Senior Director, Commercial Development, Advanced Synthesis — Lonza

Descrizione completa

Oggi, Lonza è leader globale nelle scienze della vita che operano in cinque continenti. Mentre lavoriamo nella scienza, non c'è formula magica per come lo facciamo. La nostra più grande soluzione scientifica è la gente di talento che lavora insieme, ideando idee che aiutano le imprese ad aiutare le persone. In cambio, lasciamo che la nostra gente possieda le loro carriere. Le loro idee, grandi e piccole, migliorano veramente il mondo. E questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo essere parte.

Il Senior Director, Commercial Development è un ruolo commerciale senior, focalizzato sull’accelerazione della crescita attraverso la piattaforma di Sintesi avanzata di Lonza. Questa posizione funge da esperto commerciale nella produzione di Small Molecules API e svolge un ruolo chiave nell'esecuzione di iniziative di crescita strategica.

Il ruolo unisce profonda esperienza tecnica e CDMO alla leadership commerciale, supportando gli impegni dei clienti, individuando nuove opportunità di mercato e sviluppando modelli di business differenziati e offerte che rafforzano la posizione di Lonza nel mercato delle Small Molecules.

Si tratta di un ruolo altamente collaborativo e di customer-facing, lavorando a stretto contatto con lo sviluppo commerciale, vendite, marketing, gestione del portafoglio, operazioni, R&D, Leadership del sito e il più ampio team di leadership Advanced Sintesi.

Responsabilità chiave

• Esegui il piano di crescita strategico di Lonza per le piccole molecole, inclusa la proprietà commerciale delle proposte e dei negoziati dei clienti.
• Sostenere lo sviluppo e l'attuazione di nuove offerte di business allineati con priorità di sintesi avanzata.
• Fornire competenze commerciali e tecniche durante gli impegni dei clienti, conferenze del settore e discussioni strategiche.
• Partner con Marketing, Vendite e Portfolio Management per identificare e garantire interessanti opportunità di mercato e clienti.
• Sviluppare strategie commerciali e nuovi modelli di business che rafforzare la posizione competitiva di Lonza e sostenere la crescita a lungo termine.
• Mantenere una stretta collaborazione con Operations, Site Leadership e R&D per allineare le opportunità di mercato con capacità, capacità e piani di investimento.
• Monitorare le tendenze del mercato, l'attività competitiva e le tecnologie emergenti per identificare nuove opportunità di crescita.
• Promuovere una forte collaborazione interfunzionale tra Commercial, Technical, Operations e Business Leadership.

Requisiti chiave

• Laurea magistrale in Scienze della Vita, Ingegneria o una disciplina relativa; è preferito un grado avanzato e/o MBA.
• Ampia esperienza nel settore CDMO, in particolare nella sostanza e/o nel prodotto farmaceutico Small Molecule.
• Forte comprensione del processo di sviluppo della droga e della produzione di piccole molecole.
• Forte esperienza di essiccazione spray.
• Prova leadership commerciale, impegno del cliente e esperienza di negoziazione.
• Capacità di condurre e influenzare efficacemente in un'organizzazione complessa e matrice.
• Forte pensiero strategico, comunicazione, problem solving e capacità organizzative.
• mentalità orientata al cliente e ai risultati.
• Operazioni o esperienza di produzione è un vantaggio.
• Volontà di viaggiare fino a circa il 40%.
• Inglese business-fluent.

Ogni giorno, i prodotti e i servizi di Lonza hanno un impatto positivo su milioni di persone. Per noi, questo non è solo un grande privilegio, ma anche una grande responsabilità. Come raggiungere i nostri risultati aziendali è altrettanto importante quanto i risultati stessi. A Lonza, rispettiamo e proteggiamo la nostra gente e il nostro ambiente. Qualsiasi successo ottenuto non è affatto successo se non raggiunto eticamente.

La gente viene a Lonza per la sfida e la creatività di risolvere problemi complessi e sviluppare nuove idee nelle scienze della vita. In cambio, offriamo la soddisfazione che viene con migliorare le vite in tutto il mondo. La soddisfazione che viene con fare una differenza significativa.

Lonza è un datore di lavoro pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'occupazione senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, stato come individuo qualificato con disabilità, status veterano protetto, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

Lonza è leader globale nella produzione di farmaci e biotecnologie. L'azienda gestisce importanti stabilimenti produttivi a Visp (Valais), Basilea e Stein (Aargau), Svizzera.