Anatomic Pathology Solutions Manager — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Anatomic Pathology Solutions Manager L'opportunità Il responsabile delle soluzioni di patologia anatomica nella diagnostica dei tessuti è responsabile della protezione e della crescita delle porzioni IHC, H&E e Special Stains del business insieme a piattaforme aggiuntive, guidando il business stesso e attraverso altri. Si tratta di un ruolo specifico per le vendite dei singoli collaboratori con responsabilità di leadership informali. Attuazione piani di vendita progettati per raggiungere i ricavi consolidati e obiettivi finanziari. Conosce e comprende il panorama competitivo Advanced Stain, inclusi prodotti, strumenti di vendita e prezzi per RTD e tutti i concorrenti. Leva le relazioni commerciali attuali per mantenere e crescere la base clienti attuale. Lavora in coordinamento con Account Manager e Strategic Account Managers per chiedere ai clienti attuali e prospettici. Ha una conoscenza completa dei prodotti e dei servizi aziendali, e visto come un esperto della società e dei clienti. Può essere incaricato di vendite di prodotti nuovi o strategici. Funziona su problemi di varia portata in cui l'analisi dei dati richiede la valutazione di fattori identificabili. Dimostra buon giudizio nella scelta di metodi e tecniche per ottenere soluzioni. Reti con personale interno ed esterno nella propria area di competenza. Si concentra su conti critici, grandi, complessi, ad alta visibilità, strategici o tatticamente importanti. Agisce indipendentemente per determinare metodi e procedure su incarichi nuovi o speciali. Fatti di lavoro:

• Responsabile del mantenimento e del miglioramento continuo del sistema di qualità e del raggiungimento degli obiettivi di qualità attraverso azioni quotidiane.
• assume un ruolo di leadership attivo durante lo sviluppo e l'attuazione delle strategie di vendita di attrezzature di capitale per raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati. Intimazia con società e dinamica di mercato competitiva.
• Fornisce una leadership professionale nella pianificazione, nell'organizzazione e nel controllo della crescita delle vendite equilibrata, della penetrazione continua del conto e della soddisfazione del cliente.
• Utilizza una forte conoscenza del prodotto/mercato e un'esperienza di vendita per gestire le vendite complesse e risolvere le domande e le preoccupazioni del cliente.
• Costruire costantemente la conoscenza delle attuali tendenze del settore, delle informazioni concorrenziali e delle conoscenze e delle azioni industriali/tecniche con altri colleghi Roche.
• Responsabile della gestione efficace dell'imbuto di vendita mediante l'identificazione delle opportunità e la creazione e l'implementazione di soluzioni.
• Stabilisce e lavora con Account Manager e Strategic Account Manager per costruire forti relazioni con i clienti che consentono crescita, redditività e prevedibilità. Comunica con altre funzioni Roche rilevanti per garantire il supporto di vendita necessario e la consegna di programmi / prodotti.
• Utilizza efficacemente i team di supporto per le vendite e le operazioni interne per far avanzare la vendita. Chi sei:
• Hai una laurea o un'esperienza equivalente
• Ha 5 anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente Preferito:
• Competenza in attività e strumentazione competitiva, paesaggio di rimborso e tutte le altre linee di prodotto.
• Presenza di leadership e acume aziendale con una comprensione del paesaggio di laboratorio IHC e Anatomic Pathology e la capacità di creare/fornare soluzioni con gli altri.
• Deve avere dimostrato successo nella precedente capacità di vendita, utilizzando competenze di vendita consultive, insieme con la leadership dimostrata e l'eccellenza della comunicazione.
• Presenza e capacità di comunicazione necessaria con la capacità di creare e presentare presentazioni di gruppo impattanti. Questa è una posizione basata sul campo - il