Mid-Market Account Executive - Italy — SonarSource (Sonar)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 28 giorni fa
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella revisione e nella verifica del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
Responsabilità principali
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.
Requisiti principali
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
- Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
- Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
- Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del conto, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, LinkedIn, chiamata e networking.
- Competenza nella navigazione e nella crescita di una pipeline nei conti dei clienti esistenti e prendendo un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
Cosa offre l’azienda
- Genera nuovi lead e opportunità all'interno di un account assegnato, che rappresenta la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
- Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
- Assicurarsi che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come le recensioni trimestrali aziendali.
- I clienti a bordo durante tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
- Sviluppare relazioni con i campioni all'interno dei clienti esistenti.
- Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
- Negoziare e chiudere gli aggiornamenti alle implementazioni esistenti.
- Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
- Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio.
- Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.
Contatti
- Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
- Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate sul conto.
- Impegnarsi attivamente nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
- Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
- La competenza nel comunicare con i contatti esecutivi e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down).
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
- Vogliamo i clienti felici.
- Scritto e parlato italiano e inglese a livello professionale.
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
- Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Cosa farai ogni giorno:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
- Concentrazione del cliente;
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 60'500 - 91'500 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
