Partner Solution Architetto, Regional System Integrators — Google Switzerland

Panoramica

• Corso di laurea o esperienza pratica equivalente.
• 10 anni di esperienza con architettura cloud nativo in un ruolo di customer-facing o supporto.
• Esperienza nell'architettura cloud pubblica, tra cui compute, networking, IAM e microservices.
• Esperienza in accelerazione accordo pre-vendita, esecuzione di prova tecnica di concetti (PoCs), e principali workshop tecnici.

• Esperienza di lavoro in almeno uno dei seguenti domini: intelligenza artificiale (AI), dati, o infrastrutture.
• Esperienza nei processi di acquisto e valutazione della tecnologia aziendale.
• Comprendere soluzioni di calcolo su larga scala e le competenze di traduzione business-to-technology necessarie per sfidare le strategie di consegna dei partner.
• Capacità di fornire risultati e lavorare cross-functionally insieme diretto Google Cloud Platform Customer Engineers per posizionare e orchestrare una soluzione composta da più prodotti.
• Capacità di guidare e influenzare il pubblico tecnico partner, identificare gli impegni di espansione all'interno dei conti partner, e garantire velocità di accordo accelerata con zero escalations partner-delivery sugli accordi di consegna con partner.

Il team di Google Cloud Platform aiuta i clienti a trasformare e costruire ciò che è prossimo per il loro business

• tutto con la tecnologia costruita nel cloud. I nostri prodotti sono sviluppati per la sicurezza, l'affidabilità e la scalabilità, eseguendo lo stack completo dall'infrastruttura alle applicazioni ai dispositivi e all'hardware. I nostri team sono dedicati ad aiutare i nostri clienti
• sviluppatori, piccole e grandi imprese, istituzioni educative e agenzie governative
• vedere i benefici della nostra tecnologia prendono vita. Come parte di un team imprenditoriale in questo business in rapida crescita, si svolgerà un ruolo chiave nella comprensione delle esigenze dei nostri clienti e contribuire a plasmare il futuro delle imprese di tutte le dimensioni utilizzare la tecnologia per connettersi con clienti, dipendenti e partner.

In qualità di Partner Solution Architect, fungere da autorità di progettazione di soluzioni pre-vendita per i nostri Integratori Regionali di Sistema (RSIs) prioritari e partner strategici nei cluster geomeridionali del Sud. Sarai il co-pilota dell'ecosistema per gli ingegneri clienti della piattaforma account di Google Cloud. Dove il Customer Engineer della piattaforma di account possiede la relazione e la strategia del cliente diretti, possiederai la capacità tecnica del tuo partner di consegnarla con successo. Ti trasferirai senza soluzione di continuità dalla consulenza regionale all'esecuzione profonda e specifica del dominio (AI, Dati o Infrastrutture) per catturare il gap pre-vendita, mentre devia senza scrupoli la consegna post-vendita.

In qualità di Partner Solution Architect for RSIs and Strategic Partners, lavorerai in stretta collaborazione con i Partner Development Manager responsabili dei RSI e dei partner strategici nella tua sub-regione per creare, guidare ed eseguire un business plan congiunto con successo, concentrandoti sui più impeccabili impegni nella tua sub-regione e contribuire a Partner Community nel tuo ambito di competenza.

Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il suo business e l'industria. Offriamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia di Google, e gli strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. I clienti in oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner affidabile per consentire la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici.

• Guida VIP, "Red-Carpet" bootcamp e hackathons per i tuoi partner per accelerare i cicli di business e per garantire alta qualità sulla consegna del tempo, guidando un percorso di successo al consumo.
• Fornire un supporto architettonico pre-vendita mirato esclusivamente per RSI e partner strategici a Sud, agendo come peer tecnico per gli ingegneri clienti Account per sbloccare accordi complessi o personalizzare l'attivazione dei partner.
• Servire come autorità di progettazione pre-vendita regionale autorizzando attività replicabili (ad esempio, dimostrazioni AI funzionali). Guidare sessioni tecniche e hackathon di profonda immersione per la Comunità regionale di tecnologia dei partner per trasmettere abilitazione 1-a-many.
• Contribuire alla costruzione, alla gestione e al mantenimento di EMEA Partner Technology Community.
• Sii responsabile della revisione tecnica e della validazione della più alta dichiarazione di impatto delle opere (SoWs) per garantire un percorso rigoroso alla produzione e garantire il ritorno dei finanziamenti Partner sugli investimenti (ROI).