Strategy & Sales Excellence specialist EMEA — Tecan

Description complète

Êtes-vous prêt à avoir un réel impact en transformant les données en stratégies commerciales exploitables ? Chez Tecan, nous recherchons un spécialiste en stratégie et excellence commerciale avec une formation en conseil pour rejoindre notre équipe des opérations commerciales EMEA. Spécialiste de la stratégie et de l'excellence commerciale EMEA (80- 100 %) Männedorf, Zürich Votre contribution Dans ce rôle influent, vous serez au cœur de nos opérations commerciales EMEA, agissant en tant que conseiller de confiance et partenaire analytique des hauts dirigeants. Vous plongerez en profondeur dans les données de vente et de marché, découvrant des informations qui guident les décisions stratégiques et l'excellence commerciale. En combinant votre esprit de consultant avec des compétences analytiques avancées, vous transformerez des informations complexes en recommandations claires et exploitables et en histoires convaincantes qui soutiendront la croissance des entreprises dans toute l'Europe. Votre capacité à communiquer efficacement et à collaborer entre fonctions permettra aux équipes de prendre des décisions fondées sur des faits et d’atteindre des objectifs ambitieux. Responsabilités Collecter, structurer et analyser les données sur l'entonnoir de vente et les performances pour fournir de la transparence et des informations exploitables pour la région EMEA. Traduisez des données complexes en messages commerciaux clairs, en tableaux de bord et en présentations de haute qualité pour les dirigeants. Préparez des mises à jour régulières sur l'activité, des résumés et des évaluations des performances, en mettant en évidence les principaux risques, opportunités et actions recommandées. Pilotez le processus de prévision européen en analysant les données de l'entonnoir CRM, en suivant les opportunités spécifiques selon les besoins, en consolidant toutes les données d'opportunité dans une « prévision » de compréhension et en surveillant l'exactitude des prévisions. Suivez et créez des rapports sur les opportunités de vente, les tendances du marché et les informations sur les concurrents pour éclairer les stratégies commerciales. Agir en tant que partenaire d'entraînement de type conseil pour les dirigeants commerciaux, en aidant à formuler les questions commerciales, à structurer l'analyse et à préparer des recommandations. Collaborer avec les ventes, le marketing, les finances et les opérations pour mener des initiatives stratégiques et soutenir les performances commerciales. Développer et maintenir des tableaux de bord, des trackers et des modèles de reporting pour la direction commerciale et les évaluations des performances régionales. Soutenez les évaluations commerciales en créant des scénarios structurés autour des performances et des initiatives stratégiques. Aider les équipes régionales avec des analyses ad hoc, des analyses de rentabilisation et des analyses approfondies des comptes pour identifier les opportunités et les risques de croissance. Votre parcours Nous recherchons plus que de simples compétences techniques : nous valorisons la curiosité, la pensée analytique et la capacité de communiquer des informations avec impact. 2 à 3 ans d'expérience professionnelle dans le conseil, la recherche commerciale, la veille commerciale ou l'analyse des performances commerciales. Diplôme en commerce, en sciences ou en ingénierie. Capacité avérée à décomposer des problèmes complexes, à analyser la structure et à formuler des recommandations claires. Des compétences avancées en Excel sont indispensables. Une expérience avec d'autres outils d'analyse de données (par exemple, Tableau, Power BI, Business Warehouse) est un plus. Expérience dans la préparation de présentations PowerPoint et de résumés de haute qualité destinés à un public senior. Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais ; L'allemand ou d'autres langues sont un plus. Esprit confiant, collaboratif et proactif avec un fort sens des affaires. Capacité à influencer et à diriger au-delà des frontières organisationnelles et à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles. Volonté de voyager à l'étranger selon les besoins. Ce qui rend le travail chez Tecan unique La chance de faire en sorte que cela compte et d'avoir un impact sur le monde de demain Travailler dans un environnement international et diversifié La chance de développer votre carrière au sein de l'entreprise Se sentir responsabilisé par notre culture d'entreprise forte et unique Une rémunération et des avantages sociaux complets Rejoignez Tecan, un endroit où il fait bon travailler ! Découvrez notre récente certification Great Place to Work. Nous sommes impatients de recevoir votre candidature en ligne. Veuillez soumettre votre CV (sans photo et sans lettre de motivation, les lettres de référence et les diplômes sont facultatifs). Notre objectif. Chez Tecan, nous sommes déterminés à améliorer la vie et la santé des gens. Nous y parvenons en permettant à nos clients de faire évoluer l’innovation en matière de soins de santé à l’échelle mondiale, des sciences de la vie jusqu’à la clinique. Nous collaborons avec nos clients depuis les premières étapes de l'innovation jusqu'à la mise en œuvre du projet et au-delà. Nous fournissons les produits, services et solutions qui rendent les processus de laboratoire et les procédures médicales précis, reproductibles et conformes. Restez unique et faites en sorte que cela compte. Nos valeurs - confiance, normes les plus élevées et ambition - sont les pierres angulaires de notre entreprise et constituent le cadre de la culture de Tecan. Nous favorisons un environnement positif et responsabilisant où nos atouts les plus rares, nos employés uniques, peuvent grandir et mettre leur passion et leur talent au travail. Personne morale :