

• Definire il “VF x Zalando” Playbook, che copre sia aspetti commerciali che operativi, e sostenere la leadership nella definizione di priorità strategiche.

• Rimanete allineati con i leader del marchio e il POD digitale all'ingrosso EMEA.

• Costruisci piani commerciali comuni basati su ambizioni di canale-agnostica e obiettivi di acquisizione dei consumatori chiari.

• Supporto cross-brand, esecuzione account cross-funzionale (1P & 2P modelli) in ogni fase del processo Go-To-Market.

• Lead VF termini di negoziazione.

• Integra BDG / ACT / FCT / LRP in una cadenza operativa solida.

• Eseguire le basi di contatto regolari con le controparti del conto e identificare i contatti giusti per le iniziative di back-office.

• Tracciare e condividere la visibilità sulle prestazioni cross-brand e sui KPI di consumo (sell-in, sell-out, dati di consumo, investimenti di marketing).

NUOVI MERCANTILI E DIGITALI

• Lavora con i leader del marchio e il POD Digitale all'ingrosso EMEA per selezionare ogni nuovo mercato digitale, con casi di business dettagliati e ambizioni a lungo termine.

• Sostenere la negoziazione dei termini 2P per ogni conto nella regione.

• Guidare la cartella di gioco per la costruzione di nuove capacità 2P attraverso i conti a prezzo pieno e off-price in EMEA.

• Modelli operativi 2P di progettazione (org, processo, metriche, talento) basati sulla disponibilità del marchio e obiettivi commerciali.

• Supporta la formazione e la gestione dei cambiamenti.

• Contribuisci agli aggiornamenti PMO insieme a DT e altre funzioni.

ADOTTAMENTO E GESTIONE DI CAMBIAMENTO DELLE MERCI DIGITALI

• Allineare l'esecuzione 2P Go-To-Market con la strategia del conto (ad esempio, preparazione pre-Peak).

• Monitorare e guidare in-stagione 2P adozione strumento (prezzo dinamico, rifornimento) e pianificare le evoluzioni future con DT.

• Agire come ponte tra DCs e l'account per risolvere i problemi di consegna, capacità e prenotazione.

• Costruire e sostenere una forte comunità di trading tra i marchi, con una condivisione continua di best practice.

ALTRE ATTIVITÀ

• Assicurarsi che Emerging Brands ottenere il supporto di cui hanno bisogno per catturare e ottimizzare le opportunità di crescita.

• Eseguire workshop congiunti e piloti con i conti per migliorare i processi Go-To-Market e testare nuovi modi di lavoro.

• Preparare mazzi di affari e riassunti esecutivi.

• Tenere basi di contatto regolari e follow-up con funzioni di abilitazione centrale (Finanza, Strategia, Legale, Supply Chain, ecc.).

Competenze per il successo

• Esperienza comprovata leader di conti strategici, operazioni di mercato digitale, governance dei partner o trasformazione all'ingrosso in un'organizzazione complessa, multi-brand e matrice.

• Forte comprensione di modelli di business digitali 1P e 2P, compresi i termini commerciali, processi Go-To-Market, leve di trading e dipendenze operative.

• Capacità dimostrata di tradurre strategia in modelli operativi scalabili, playbook, routine di governance e piani di esecuzione misurabili.

• Acume commerciale e analitico avanzato, con la capacità di costruire casi di business, interpretare i dati di consumo e di performance, e trasformare le intuizioni in decisioni chiare.

• Eccezionale leadership degli stakeholder e capacità di influenzare, con credibilità per allineare i leader senior, team di marchi, team di account e funzioni di abilitazione senza contare su autorità dirette.

• Forte capacità di negoziazione, problem solving e decision-making, con la fiducia di gestire l'ambiguità, risolvere i trade-off e aumentare i problemi costruttivamente.

• Traccia il record dei principali programmi interfunzionali, la gestione dei cambiamenti e l'adozione delle capacità nei mercati e nelle diverse squadre.

• Eccellente capacità di comunicazione scritta e verbale, tra cui la capacità di creare narrazioni esecutive concise e facilitare forum di alto livello efficaci.

• Inglese fluente richiesto; lingue europee aggiuntive sono un vantaggio. Volontà di viaggiare fino al 30%.

Cosa c'è dentro per te

Siamo nel business di scatenare il potenziale umano, guidato dalle idee, energia e impegno del nostro popolo. Ecco perché offriamo benefici completi che incoraggiano il benessere mentale, fisico e finanziario per tutti gli associati VF. Quando si tratta di benefici, siamo il pacchetto totale.

• Una cultura basata su feedback di supporto, dove il rispetto e l'integrità ci guidano in quello che facciamo

• Un ambiente internazionale inclusivo dove persone di diversi background, stili di vita e nazionalità amano lavorare insieme

• Fai parte di un marchio di stile di vita iconico in un'organizzazione multi brand, multi Paesi

• In loco palestra offre iniziative di salute e benessere

• Una carta sconto del 50% su tutti i marchi VF

• Interrompere le aree che offrono bevande calde gratuite

Libero di Essere, Inclusione & Diversità

Come datore di lavoro pari opportunità, ci sforziamo di promuovere una cultura di appartenenza basata su rispetto, connessione, apertura e autenticità. Ci impegniamo a costruire e mantenere un posto di lavoro che celebra la diversità dei nostri associati, permettendo loro di portare i loro se stessi autentici a lavorare ogni giorno.

Se ti piace quello che hai letto e vuoi unirti alla nostra squadra allora vorremmo sentire da te!

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Domande frequenti su questo annuncio