Gestionnaire principal des partenariats stratégiques (100 %) — Climeworks

Description complète

Climeworks Solutions est un fournisseur leader de solutions d'élimination de carbone de haute qualité. Notre clientèle comprend plus de 200 entreprises multinationales, représentant plus de 50% des entreprises Forbes Global 2000 engagées dans l'élimination du dioxyde de carbone (CDR). Étant donné que la demande de CDR de haute qualité devrait croître de façon exponentielle au cours des prochaines décennies, Climeworks Solutions vise à jouer un rôle de premier plan dans l'expansion de ce marché émergent et l'élaboration de son avenir. Nous combinons une approche holistique à la conception de portefeuilles d'élimination de carbone avec plus d'une décennie d'expertise pratique en CDR, construite grâce à nos travaux pionniers en technologie de capture d'air direct. Climeworks Solutions conseille les organisations sur leurs stratégies d'élimination du carbone et fournit des portefeuilles curés à travers des solutions basées sur la nature et conçues, fournissant des services de bout en bout pour soutenir la réalisation de leurs objectifs climatiques. En faisant progresser les solutions les plus compétitives et les plus de qualité sur le marché du CDR, Climeworks Solutions accélère la transition mondiale à zéro net tout en débloquant la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société.

En tant que gestionnaire principal du développement de partenariats chez Climeworks Solutions, votre mission est de prendre l'initiative de développer nos activités en Europe et en Amérique du Nord dans plusieurs secteurs. Vous développez une compréhension précise du marché, construisez la proposition de valeur requise et des analyses de rentabilisation dédiées, ainsi que la stratégie d'accès au marché pour réussir.

• Développement des comptes stratégiques : Vous développez votre propre pipeline en identifiant et en priorisant les comptes prometteurs, en vous connectant aux principaux intervenants de l'organisation cliente et en établissant des relations solides avec des contacts clés à tous les niveaux d'ancienneté.
• Climate Strategy & CDR Advisory: Vous dirigez le processus d'offre en analysant soigneusement les besoins des clients et la stratégie climatique. Vous les conseillez sur leur parcours net-zéro, construisez l'analyse de rentabilisation pour CDR, et concevez des propositions sur mesure pour les portefeuilles CDR, avec une équipe d'experts interfonctionnels.
• Développement des affaires et engagement de l'industrie : Vous représentez Climeworks Solutions lors de conférences et d'événements industriels. Vous lancez des campagnes de communication, vous exploitez le réseau de Climeworks Solutions et votre propre réseau pour développer de nouvelles opportunités.
• Partenariats et gestion d'alliances : Vous maintenez et développez des relations avec des alliances et des associations industrielles qui peuvent contribuer à votre succès commercial.
• Leadership de la négociation commerciale : Vous dirigez les phases de négociation, orchestrant la contribution de tous les ministères et spécialistes requis.
• Succès client et gestion de portefeuille: Vous êtes responsable de la gestion de compte réussie (succès client). Vous supervisez la livraison de crédits d'enlèvement de dioxyde de carbone et apportez le bon marché et des informations de portefeuille aux clients respectifs.

Exigences

• Ce qui vous motive: Vous êtes heureux de construire une nouvelle industrie (climatée pertinente) avec un potentiel de marché de mille milliards de dollars. Vous aimez la perspective de créer une entreprise prospère dans cette industrie – l'industrie de l'élimination du carbone, avec une équipe hautement dévouée et amusante. Vous êtes à l'aise avec la complexité et vous développez des approches stratégiques pour gagner des occasions difficiles.
• Contexte éducatif: Vous avez obtenu un baccalauréat en administration des affaires, durabilité, climat, ingénierie ou dans un domaine connexe
• Master ou diplôme équivalent est un plus.
• Expérience : Vous avez une solide expérience dans le développement d'entreprises sur de nouveaux marchés et dans des environnements qui évoluent rapidement. Vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans des postes commerciaux avec des comptes B2B. Vous avez travaillé avec succès dans des postes exigeant un esprit d'entreprise et une attitude de constructeur (p. ex. dans des environnements de démarrage ou d'expansion).
• Compétences et forces : Vous avez de solides compétences en leadership en mettant l'accent sur l'inspiration et le développement de la confiance avec vos clients. Vous êtes un excellent réseauteur, analytique et stratégiquement fort. Vous prospèrez dans des environnements agiles et vous adaptez avec confiance au changement. Vous êtes bien placé pour orchestrer le Go-to-market à travers différentes équipes avec de solides compétences en gestion de projet.
• Langue & Communication: Vous avez d'excellentes compétences en anglais (C2), et vous êtes un conférencier inspirant et confortable avec des présentations publiques. Vous pouvez élaborer des récits clairs, engageants et structurés.

Notre promesse: Chez Climeworks, vous êtes accepté pour qui vous êtes, et nous nous engageons à construire un environnement inclusif où tout le monde se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, peu importe leur origine, leur identité ou leur expérience. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de minorités ne postulent souvent qu'à des emplois répondant à 100 % des critères énumérés. Si ça te ressemble, ne retiens pas. Si vous pensez que vous feriez un grand ajustement pour ce rôle, nous aimerions entendre de vous, même si vous ne cochez pas chaque case. Faisons face à l'un des plus grands défis de l'humanité ensemble.

Ce que nous offrons

• Temps libre: Profitez de 25 jours de vacances payés chaque année, plus les jours fériés.
• Flexibilité: Travaillez comme il vous convient le mieux. Nous offrons une configuration de travail hybride et jusqu'à 4 semaines de travail à distance chaque année dans n'importe quel pays de l'UE.
• Propriété : Un salaire de base équitable jumelé à un forfait d'actions – car vos contributions sont importantes.
• Soutien familial : congé parental inclusif.
• Apprentissage continu : budget dédié pour investir dans votre croissance professionnelle.
• Referenceal Rewards: Aidez-nous à développer notre équipe et gagner des bonus pour vos références réussies.

Salaire : À Climeworks, les échelles salariales sont affectées à un emploi en fonction du niveau d'ancienneté et de la médiane du marché de l'emplacement de postes semblables selon des sondages de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'équipe.

Formalités

• Cette position est basée à Opfikon, Zurich, et nous vous demandons de travailler sur place au moins trois jours par semaine.
• Le pourcentage dans le titre d'emploi signifie flexibilité – choisir à temps plein ou à temps partiel en fonction de ce qui fonctionne pour vous.
• Nous n'acceptons pas les profils de candidats par l'intermédiaire des agences de recrutement.