Key Account Manager - Defense (m/f/x) — Liebherr

Descrizione completa

I tuoi compiti

• Fungono da interfaccia primaria tra l'azienda e i clienti Key Account assegnati, costruiscono relazioni a lungo termine e rappresentano l'organizzazione in tutte le aree di business rilevanti
• Svilupperai una comprensione completa delle organizzazioni dei clienti, dei loro processi e requisiti per identificare le opportunità di business e aumentare la quota di business dell'azienda
• Osservano in modo proattivo gli sviluppi del mercato, le attività dei clienti e le tendenze della concorrenza per supportare le decisioni strategiche e la crescita aziendale
• Sviluppano, implementano e aggiornano continuamente strategie di key account e piani d'azione relativi al cliente in linea con gli obiettivi aziendali
• Preparano, coordinano e dirigono le revisioni dei clienti e gli incontri strategici per rafforzare le partnership e promuovere lo sviluppo sostenibile del business
• Sostengono e coordinano le attività commerciali, tra cui la negoziazione, la preparazione delle offerte, la gestione delle gare d'appalto e il monitoraggio, al fine di garantire opportunità di business di successo
• Lavorano a stretto contatto con il management, i team di vendita e altri stakeholder interni per allineare le esigenze dei clienti con le capacità e le priorità dell'azienda
• Monitorare le performance commerciali e contribuire alla crescita dei ricavi e della redditività in linea con le aspettative del management
• Garantisci il rispetto dei requisiti di difesa, sicurezza e regolamentazione applicabili e gestisci le informazioni sensibili in ogni momento con la massima professionalità e riservatezza il tuo profilo
• Possiedi una laurea in ambito commerciale o tecnico o una qualifica equivalente, integrata da un'esperienza lavorativa rilevante nel settore delle vendite
• Hanno diversi anni di esperienza in una posizione comparabile e hanno una comprovata esperienza nella gestione delle relazioni strategiche con i clienti e nel raggiungimento di obiettivi commerciali
• Possiedono una conoscenza approfondita del mercato della difesa e delle attrezzature militari
• Hanno una solida comprensione dei requisiti normativi, di sicurezza e di conformità applicabili all'industria della difesa e sono in grado di valutare i rischi, identificare i limiti decisionali e scalare adeguatamente le questioni
• Hanno una forte consapevolezza della sicurezza e della conformità, trattano con discrezione informazioni sensibili e riservate e applicano costantemente regole e procedure consolidate anche sotto pressione
• Comunicano in modo preciso e professionale, si presentano con sicurezza alle autorità, agli auditor e agli stakeholder rilevanti per la sicurezza e collaborano efficacemente in organizzazioni a matrice e orientate ai progetti
• Sono caratterizzati da una spiccata mentalità commerciale e orientata al cliente. La sua personalità impegnata e aperta e le sue eccellenti capacità di comunicazione, adattamento, leadership e gestione degli stakeholder la contraddistinguono. Appaiono resistenti, sicuri di sé e assertivi.
• Hai una conoscenza sicura dell'inglese e del tedesco; la conoscenza del francese è un vantaggio La nostra offerta Possiamo ispirarti a una posizione di responsabilità in un'azienda familiare dinamica e indipendente? Offriamo spazio per idee, un posto di lavoro sicuro e condizioni di lavoro moderne e adatte alle famiglie, come orari di lavoro flessibili, home office, un ristorante aziendale, opportunità di formazione e numerosi servizi aggiuntivi. Il posto di lavoro si trova a Bulle, circondato dalla splendida natura della regione della Gruyère. Inizia a pianificare con noi il tuo sviluppo personale e professionale. Per garantire un processo di candidatura equo, non possiamo prendere in considerazione le candidature per posta o via e-mail. Abbiamo suscitato il vostro interesse? Saremo lieti di ricevere la tua candidatura online. In caso di domande, si prega di contattare Sina WAUSCHKUHHN. One Passion. Many Opportunities. Liebherr Machines Bulle SA è il centro di competenza per motori a combustione interna (motori diesel e a gas) e componenti idraulici (pompe e motori a pistoni assiali). L'azienda sviluppa e produce vari prodotti che vengono utilizzati nei settori dell'ingegneria civile, mineraria, agricola, dell'energia decentralizzata, dell'ingegneria meccanica e impiantistica e dell'aviazione.​ Sede Liebherr Machines Bulle SA 7, Rue Hans-Liebherr 1630 Bulle Svizzera (CH) Contatto Sina WAUSCHKUHN 026 913 3111

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