Senior Director, Bioprocessing Sales, EMEA — Lonza

Descrizione completa

Oggi, Lonza è leader globale nelle scienze della vita che operano in cinque continenti. Mentre lavoriamo nella scienza, non c'è formula magica per come lo facciamo. La nostra più grande soluzione scientifica è la gente di talento che lavora insieme, ideando idee che aiutano le imprese ad aiutare le persone. In cambio, lasciamo che la nostra gente possieda le loro carriere. Le loro idee, grandi e piccole, migliorano veramente il mondo. E questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo essere parte.

Siamo alla ricerca di un Senior Director, Regional Sales, sarà un leader fondamentale all'interno della nostra organizzazione Commerciale, responsabile per la guida sopra la crescita dei ricavi di mercato e l'espansione delle quote di mercato per il nostro portafoglio prodotti di diverse scienze della vita in tutta la regione assegnata.

Questo ruolo richiede un leader visionario con una profonda comprensione del mercato delle scienze della vita, un comprovato track record nella costruzione e leader di team di vendita ad alto rendimento, e un eccezionale acume strategico per capitalizzare sulle opportunità regionali.

Il Direttore Senior guiderà un team composto da Business Development Managers, Account Managers e Soggetto Esperti Materia, promuovendo una cultura di eccellenza, collaborazione e customer-centricity.

Unisciti a noi oggi e richiedi questa entusiasmante opportunità a Lonza.

Responsabilità chiave

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita regionale completa allineata agli obiettivi commerciali globali, concentrandosi sulla crescita dei ricavi, sulla penetrazione del mercato e sulla redditività per i materiali di consumo di bioprocessing, tra cui i media di cultura cellulare, i reagenti di prova e le attrezzature, il software e altri prodotti di scienze della vita.
• Recluta, guida, mentore e sviluppa un team di vendita regionale ad alto rendimento, tra cui Business Development Managers, Account Managers e Esperti di materia. Promuovere una cultura di responsabilità, miglioramento continuo e successo del cliente.
• Guidare iniziative strategiche di sviluppo aziendale per identificare nuove opportunità di mercato, forgiare le relazioni con i clienti chiave, e espandere la nostra base clienti all'interno della regione.
• Stabilire obiettivi di vendita ambiziosi, implementare metodologie di previsione robuste e gestire la pipeline di vendita regionale per raggiungere e superare costantemente gli obiettivi di reddito.
• Monitorare le tendenze del mercato regionale, i paesaggi competitivi e le esigenze del cliente per informare le strategie di vendita, lo sviluppo dei prodotti e le iniziative di marketing.
• Collabora a stretto contatto con i team Marketing, Product Management, R&D, Operations e Customer Service per garantire strategie di go-to-market senza soluzione di continuità, lanci di prodotti e esperienze di cliente eccezionali.
• Superare le relazioni strategiche con i principali account, garantire la fornitura di servizi eccezionali e identificare le opportunità di espansione e partnership a lungo termine.
• Gestire il bilancio di vendita regionale in modo efficace, ottimizzare l'assegnazione delle risorse per massimizzare l'efficienza delle vendite e il ritorno sugli investimenti.
• Guidare l'utilizzo efficace dei sistemi CRM (ad esempio, Salesforce) e ottimizzare continuamente i processi di vendita per migliorare l'efficienza, l'integrità dei dati e le capacità di reporting.

Requisiti chiave

• Corso di laurea in Life Science disciplina, Business o un campo correlato richiesto.
• Altamente sperimentato nell'esperienza di leadership di vendita progressiva all'interno della scienza della vita, biotecnologia, farmaceutica, o industria diagnostica, con un forte focus sulla vendita di materiali di consumo e attrezzature di laboratorio / strumenti.
• Esperienza avanzata nella leadership regionale esperienza di ruolo (ad esempio, APAC, EMEA, Americas), la gestione di diversi team di vendita in più paesi o sotto-regioni.
• Eccezionale capacità di pianificazione strategica e esecuzione, con la capacità di tradurre intuizioni di mercato in piani di vendita attuabili.
• Forte acume finanziario e l'esperienza con previsioni di vendita, budgeting e gestione P&L.
• Eccezionale capacità di leadership, coaching e team building.
• Ottima capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con la capacità di influenzare a tutti i livelli.
• Profonda comprensione del ciclo di vendita per prodotti e soluzioni di scienze biologiche complesse.
• Proficienza nel software CRM (ad esempio, Salesforce) e strumenti di analisi delle vendite.
• Capacità di prosperare in un ambiente globale veloce, complesso e in evoluzione.
• Risultato del successo nel superamento costante degli obiettivi di vendita e nella crescita significativa dei ricavi in un mercato competitivo.
• Esperienza comprovata leader e lo sviluppo di organizzazioni di vendita a più strati, tra cui sviluppo aziendale, gestione account e esperti tecnici di materia.
• Esperienza con modelli di vendita diretta e gestione dei partner di canale.

Ogni giorno, i prodotti e i servizi di Lonza hanno un impatto positivo su milioni di persone. Per noi, questo non è solo un grande privilegio, ma anche una grande responsabilità. Come raggiungere i nostri risultati aziendali è altrettanto importante quanto i risultati stessi. A Lonza, rispettiamo e proteggiamo la nostra gente e il nostro ambiente. Qualsiasi successo ottenuto non è affatto successo se non raggiunto eticamente.

La gente viene a Lonza per la sfida e la creatività di risolvere problemi complessi e sviluppare nuove idee nelle scienze della vita. In cambio, offriamo la soddisfazione che viene con migliorare le vite in tutto il mondo. La soddisfazione che viene con fare una differenza significativa.

Domande frequenti su questo annuncio