Digital Sales Specialist - Pathology — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Specialista di vendita digitale - Patologia

L'opportunità

Un professionista esperto con ampia esperienza. Si occupa di questioni diverse e spesso complesse, dove l'analisi può richiedere una valutazione approfondita di molti fattori. Esercizi di giudizio nella valutazione dei metodi e determina i criteri per ottenere soluzioni. Collabora con un ampio gruppo di stakeholder interni ed esterni, coordinando spesso le attività di altri dipendenti. Reti con personale interno ed esterno senior nel settore delle competenze e alcuni contatti chiave al di fuori del settore delle competenze.

Specializzato nella vendita e nella promozione di attrezzature complesse di capitale diagnostico per una particolare linea di prodotto ai clienti del territorio. Attuazione piani di vendita progettati per raggiungere i ricavi consolidati e obiettivi finanziari. Responsabile per la gestione e lo sviluppo di relazioni con partner importanti. Responsabile per l'esecuzione e l'evoluzione della strategia IT come cambiamento delle dinamiche di mercato. Lavora in coordinamento con gli amministratori del conto per chiedere ai potenziali e attuali clienti aziendali e condurre dimostrazioni di prodotto. Sviluppa e presenta proposte finanziarie e contratti completi. Invola il personale tecnico per risolvere i problemi e i problemi dei clienti secondo le necessità. Può partecipare alla creazione di obiettivi di vendita e progettazione del piano di vendita del territorio; controlla le spese di vendita.

Responsabile del mantenimento e del miglioramento continuo del sistema di qualità e del raggiungimento degli obiettivi di qualità attraverso azioni quotidiane.

Questo è un ruolo basato sul campo - il territorio è Charlotte, NC, Atlanta, GA, Montgomery, AL, Birmingham, AL e Charleston, SC. Il candidato deve risiedere entro 50 miglia di confine del territorio. Nessuna prestazione di trasferimento fornita.

Fatti di lavoro

• Fornisce consulenza tecnica esperta per supportare una varietà di attività pre e/o post-vendita per gestire le vendite complesse e risolvere le domande e le preoccupazioni dei clienti.
• Fornisce competenze tecniche attraverso presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto, Assiste il personale di vendita e/o di campo nella valutazione della potenziale applicazione dei prodotti aziendali per soddisfare le esigenze del cliente e la preparazione di specifiche dettagliate del prodotto per lo sviluppo e l'attuazione delle applicazioni e/o soluzioni dei clienti
• Fornisce la consultazione ai potenziali utenti e/o la valutazione e la validazione delle capacità del prodotto
• Fornire il supporto di follow-up al personale di vendita e al personale del cliente diffondendo informazioni tecniche su applicazioni specifiche. Assicura che l'applicazione/soluzione del prodotto funzioni secondo le specifiche
• Assume un ruolo di leadership attivo durante lo sviluppo collaborativo e l'implementazione di strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
• Costruire costantemente la conoscenza delle attuali tendenze del settore, delle informazioni competitive e delle conoscenze industriali/tecniche e condividere con altri colleghi Roche.
• Mantiene, estende e acquisisce i clienti attraverso un'efficace identificazione delle opportunità e la creazione e l'implementazione di soluzioni.
• Stabilisce e costruisce forti relazioni con i clienti che permettono la crescita, la redditività e la prevedibilità. Comunica con altre funzioni Roche rilevanti per garantire il supporto di vendita necessario e la consegna di programmi / prodotti.
• Proattivamente coinvolgere il cliente presto nel processo decisionale.
• Allineare con le priorità regionali di vendita (deve vincere conti)
• Sicuro chiave relazioni affidabili wi