Maggiore Account Manager - DACH — SonarSource (Sonar)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 26 giorni fa
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Eccezionale capacità di comunicazione e ascolto, con la capacità di fornire proposizioni di valore convincenti ai contatti di livello C e gestire le obiezioni in modo efficace.
- Dimensioni, citazione, negoziare e chiudere gli aggiornamenti a livello aziendale, gestire l'intero ciclo di vendita con precisione.
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Vantaggioso: Esperienza o una forte comprensione dei principi Secure DevOps e come la sicurezza è integrata nel moderno ciclo di vita di sviluppo del software e la conoscenza dell'applicazione di AI nel migliorare la sicurezza del codice e la capacità di discutere i suoi vantaggi con il pubblico tecnico.
Responsabilità principali
- Eccezionale capacità di comunicazione e ascolto, con la capacità di fornire proposizioni di valore convincenti ai contatti di livello C e gestire le obiezioni in modo efficace.
- Dimensioni, citazione, negoziare e chiudere gli aggiornamenti a livello aziendale, gestire l'intero ciclo di vendita con precisione.
- Mantenere meticolosi record di attività del conto e previsioni opportunità utilizzando Salesforce.
Requisiti principali
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Vantaggioso: Esperienza o una forte comprensione dei principi Secure DevOps e come la sicurezza è integrata nel moderno ciclo di vita di sviluppo del software e la conoscenza dell'applicazione di AI nel migliorare la sicurezza del codice e la capacità di discutere i suoi vantaggi con il pubblico tecnico.
- Essenziale: Una solida comprensione degli standard chiave di conformità e di sicurezza cruciale per i settori finanziario e retail, tra cui il Digital Operational Resilience Act (DORA), il Cyber Resilience Act (CRA), e l'OWASP Top 10.
- Risultato successo in oltre 7 anni in un ruolo di vendita B2B SaaS, con un track record di vendita di prodotti tecnici agli acquirenti tecnici e agli sponsor executive.
- Competenza nella gestione e nella crescita di grandi account aziendali, tra cui la navigazione di complessi cicli di vendita e negoziare offerte oltre £ 250k, pur mantenendo una velocità di esecuzione di ricavi di espansione incrementale di 120k / mese ad un ASP di 25k.
- Siamo un'impresa ad alta velocità.
- Mastery di pianificazione del conto, prospezione strategica e gestione delle tubazioni da qualifica di piombo per chiudere l'affare.
- La competenza con Salesforce è un must; si dovrebbe vedere come uno strumento critico per il successo.
- Un atteggiamento proattivo, orientato al cliente e orientato al team con un livello professionale di inglese scritto e parlato.
- Una costruzione mentre vola l'atteggiamento è essenziale.
Cosa offre l’azienda
- Generare nuove opportunità all'interno di un portafoglio dedicato dei conti finanziari e retail più strategici attraverso upselling e cross-selling.
- Guidare gli impegni strategici dei clienti, tra cui le recensioni trimestrali di business, dimostrando come le nostre soluzioni li aiutano a soddisfare standard di conformità critici come DORA, CRA e OWASP.
- Sviluppare relazioni profonde con i campioni tecnici e aziendali, diventando il loro go-to esperto di codice pulito e sicurezza delle applicazioni.
- Articolare il valore delle funzionalità avanzate, inclusa l'applicazione di AI per garantire la codifica, differenziare le nostre offerte e risolvere problemi complessi del cliente.
- Collaborare con il marketing per creare ed eseguire campagne mirate che risonano con i punti di dolore specifici delle industrie bancarie e retail.
- Proattivamente condividere approfondimenti e migliori pratiche per la vendita in mercati regolamentati con il team di vendita più ampio.
- L'esperienza di ipercrescita è sfide e opportunità è un vantaggio.
- Ha lavorato in sicurezza Devops familiarità con i concetti chiave e gli standard che governano la qualità del codice e la sicurezza.
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
- Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture.
Contatti
- Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.
- Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.
- Cultura in ufficio Siamo intenzionali.
- Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme.
- Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.
- I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Cosa farai ogni giorno:
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 83'500 - 126'500 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
