Cadre principal Performance des ventes et stratégie d'encouragement 80- 100% — localsearch

Description complète

localsearch est le principal partenaire marketing et publicitaire des PME suisses. Nous faisons de nos clients un succès dans le monde numérique. Nous recherchons un nouveau membre de notre équipe pour notre division Excellence des ventes.

Vous avez appris à résoudre des problèmes complexes de façon structurée dans la consultation ou dans une fonction analytique. Avec des données, avec des hypothèses, avec la revendication de frapper la racine et non le symptôme. Maintenant, vous voulez utiliser ceci où il fonctionne directement.

Le rôle est au cœur de notre transformation.Nous transformons notre système de contrôle des ventes, de la base de données aux processus et au modèle de compensation.La compensation est la composante la plus importante et la plus visible, mais pas la seule. Ceux qui conçoivent ce système aideront à façonner le contrôle des ventes à la recherche locale fonctionnera dans l'avenir.

Plus précisément, vous êtes responsable d'environ 300 conseillers en marketing numérique (DMC) : le modèle, la gouvernance, les processus et les systèmes qui l'accompagnent. Vous développez, simulez et représentez votre recommandation à Sales, Finance and Management. Vous écoutez avant de modéliser et restez réactif lorsque des requêtes viennent.

Nous vous proposons les tâches passionnantes suivantes

Architecture et conception comportementale LUXURY

• Conception et mise en œuvre de l'architecture concentrative: logiques de Jibel, accélérateurs, mécanismes de seuil, courbes cibles
• Simulation et rétro-test sur les données réelles de vente. Comment un ajustement de la structure change-t-il le comportement sur le terrain?
• Détache les instruments de commande manuelle par la logique structurelle. La simplicité en tant que principe de conception, pas en tant que compromis

Modélisation

• Gouvernance et processus : vous legitez comment les objectifs sont fixés, les modèles sont libérés et les paiements sont déclenchés
• Responsabilité technique du paysage système (Xactly, Salesforce, Qlik, Workato). Vous comprenez et façonnez les flux de données.
• Automatisation de la personne qui revient, également ciblée avec l'IA.
• Vous recrutez les questions qui viennent du champ encore et encore et corrigez la cause dans le modèle au lieu de seulement la demande individuelle

Gestion des performances et analyse

• Établir un cadre de performance commerciale dans tous les canaux : métriques, logique de contrôle, systèmes d'alerte précoce
• Normes de déclaration qui rendent les performances comparables à tous les niveaux, et transparence, objectifs et rémunération, jusqu'au CDM individuel
• Analyse d'impact pendant l'opération. Qu'est-ce qui change le comportement, qu'est-ce qui crée seulement la complexité?
• Identification des lacunes de contrôle avant que quelqu'un les signale

Apporte ça avec toi.

• Études achevées en administration des entreprises, finances, technologie de l'information commerciale ou dans un domaine quantitatif
• 5 ans d'expérience, dont une part importante dans le conseil de gestion, dans la stratégie et la transformation, ou dans un rôle comparable avec l'ordre de conception
• Vous avez déjà construit un modèle de contrôle sur lequel l'argent est attaché: commission, bonus, système cible ou psl.
• Expérience dans la conception de processus et de systèmes et pas seulement les décrire
• Expérience dans la transformation des organisations de vente. Vous connaissez la vie quotidienne dans le domaine
• Sécurité au niveau de la gestion. Vous réduisez la complexité sans la déformer
• Très bonne compétence en allemand, bonne compétence en anglais (au moins B2), toute autre langue est avantageuse
• Expérience avec les systèmes concentratifs (Xactly, Spiff ou comparable) et Salesforce est un avantage, pas une condition

Ce qui nous importe, c'est

• Travail à la conduite d'hypothèses. Vous définissez le problème avant de construire la solution et le fichier avec des données
• Profondeur analytique et sens du design. Vous pouvez traduire précisément le résultat en un modèle qui fonctionne dans la vie quotidienne
• Senser comment les gens réagissent aux incitations, y compris celles qui ne sont pas destinées
• Recherchez le potentiel d'automatisation. Lorsque l'effort revient, vous recherchez la solution structurelle
• La propriété sur tout le cycle. Vous êtes responsable de l'effet de votre modèle dans le champ, pas seulement le concept

On vous donne ça.

• Un mandat clair. Vous êtes responsable du service sur le terrain à travers les modèles, les processus et les systèmes et façonnez son développement structurel
• Accès direct à l'équipe de l'équipe. Vos analyses et recommandations finissent là où vous décidez
• Un sujet avec une visibilité dans l'entreprise et un impact mesurable sur les performances des ventes
• Un environnement qui récompense la pensée et l'initiative structurées

Contact & Application

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Fabian Scherrer attend avec impatience votre candidature en ligne!