Ammodernamento e sostituzione dell'ingegnere commerciale (MOD/BEX) — Otis SA

Descrizione completa

Data di pubblicazione

2026-11-10

Paese

Svizzera

Affitto

Chemin de Mouille Galand, 1214 Vernier

Il tuo ruolo

Come ingegnere commerciale MOD/BEX, si collega la tecnologia, i clienti e lo sviluppo aziendale identificando e sviluppando opportunità di modernizzazione e sostituzione nella regione di Ginevra. Attraverso un approccio di vendita consultivo, si analizzano le esigenze dei clienti, si sviluppano soluzioni Otis su misura, negoziano contratti e lavorano a stretto contatto con i team operativi per creare valore duraturo per i nostri clienti.

Le tue principali responsabilità

Vendite e sviluppo commerciale

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti e potenziali nella regione di Ginevra.
• Identificare le opportunità di modernizzazione, sostituzione e aggiornamento delle strutture esistenti.
• Sviluppare strategie aziendali e piani d'azione su misura per ogni cliente.
• Condurre le visite dei clienti in conformità al piano aziendale.
• Preparare offerte tecniche e commerciali su misura per le esigenze dei clienti.
• Gestire le offerte e le richieste di prezzo, dall'analisi iniziale all'offerta e alla negoziazione.
• Negoziare termini commerciali e concludere contratti MOD/BEX.
• Sviluppare una forte pipeline commerciale e raggiungere obiettivi di vendita, ordini e redditività concordati.
• Analizzare il mercato e monitorare l'evoluzione delle esigenze del cliente, la concorrenza e le opportunità di business.

Gestione del rapporto clienti

• Sviluppare e rafforzare relazioni sostenibili con clienti e partner chiave.
• Agire come partner tecnico e commerciale affidabile proponendo soluzioni di modernizzazione adatte.
• Gestione attiva delle opportunità e della comunicazione dei clienti durante il ciclo di vendita.
• Sostenere i clienti nella pianificazione dei loro investimenti di modernizzazione a breve e a lungo termine.

Coordinamento tecnico e progetti

• Valutare le esigenze dei clienti e le strutture esistenti in collaborazione con team tecnici e operativi.
• Traduci le esigenze tecniche in soluzioni attraenti e commercialmente sostenibili.
• Assicurarsi che offerte, contratti e documenti soddisfino i requisiti interni e normativi.
• Assicurare la trasmissione strutturata dei progetti ai team operativi MOD/BEX.
• Collabora con i team operativi sulla fattibilità, la pianificazione e gli impegni dei clienti.

Performance & reporting

• Ottenere obiettivi di vendita, ordini e redditività concordati.
• Mantenere pipeline commerciali, previsioni di vendita e dati dei clienti.
• Monitorare opportunità di business, offerte, ordini e prestazioni.
• Comunicare i risultati aziendali in conformità con i processi interni.
• Sviluppare costantemente la conoscenza dei prodotti, le soluzioni di modernizzazione e il mercato.

Il tuo profilo

• Formazione tecnica avanzata in ingegneria, tecnologia di costruzione o campo simile.
• Esperienza nelle vendite tecniche, idealmente nella modernizzazione o sostituzione di ascensori (MOD/BEX), tecnologie per l'edilizia o soluzioni tecniche comparabili.
• Forte capacità di business e capacità di trasformare le esigenze tecniche in soluzioni a misura di cliente.
• L'esperienza nella gestione del portafoglio clienti, l'offerta, l'offerta e la contrazione è un bene.
• Ottima l'orientamento del cliente e forte comunicazione, negoziazione e business relazioni competenze di sviluppo.
• personalità proattiva, autonoma e orientata ai risultati, con un buon spirito di squadra e un ottimo senso organizzativo.
• Buone competenze digitali, tra cui strumenti CRM e Microsoft Office.
• Mastery di francese e buon inglese; tedesco un plus.
• Patente di guida categoria B valida e disponibile per il viaggio nella zona.

Se vivete in una città, è probabile che vi daremo un ascensore o un ruolo nel tenervi in movimento ogni giorno.

Otis è il mondo leader ascensore e scala mobile produzione, installazione e società di servizi. Muoviamo 2,4 trilioni di persone ogni giorno e manteniamo circa 2,4 milioni di unità di clienti in tutto il mondo, il portafoglio di servizi di grandi dimensioni del settore.

Si possono riconoscere i nostri prodotti in alcuni del mondo Siamo 72.000 persone forti, tra cui ingegneri, esperti di tecnologia digitale, vendite e specialisti funzionali, nonché tecnici di fabbrica e campo, tutti impegnati a soddisfare le diverse esigenze dei nostri clienti e passeggeri in oltre 200 paesi e territori in tutto il mondo. Siamo orgogliosi di essere un team diversificato e globale con una comprovata eredità di innovazione che continua ad essere la base di una società veloce e performante.

Quando si entra in Otis, si diventa parte di un leader del settore globale innovativo con un modello di business resiliente. Appartenerai a una comunità diversificata, affidabile e di cura in cui i tuoi contributi, e le competenze e le abilità che potrai ottenere lavorando lungo il meglio e il più luminoso, tenerci connessi e sul bordo superiore.

Forniamo opportunità, formazione e risorse, che costruiscono leadership e competenze in Vendite, Field, Ingegneria e Progetti Maggiori e il nostro programma di studio dei dipendenti è un punto di orgoglio notevole, attraverso il quale Otis sponsorizza colleghi a gradi puri o programmi di certificazione.

Oggi, il nostro focus più che mai è sulle persone. Come azienda globale, alimentata da persone, mettiamo persone – passeggeri, clienti e colleghi – al centro di tutto ciò che facciamo. Siamo guidati dai nostri valori che chiamiamo i nostri Tre Assoluti – prioritarizzando Sicurezza, Etica, Qualità in tutto ciò che facciamo. Se volete saperne di più su ambiente, sociale e governance (ESG) a Otis clicca qui.

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