Head of Commercial Strategy & Marketing, Diagnostics — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione In qualità di responsabile della strategia commerciale e del marketing, sarai un leader senior responsabile della definizione della direzione strategica, del posizionamento del mercato e della crescita commerciale di Roche Diagnostics Australia (RDA). Come membro del RDA Leadership Team, guiderai la community di Marketing e Strategia Commerciale nella traduzione della pipeline di innovazione globale di Roche e del portafoglio in soluzioni efficaci per il sistema sanitario australiano. Lavorando a stretto contatto con i team commerciali, medici e di servizio, si collegherà la strategia per l'esecuzione per accelerare il lancio e l'adozione di diagnostica innovativa e fornire risultati commerciali sostenibili. NOTA: Per soddisfare al meglio le nostre priorità aziendali in evoluzione, questa posizione viene letta con un focus acuto sulle competenze diagnostiche e sulle capacità di leadership commerciale. Siamo specificamente alla ricerca di professionisti che portano una forte esperienza di hands-on all'interno degli ambienti Core Lab (molto preferiti) e/o diagnostica molecolare . Se hai già presentato la tua domanda per questo ruolo, i tuoi dati rimangono nel nostro sistema e non c'è bisogno di riapplicare. Su cosa lavorerai: Come responsabile della strategia commerciale e del marketing, sarete responsabili, ma non limitati a:

• Impostare la direzione strategica per il portafoglio, l’area malattia e la strategia di soluzioni RDA per guidare la differenziazione del mercato e la crescita sostenibile.
• Guidare la strategia commerciale e l’esecuzione per tradurre il pipeline di innovazione globale di Roche in soluzioni efficaci per il sistema sanitario australiano.
• Grazie alle prestazioni finanziarie in tutto il portafoglio, si ottengono obiettivi di vendite, ricavi, redditività e crescita.
• Sviluppare ed eseguire strategie integrate di go-to-market e marketing per accelerare l’adozione del portafoglio diagnostico di Roche in più aree di malattia e segmenti di test.
• Avvio di nuovi prodotti e iniziative di espansione del portafoglio per garantire l'ingresso di mercato di successo e la rapida adozione di innovazioni ad alto valore medico.
• supervisionare la gestione e la priorità del ciclo di vita del portafoglio per sostenere la rilevanza, la competitività e la crescita dei prodotti e delle soluzioni diagnostiche esistenti.
• Identificare le opportunità di mercato emergenti, le esigenze dei clienti, le dinamiche concorrenti e le tendenze sanitarie per posizionare RDA per il successo a lungo termine.
• Sfruttando intuizioni di mercato, feedback dei clienti e intelligenza competitiva per informare decisioni strategiche e priorità commerciali.
• Costruire e condurre un'organizzazione commerciale di strategia e marketing ad alto rendimento che offre forti risultati strategici e commerciali.
• Campione della collaborazione interfunzionale tra i team Commercial, Medical, Customer Experience e Service per fornire soluzioni integrate ai clienti e l'esecuzione allineata.
• Rafforzare le relazioni con i principali stakeholder sanitari, tra cui reti di laboratorio, medici, sistemi sanitari, responsabili politici e partner strategici.
• Collaborare con i team regionali e globali per garantire che l’Australia contribuisca in modo significativo all’agenda globale dell’innovazione di Roche e all’impatto sanitario più ampio. Chi sei Sei un leader strategico e commercialmente pensato con oltre 10 anni di marketing progressivo, vendite, strategia, o leadership commerciale all'interno del settore diagnostico. Hai...
• Forte diagnostica e comprensione del mercato, in particolare all'interno degli ambienti Core Lab (altamente preferiti) e/o Diagnostica Molecolare, con una chiara comprensione delle esigenze del cliente, delle dinamiche di mercato, dei paesaggi competitivi e dei futuri ind