Manager di Account Chiave — Bühler Group
- Località
- Bühler
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 56 giorni fa
Panoramica
Gestore account chiave (KAM)
Questa persona deve costruire e mantenere partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose con tali account chiave.
Sarà il principale punto di contatto per tutte le questioni chiave del conto ed è tenuta a comprendere le esigenze del cliente e a collaborare con altre funzioni interne e unità aziendali per garantire che i clienti riescano a raggiungere i loro obiettivi aziendali.
- Gestore account chiave (KAM)
- Questa persona deve costruire e mantenere partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose con tali account chiave.
- Responsabilità
- Forte capacità organizzative e la capacità di pianificare, dare priorità, coordinare, delegare e gestire il lavoro contemporaneamente.
- Laurea in economia o equivalente.
- 8+ anni di successo dimostrato nelle vendite di attrezzature di capitale; o una combinazione di formazione ed esperienza. Microsoft Office richiesto;
Responsabilità principali
- Responsabilità
- Forte capacità organizzative e la capacità di pianificare, dare priorità, coordinare, delegare e gestire il lavoro contemporaneamente.
- CultiATE rapporti di consulenza con i clienti, formare rapporti con i clienti a più livelli per fornire un buon servizio, sviluppare future opportunità commerciali, e ottenere rinvii.
- Scrivere piani aziendali per tutte le attività di gara d'appalto attuali e di opportunità.
- Gestire e mantenere conti assegnati e conti chiave.
- Gestire progetti vari e completare vari compiti se necessario.
Requisiti principali
- Laurea in economia o equivalente.
- 8+ anni di successo dimostrato nelle vendite di attrezzature di capitale; o una combinazione di formazione ed esperienza. Microsoft Office richiesto;
- AutoCAD, Project Wise, D3 preferito; software aziendale, come SAP preferito.
- Altamente guidato, con la passione per l'eccellenza nel servizio clienti e la gestione dei clienti con uno stile sicuro assertivo.
- Forte rapporto di costruzione, vendite, e competenze negoziali.
- Conoscenza tecnica sufficiente dei prodotti da vendere.
- Forte capacità di presentazione, comunicazione scritta e verbale, e capacità interpersonale, capacità di costruire relazioni interpersonali.
- Esperienza dimostrativa con presentazione a gruppi di vicepresidenti, direttori, manager, clienti, clienti e/o partner di canale.
- Gestione e vendita di grandi conti in situazioni decisionali complesse con esperienza in trattative di grandi e complessi affari con un successo
- capacità di navigare attraverso la nostra azienda e il cliente in un approccio consulente/consultativo di fiducia
- e, stabilendo rapidamente credibilità con dirigenti di alto livello in tutte le organizzazioni.
- Demostra la leadership come un modello di ruolo efficace per il dipartimento in compiti sia interni che esterni all'azienda.
Cosa offre l’azienda
- Viaggi domestici e internazionali 60% del tempo che può includere lunghe ore e orari di lavoro non tradizionali. Quello che offriamo
- Questa persona dovrebbe anche portare e vendere l'intero portafoglio Buhler applicabile per nuove opportunità commerciali per i loro conti chiave attraverso la vendita incrociata e/o l'upselling prodotti / offerte di servizi.
- Comprendere gli obiettivi aziendali a lungo termine dei clienti, i relativi punti di dolore e individuare opportuni upselling e opportunità di cross-selling.
- Sviluppare e mantenere un solido e fiducioso rapporto con i clienti chiave.
- Guidare gli sforzi di sviluppo di implementazione e soluzione che meglio rispondono alle esigenze dei clienti, coordinando al contempo il coinvolgimento di tutto il personale aziendale necessario.
- Eseguire una revisione completa dei conti almeno trimestrale con i clienti chiave.
- Agire come interfaccia chiave tra il cliente e tutte le divisioni pertinenti.
- Promuovere le relazioni con i clienti.
- Sviluppare e stabilire nuovi account.
- Contattare i clienti, raccogliere informazioni, negoziare contratti.
Contatti
- Il responsabile del conto chiave (KAM) è responsabile della gestione degli account clienti di Buhler strategicamente importanti.
- Responsabile dello sviluppo e del raggiungimento delle vendite attraverso il canale di vendita diretta.
- Responsabile per le entrate, la prenotazione degli ordini e la P&L del business dei clienti e la crescita del business.
Azienda e contesto
- Costruire relazioni con i decisori chiave presso l'organizzazione del cliente e capire le dinamiche organizzative interne dei clienti chiave.
- Condurre un processo di pianificazione strategica congiunta dei conti con i clienti chiave che sviluppano obiettivi di performance reciproci, obiettivi finanziari e pietre miliari critiche.
Dettagli ulteriori
- Descrizione Il responsabile del conto chiave (KAM) è responsabile della gestione degli account clienti di Buhler strategicamente importanti.
- 8+ anni di successo dimostrato nelle vendite di attrezzature di capitale; o una combinazione di formazione ed esperienza. Microsoft Office richiesto;
- Gestione e vendita di grandi conti in situazioni decisionali complesse con esperienza in trattative di grandi e complessi affari con un successo; capacità di navigare attraverso la nostra azienda e il cliente in un approccio consulente/consultativo di fiducia; e, stabilendo rapidamente credibilità con dirigenti di alto livello in tutte le organizzazioni.
- Viaggi domestici e internazionali 60% del tempo che può includere lunghe ore e orari di lavoro non tradizionali. Quello che offriamo
Note e contenuto originale
- 8+ anni di successo dimostrato nelle vendite di attrezzature di capitale; o una combinazione di formazione ed esperienza.
- Microsoft Office richiesto;
- Viaggi domestici e internazionali 60% del tempo che può includere lunghe ore e orari di lavoro non tradizionali.
- Quello che offriamo
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre Bühler Group per questa posizione?
Bühler Group indica CHF 79'000 - 120'000 lordi annui per questo ruolo a Bühler. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre Bühler Group?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con Bühler Group durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Appenzello?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Appenzello possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Appenzello o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso Bühler Group?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di Bühler Group su jobs.buhlergroup.com, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
