GTM Lead (Digital Infrastructure) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Chi siamo A Roche, siamo appassionati di trasformare la vita dei pazienti, e siamo coraggiosi sia nella decisione che nell’azione - crediamo che il buon business significhi un mondo migliore. Ecco perché andiamo al lavoro ogni giorno. Ci impegniamo al rigore scientifico, all'etica insopportabile e all'accesso alle innovazioni mediche per tutti. Lo facciamo oggi per costruire un domani migliore. Roche è fortemente impegnata in un luogo di lavoro diversificato e inclusivo. Ci sforziamo di costruire squadre che rappresentano una gamma di sfondi, prospettive e competenze. Abbracciare la diversità ci permette di creare un ottimo posto di lavoro e di innovare per i pazienti.

L'opportunità Sei pronto a plasmare il futuro della sanità digitale? Come il GTM Lead for Platforms e Digital Infrastructure , guiderai la crescita del mercato e il successo commerciale per Roche Information Solutions (RIS). Operando attraverso il nostro Product Lifecycle Framework e in stretto allineamento con il Value Stream, servirai come interfaccia commerciale primaria all'interno del Product Core Team. La tua missione? Tradurre il valore dell'infrastruttura tecnica nel successo del mercato, garantire la piena disponibilità commerciale, abilitare i piloti regionali e trasformare le capacità tecniche in soluzioni digitali scalabili per le affiliate globali.

Le tue responsabilità chiave

• Portfolio Launch & Readiness: incorporare strategie GTM end-to-end (tramite il nostro GTM Blueprint) che collegano proposizioni di valore cliniche, modelli di distribuzione e la costruzione di capacità di affiliazione.
• Market Growth & Digital Adoption: Accelerare l'adozione digitale attraverso geografie prioritarie, abilitando le affiliate e promuovendo processi decisionali commerciali basati sui dati e collaborativi.
• Allineamento del flusso di valore: ottenere l'integrazione strategica degli obiettivi GTM all'interno dello specifico flusso di valori di gestione delle malattie, assicurando la responsabilità condivisa per i risultati commerciali.
• Cross-Functional Synergy: Promuovere una collaborazione senza soluzione di continuità tra i team GTM, Product e Value Stream per garantire un posizionamento accurato dei prodotti e un'esecuzione globale coerente.
• Insights & Roadmap Influenza: Identificare leve di crescita da metà a lungo termine nella gestione delle malattie e influenzare le decisioni della roadmap attraverso l'integrazione sistematica del feedback clinico e del paziente.
• Intelligenza commerciale: Fornire l'intelligenza di mercato attuabile, servendo come l'interfaccia chiave tra la strategia aziendale sanitaria-tecnica, lo sviluppo del prodotto clinico e la commercializzazione.
• Ecosystem & Partnerships: Collabora con il team di GTM Market Adoption per identificare i driver fondamentali per accedere ai mercati della sanità digitale, sfruttando le reti regionali e le partnership sanitarie di terze parti.
• Advocacy del cliente e del paziente: agire come esperto di utenti, pazienti e fornitori di assistenza sanitaria per garantire che le esigenze del mondo reale rimangano centrali per lo sviluppo del prodotto.

Chi sei

Sei un pensatore strategico che prospera in ambienti matrici e veloci. Unisci acume aziendale con una passione per la tecnologia sanitaria e possiedi le seguenti qualifiche:

• Istruzione: laurea in IT, Business, Scienza, Assistenza sanitaria, o una disciplina rilevante; un master o MBA è altamente preferito.
• Esperienza professionale: un minimo di 5 anni di esperienza direttamente correlati alla guida di strategia commerciale, marketing del prodotto, o vendite all'interno del settore del software sanitario.
• Conoscenza specialistica: Provato record di traccia del lancio di soluzioni software per la salute del cloud, piattaforme sanitarie digitali o strumenti di monitoraggio del paziente remoto.
• Ecosystem Acumen: profonda comprensione del panorama della salute digitale, compreso