Account Executive, Centralized Solutions (Atlantic) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione A Roche, crediamo che ogni paziente meriti l'accesso alle innovazioni che cambiano la vita. Come leader globale nel settore sanitario che opera in ambito farmaceutico e diagnostico, combiniamo scienza all’avanguardia, tecnologia avanzata e una passione per il miglioramento delle vite per affrontare alcune delle esigenze mediche più impegnative del mondo. Guidati dal nostro impegno nella ricerca e soluzioni sanitarie sostenibili, adottiamo un ambiente inclusivo e collaborativo in cui diversi team sono in grado di mettere in discussione lo status quo, guidare un miglioramento continuo e ridefinire ciò che è possibile nella medicina moderna.

In qualità di Account Executive sarai responsabile per la promozione e la guida del ciclo di vendita dei prodotti (Diagnostic sub specialità) all'interno di laboratori ospedalieri, laboratori di riferimento indipendenti e centri di ricerca medica definiti. Potrai lavorare a stretto contatto con il tuo National Business Leader per eseguire i piani di crescita e di ritenzione attraverso la tua base clienti assegnata, nonché collaborare con il tuo Provinciale Healthcare Leader e Customer Lead (s) per concentrarsi su specifiche tendenze regionali. Sei l'esperto di prodotto tecnico a livello di laboratorio e utilizzi questa conoscenza per costruire relazioni affidabili e credibili all'interno della rete di laboratorio ospedaliero.

L'opportunità

• Collaborare con la squadra regionale per eseguire gli obiettivi relativi al cliente (crescita, ritenzione, esperienza, ecc)
• Leva la tua comprensione del cliente, la tua squadra regionale e la nostra rete interna per fornire il supporto giusto al tuo account (i) al momento giusto.
• Co-proprio l'esperienza di cliente stellare nella rete di laboratorio ospedaliero (Lab Staff, IT, Clinicians) con il piombo di supporto
• Conduce controlli regolari con gli stakeholder e i medici di laboratorio senior per comprendere meglio le priorità e le sfide dei laboratori e come Roche può supportarli e fornire valore
• Mantenere una profonda conoscenza tecnica del portafoglio prodotti e un profondo interesse e comprensione dell'ambiente di lavoro del vostro cliente e obiettivi personali e professionali. Userai questa conoscenza per portare il vero valore e permetterci di diventare Partner di Scelta
• Mantenere e crescere un imbuto opportunità di vendita sano in REXIS. Obiettivo e priorità dovrebbero essere dati a conti e opportunità di destinazione segmentati. Sei responsabile dell'integrità dei dati del cliente e delle opportunità (accuratezza e completezza).
• Utilizzare Miller Heiman per la pianificazione strategica delle vostre opportunità di vendita e il modello di vendita Challenger per aiutare i clienti a navigare alternative.

Chi sei

• Laurea in un campo correlato con 5+ anni di esperienza di vendita rilevante O un diploma tecnico con 7+ anni di esperienza rilevante.
• Esposizioni vera competenza nei prodotti e servizi che si vendono , comodamente superando la conoscenza che qualsiasi esperto influencer di acquisto potrebbe avere
• Padronanza della comunicazione a due vie; comunica, ascoltando attivamente, usando il silenzio per suscitare maggiori informazioni e trasmettendo chiaramente idee una volta che il cliente capisce il loro problema
• Capacità di assimilare e padroneggiare le informazioni scientifiche e cliniche
• Appassionato ed empatico riguardo al nostro cliente e ai nostri pazienti e al loro ambiente
• Acumulo finanziario e commerciale
• Forte capacità di presentazione
• Possibilità di viaggiare come richiesto per gestire il territorio assegnato e partecipare alle riunioni regionali/nazionali.

Preferito

• Laboratorio L'esperienza tecnologica è una risorsa forte

Vantaggi di trasferimento non disponibili per questa posizione

Chez Roche, nous croyons que chaque paziente mér