Territory Manager - Jabalpur — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che portate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche . In qualità di Territorio Manager - Jabalpur , si è responsabili della gestione della vendita dei prodotti dell'organizzazione attraverso la distribuzione e i canali di vendita al dettaglio attraverso l'Area Mahakoushal. Sei un partner strategico per l’Area Sales Manager (ASM), fornendo informazioni di mercato critiche per valutare la domanda del prodotto e guidare la crescita dell’organizzazione. Si applicano nuovi approcci alla merchandising e all'attivazione del campo per aumentare la visibilità del marchio e garantire che i nostri prodotti che cambiano la vita raggiungano clienti e pazienti che ne hanno bisogno. Lavori in collaborazione con distributori e rivenditori per abbattere le barriere all'accesso, assicurando che i nostri piani di vendita siano eseguiti con precisione e eccellenza operativa. La tua opportunità

• Pianificazione e esecuzione del territorio: Guida i risultati aziendali fornendo informazioni sull'ambiente di mercato per aiutare a valutare la domanda annuale del prodotto. Si garantisce il raggiungimento mensile dei piani di vendita e obiettivi SKU-wise generando vendite secondarie sul mercato.
• Gestione della distribuzione: monitora le prestazioni del distributore, esamina la rete esistente per proporre la nomina di nuovi partner o la cessazione di quelli non performanti. Si motiva distributori e rivenditori attraverso la comunicazione regolare, risolvere questioni riguardanti conti, prezzi e schemi.
• Promozione vendite & Merchandising: Lei prepara ed esegue i piani di promozione delle vendite attraverso l'attivazione del campo e le attività di merchandising progettate dal Team Marketing. Si mantiene registri rigorosi di queste attività, le spese di monitoraggio e le vendite generate per fornire feedback sull'efficacia del programma.
• Market Intelligence: monitori le informazioni e i feedback dei concorrenti nella tua categoria. Fornisci rapporti regolari all'ASM sulle attività concorrenti e la disponibilità di materiali promozionali per garantire che Roche rimanga competitiva nel paesaggio.
• Eccellenza del cliente: Rivolgiti a tutte le denunce e suggerimenti dei distributori e dei clienti coordinandoti con l'assistenza clienti. Si organizzano incontri di dealer in allineamento con strategie di marketing per garantire la coerenza del marchio e partnership forti.
• Supervisione finanziaria: Garantisci collezioni mensili tempestive attraverso continui follow-up e presenti requisiti di inventario a livello di distributore secondo il piano di vendita. Mantenete la segnalazione quotidiana disciplinata delle visite dei clienti secondo le norme di lavoro stabilite. Chi sei
• Professionista qualificato: si tiene una laurea in Scienza o Farmacia . Una qualifica post-laurea è considerato un ulteriore vantaggio.
• Esperienza del settore: Hai un minimo di 2-3 anni di esperienza con un record di traccia provata in FMCG, OTC, o vendite al dettaglio .
• Esperto Regionale: Lei possiede una profonda comprensione dell'ambiente di mercato di Vadodara/Surat e ha esperienza nella gestione di rappresentanti, distributori o agenti indipendenti.
• Partner Strategico: Hai dimostrato la capacità di assistere la leadership nella pianificazione e nell'esecuzione di complessi piani di promozione delle vendite con un focus sulla produttività e sull'efficienza.
• Analitico & Disciplinato: Si affida ai dati per monitorare le prestazioni di vendita e l'inventario, con un alto grado di responsabilità per la segnalazione quotidiana e soddisfare gli obiettivi di vendita mensili.
• Forte comunicatore: possiedi exc