Diagnostics Trainer / Designer Tissue Sales — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche. Fatti di lavoro: Partner con marketing, vendite e leadership di formazione per identificare lacune di abilità e sviluppare programmi di formazione mirati che guidano le entrate di vendita e la quota di mercato. Progetta e fornisce formazione avanzata di prodotti e vendite, esegue la formazione sul campo in aree assegnate, e facilita incontri di strategia aziendale e sviluppo di strumenti di coaching. Il ruolo di RDC Trainer/Designer Tissue Sales migliora le competenze del team attraverso programmi di formazione di vendita di laboratorio clinici che si allineano ai valori aziendali. Esegui le esigenze di valutazione, progetta e fornisce curriculum, gestisce gli interventi di formazione, e valuta continuamente i programmi per rilevanza. Si basa sulle competenze specialistiche con discrezione e latitudine, fornisce una direzione strategica per la leadership, e gli operatori del personale junior pur mantenendo standard di qualità. L'opportunità: Progetta e fornisce una formazione completa delle vendite (prodotti, negoziazione, vendita strategica, messaggistica, analisi competitiva). Allenatori allenatori, facilita workshop e fornisce feedback sul campo per rafforzare l'applicazione di apprendimento. Stabilisce obiettivi di formazione, sviluppa criteri di valutazione e modifica programmi per garantire obiettivi educativi sono soddisfatti. Collabora con la leadership di vendita e marketing per allineare la formazione con le esigenze aziendali. Sviluppa processi per valutare le lacune di abilità e crea curricula che affrontano requisiti a breve e a lungo termine. Rimane corrente su metodologie di formazione e teoria dell'apprendimento degli adulti. Fornisce indicazioni sulle migliori pratiche per il personale di formazione. Partner con gestione di iniziative strategiche, piani di progetto, politiche e tempistiche per programmi complessi e su larga scala. Costruisce relazioni interne ed esterne per supportare le partnership aziendali, la condivisione delle conoscenze e l'effettiva esecuzione del progetto, fornendo al contempo competenze di materia soggetto. Richiede il 20% di viaggio sul campo Chi sei:

• BS/BA in un campo tecnico/scientifico o in business/sale o istruzione equivalente
• 5+ anni di esperienza di vendita in un campo IVD o relativo e/o esperienza aziendale rilevante. Competenze consigliate:
• Forte capacità di vendita dimostrando competenze consapevoli come si riferisce a vendite complesse (ciclo di vendita lungo, multi decisori e giustificazione finanziaria chiave) Conoscenza delle dinamiche di mercato (competition, esigenze del cliente e offerte basate sulla soluzione) – con la capacità di trasferire queste competenze attraverso metodologie di formazione e di apprendimento per adulti
• Una comprensione approfondita del sistema di qualità e delle normative esterne (ad esempio, norme ISO, requisiti FDA, linee guida AdvaMed)
• Esperienza con lo sviluppo del curriculum, la progettazione del corso e l'efficacia della formazione
• Forte conoscenza delle pratiche e dei principi e dei metodi di formazione
• Eccellente capacità di comunicazione verbale e scritta
• Conoscibile nell'industria IVD e dimostrato di rimanere al passo con le nuove tendenze del settore
• Forte capacità di presentazione e di gestione delle riunioni
• Eccellente problem solving e competenze decisionali
• Prove competenze di gestione degli stakeholder
• Prove competenze organizzative
• individuale motivato
• Capacità di semplificare e presentare informazioni complesse a una varietà di pubblico Preferiamo che questo ruolo sia situato a Indianapolis, IN presso la sede di Roche Diagnostics; tuttavia, siamo aperti a candidati off-campus remoto. Sì