Head of RIS Market Adoption — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Chi siamo A Roche, siamo appassionati di trasformare la vita dei pazienti, e siamo coraggiosi sia nella decisione che nell’azione - crediamo che il buon business significhi un mondo migliore. Ecco perché andiamo al lavoro ogni giorno. Ci impegniamo al rigore scientifico, all'etica insopportabile e all'accesso alle innovazioni mediche per tutti. Lo facciamo oggi per costruire un domani migliore. Roche è fortemente impegnata in un luogo di lavoro diversificato e inclusivo. Ci sforziamo di costruire squadre che rappresentano una gamma di sfondi, prospettive e competenze. Abbracciare la diversità ci permette di creare un ottimo posto di lavoro e di innovare per i pazienti. Posizione Sommario In qualità di responsabile dell'adozione del mercato RIS, si gioca un ruolo senior e critico responsabile per l'assunzione di Roche Information Solutions (RIS) da 'Nail-it' a 'Scale-it' su mercati e affiliati Roche. Rivolgersi a due aspetti chiave dell'adozione: superare le barriere di mercato per un'ampia adozione all'interno e all'interno dei mercati e sfruttare e attivare il quadro commerciale all'interno delle nostre affiliate. Lavorando a stretto contatto con il team di strategia Go-to-Market (GTM) e con altri partner dell'organizzazione Roche, modellate il modello GTM e identificate le opportunità per affrontare le barriere per un'ampia adozione. Mentre la funzione GTM Strategy è responsabile di un prodotto altamente commerciale-ready, il vostro obiettivo è garantire un'ampia adozione in quadri commerciali e mercati in tutto il mondo. I vostri principali responsabili includono lo sviluppo di strategie per rispettare le politiche locali di residenza dei dati, sbloccare percorsi di reddito per diversi archetipi di cliente e di mercato, e dimostrare il valore e il ritorno sull'investimento (ROI) attraverso la generazione di prove commerciali. È inoltre possibile creare e fornire modelli e framework scalabili per il coinvolgimento clinico e il successo del cliente. Le tue responsabilità principali

• Team Leadership and Development: Coach, sviluppare e gestire il team Market Adoption, promuovere una cultura di alte prestazioni e apprendimento continuo per garantire un'applicazione coerente delle capacità in tutti i progetti e casi di utilizzo. Si creerà un team altamente performante, che consente alle persone di contribuire al loro pieno potenziale, attivamente coach e gestire la pianificazione di successione.
• Strategia delle entrate e modellazione finanziaria: analizzare e collegare attivamente flussi finanziari, pool di valori e dinamiche di mercato emergenti per sviluppare insight commerciali e accelerare il successo del mercato in tutte le regioni.
• Payer e Reimbursement Strategy: Sviluppare ed eseguire strategie complete di ricavi e payer a livello di portafoglio in collaborazione con i team di GTM Strategy e Lifecycles. Stabilire modelli di payer innovativi per garantire il rimborso ottimale e la cattura del valore massimo.
• Generazione e allineamento delle prove: Guidare l'allineamento strategico e la priorità delle prove commerciali (ad esempio, economia sanitaria e risultati di ricerca/HECON) in stretta collaborazione con il team di Evidenze Cliniche e i relativi cicli di vita.
• Leadership clinica della trasformazione digitale: guidare il team di specialisti della trasformazione digitale clinica, fornendo una guida clinica strategica a progetti specifici e ispirando affiliati per commercializzare e scalare con successo le soluzioni digitali.
• Identificazione di Market Shaping e Opportunity: collaborare con i team regionali per identificare e perseguire attivamente opportunità di modellazione del mercato con una visione a medio-lungo termine, utilizzando un approccio aperto e sperimentale per garantire la migliore vestibilità del mercato.
• Prontezza operativa e conformità: Possa l'assicurazione della disponibilità IT e mantenere