Head of Revenue & Commercial Operations — ANYbotics

Description complète

Anybotics est une société technologique en croissance rapide qui se consacre à façonner l'avenir de la robotique mobile dans plusieurs industries. Rejoignez notre équipe hautement talentueuse et motivée de plus de 200 personnes et travaillez sur la technologie robot de pointe.

L'opportunité

En tant que notre chef des Revenus et des Opérations commerciales , vous allez construire le moteur d'exploitation commercial qui permet Anybotics à l'échelle.

En travaillant directement avec notre CRO et en étroite collaboration avec Sales, Marketing, Customer Success, Finance and Operations, vous créerez les processus, les informations et les rythmes d'exploitation qui nous aident à prendre de meilleures décisions commerciales et à exécuter de façon cohérente dans toutes les régions.

Il s'agit d'un rôle large et hautement pratique. Vous posséderez des domaines tels que la prévision, la gestion des pipelines, le processus de vente, la gouvernance CRM, les rapports commerciaux et l'efficacité des ventes, tout en aidant à traduire notre stratégie de mise en marché en exécution pratique.

Vous vous joindrez à un point important de notre croissance. Notre organisation commerciale devient plus grande, plus internationale et plus sophistiquée, et nous devons construire l'infrastructure qui l'entoure en conséquence. Vous aurez l'occasion de façonner ce modèle plutôt que d'hériter d'une fonction finie, d'établir des fondations solides et de renforcer la capacité des Revenus et des Opérations commerciales autour de vous au fil du temps.

Ce n'est pas un simple rôle stratégique. Nous recherchons quelqu'un qui aime identifier ce qu'il faut améliorer, concevoir une solution pratique et s'approcher suffisamment du détail pour y arriver.

Le marché et notre technologie

Anybotics transforme les environnements industriels dans les secteurs de l'énergie, des procédés et des services publics en introduisant la robotique dans des applications jusque-là hors de portée. Notre robot mobile, Anymal, utilise des jambes pour une mobilité extrême dans des environnements complexes, la détection par caméra et LIDAR pour une pleine autonomie, et l'IA pour des résultats d'inspection de haute qualité.

Nos clients sont quelques-uns des plus grands opérateurs d'actifs et entreprises industrielles au monde. Leurs trajets d'achat sont complexes, ce qui implique souvent la validation technique, l'évaluation de la valeur commerciale, la planification du déploiement et de multiples intervenants avant de passer d'une installation initiale à une flotte plus importante dans les sites et les régions.

Cela crée un défi commercial particulièrement intéressant. L'expansion d'Anybotics nécessite de relier les disciplines traditionnelles des Opérations de Revenu aux réalités opérationnelles de la vente, du déploiement et du soutien d'une plateforme de technologie physique.

À propos de nous

Anybotics est une entreprise de robotique leader qui développe des robots mobiles autonomes pour l'inspection industrielle. Notre technologie permet aux clients d'automatiser le travail d'inspection de routine dans des environnements complexes, dangereux ou difficiles d'accès.

Basée à Zurich et avec une présence internationale croissante, nous réunissons plus de 200 personnes du monde entier dans les domaines de la robotique, des logiciels, du matériel, des produits, des opérations et des fonctions commerciales.

Nous nous développons rapidement à mesure que les clients industriels passent des déploiements initiaux à l'adoption plus large d'inspections autonomes dans l'ensemble de leurs activités.

Vos contributions • Bâtir une prévision commerciale de confiance : Propriété et amélioration continue des prévisions des ventes et des revenus, gouvernance des pipelines et visibilité des risques, donnant à la direction des ventes, aux Finances et à l'équipe de direction une vision fiable des performances. • Créer un modèle d'exploitation commercial évolutif : Définir et améliorer les étapes de vente, les normes d'opportunité, les processus d'engagement des clients et la discipline CRM afin que les équipes fonctionnent de façon uniforme dans toutes les régions. • Établir une forte cadence d'exploitation : établir des prévisions et des examens des pipelines efficaces, des RQQ et des rapports commerciaux pour le BRC, l'équipe de direction et le Bureau. • Améliorer l'efficacité des ventes : S'associer à la direction des ventes et à Business Value Consulting pour renforcer l'entreprise et la vente fondée sur la valeur, permettre de nouveaux processus et améliorer la productivité commerciale. • Transformez la stratégie GTM en exécution : Collaborez avec le CRO et les leaders régionaux pour traduire les priorités commerciales en plans clairs et en actions mesurables, en reliant les ventes étroitement au marketing, au succès client, aux finances et aux opérations. • Construisez la fonction : Fonctionnez d'abord comme un propriétaire pratique de Revenu & Commercial Operations, puis aidez à façonner et développer les capacités autour de vous, y compris Deal Desk / Commercial Sales Support.

Votre profil • Expérience pratique significative dans les opérations de revenus, les opérations commerciales, les opérations de vente ou la stratégie et les opérations GTM au sein d'une organisation B2B à échelle. • Forte expérience en matière de prévision, de gouvernance des pipelines, de discipline CRM et de rapports commerciaux. • Une expérience de construction ou d'amélioration matérielle des processus commerciaux, avec la capacité de projet et de gestion du changement pour prendre des problèmes de diagnostic à la mise en oeuvre. • Fort jugement commercial et crédibilité en tant que partenaire du leadership des ventes seniors, avec l'expérience de travail dans le marketing, le succès client, les finances et les opérations. • Très analytique et confortable à travers les systèmes de données et commerciaux. Notre environnement actuel comprend HubSpot, Apollo et Clay , avec SAP dans l'ensemble des finances et des opérations; l'expérience de la plate-forme exacte est moins importante que la forte maîtrise des systèmes. • Confortable restant très pratique, se déplaçant entre les questions stratégiques, les discussions avec les intervenants, les données, les systèmes et le travail de processus détaillé au besoin.

Points bonus • Expérience soutenant des cycles de vente longs, complexes et de grande valeur. • Expérience dans une entreprise de matériel + logiciel où le déploiement, les services, les opérations sur le terrain ou toute autre complexité physique-monde font partie du parcours client. • Contexte dans la robotique, l'automatisation industrielle, l'IA industrielle, IoT, produits connectés ou un autre environnement technique B2B. • Expérience reliant les prévisions commerciales et les affaires réservées avec la production, la livraison, la reconnaissance des revenus ou la capacité opérationnelle .

Nous vous offrons un environnement de travail très excitant et dynamique, l'opportunité de faire partie d'une entreprise en pleine croissance et d'une équipe ambitieuse qui est en mission de changer le marché de l'inspection industrielle, une chance de tirer parti de votre expérience et d'apporter vos propres idées, un salaire équitable du marché, un plan attrayant d'actionnariat salarié, et un emploi dans la ville de Zurich.

Politique de l'Agence : Nous ne sommes pas actuellement en partenariat avec des entreprises de recherche externes ou des agences de recrutement. Tous les profils ou curriculum vitae soumis à des employés d'Anybotics sans accord écrit préalable seront considérés comme des divulgations publiques et des biens d'Anybotics, ce qui n'implique aucune responsabilité ni aucun droit pour l'embauche ultérieure.