Mid-Market Account Executive - Italy — SonarSource (Sonar)
CHF 60'500 - 91'500
SonarSource (Sonar) · Geneva (GE)
- Località
- Geneva
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 9 giorni fa
SalarioCHF 60'500 - 91'500
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella revisione e nella verifica del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
Responsabilità principali
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.
Requisiti principali
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
- Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
- Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
- Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del conto, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, LinkedIn, chiamata e networking.
- Competenza nella navigazione e nella crescita di una pipeline nei conti dei clienti esistenti e prendendo un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
Cosa offre l’azienda
- Genera nuovi lead e opportunità all'interno di un account assegnato, che rappresenta la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
- Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
- Assicurarsi che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come le recensioni trimestrali aziendali.
- I clienti a bordo durante tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
- Sviluppare relazioni con i campioni all'interno dei clienti esistenti.
- Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
- Negoziare e chiudere gli aggiornamenti alle implementazioni esistenti.
- Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
- Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio.
- Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.
Contatti
- Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
- Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate sul conto.
- Impegnarsi attivamente nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
- Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
- La competenza nel comunicare con i contatti esecutivi e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down).
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
- Vogliamo i clienti felici.
- Scritto e parlato italiano e inglese a livello professionale.
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
- Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Cosa farai ogni giorno:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
- Concentrazione del cliente;
