Strategic Alliance Manager - Custom Biotech - LA / San Diego Region — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche. L'opportunità: Basato su oltre 30 anni di esperienza nel settore, Roche Custom Biotech utilizza le potenti competenze multidisciplinari che si trovano nelle strutture Roche di tutto il mondo. Il team offre prodotti e soluzioni per i produttori nel settore della diagnostica e della biotecnologia, che vanno dalle materie prime alle soluzioni di sistema per il bioprocessing. Sfruttando il know-how unico di Roche Diagnostics e Roche Pharmaceuticals, i nostri Strategic Alliance Managers lavorano per collaborare con i leader nei mercati di diagnostica biofarmaceutica, cellulare o in vitro per consentire offerte di approvvigionamento strategico. Lo Strategic Alliance Manager è responsabile per la costruzione, la gestione e l'ottimizzazione dei rapporti con i principali partner strategici, assicurando che le partnership si allineano con gli obiettivi aziendali globali dell'azienda. Questo ruolo coinvolge la collaborazione con gli stakeholder interni ed esterni per guidare iniziative congiunte, massimizzare il valore dei partenariati e promuovere la crescita strategica dell'azienda nei mercati diagnostici biofarmaceutici e molecolari.

• Identificare, valutare e stabilire alleanze strategiche con le aziende farmaceutiche, le imprese di biotecnologia, le organizzazioni di ricerca e altri partner rilevanti sulle opportunità nuove e esistenti.
• Promuovere relazioni forti con i partner esistenti, lavorando a stretto contatto con il vostro leader, Key Account Executives, garantendo una comunicazione coerente, fiducia e allineamento degli obiettivi. Pianificazione e esecuzione strategica
• Collaborare con team interni (ad esempio, leadership di vendita, sviluppo aziendale, regolamentazione, R&D, marketing) per definire obiettivi di partnership e metriche di successo.
• Sviluppare piani di business e strategie per massimizzare il valore delle partnership in linea con gli obiettivi aziendali.
• Monitorare e valutare i risultati dell'alleanza, formulando raccomandazioni basate sui dati per migliorare le prestazioni e affrontare le sfide. Collaborazione interfunzionale
• Agire come collegamento tra l'organizzazione e le aziende partner, garantendo una comunicazione e un coordinamento senza soluzione di continuità.
• Collaborare con il team di vendita attraverso la rete, l'identificazione del piombo, ecc.
• Coordinare i team interni a fornire impegni di partenariato e pietre miliari, quali progetti di cooperazione, opportunità di licenze congiunte o strategie di immissione sul mercato.
• Sostenere gli sforzi normativi, operativi e logistici legati agli accordi di partenariato. Analisi del mercato & Identificazione delle opportunità
• Condurre l'intelligenza competitiva e il benchmarking del settore per identificare le opportunità di partenariato nei nuovi e emergenti mercati farmaceutici.
• Resta aggiornato sulle tendenze, i progressi tecnologici e i cambiamenti normativi del settore per identificare potenziali nuove partnership o opportunità di espansione. Risoluzione dei problemi e gestione dei rischi
• Affrontare conflitti o sfide in partnership con un approccio orientato alle soluzioni, garantendo un buon progresso verso obiettivi reciproci.
• Monitorare e mitigare i rischi associati alle alleanze, inclusi i rischi di mercato, legale e finanziario. Reporting & Performance Monitoring
• Preparare e presentare recensioni trimestrali e aggiornamenti alla gestione senior o agli stakeholder chiave, evidenziando le prestazioni del partenariato e le raccomandazioni future. Questa è una posizione basata sul campo. Il territorio è all'interno