AI Sales Lead for Start-Ups — Google Switzerland

Description complète

Titres minimums

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 12 ans d'expérience dans un rôle de vente dans le logiciel d'entreprise ou l'espace cloud vendant des solutions techniques.
• Expérience d'équipes de direction et d'échelle dans un environnement de plate-forme comme service (PaaS) et de logiciel comme service (SaaS) basé sur le cloud.
• Expérience de la vente d'intelligence d'affaires et de technologies cloud à des clients de toutes tailles, y compris des entreprises et des natifs numériques.
• Expérience de la conclusion d'accords commerciaux en nuage avec des solutions techniques avancées (p. ex., analyse de données, infrastructure, solutions d'IA).
• Expérience de gestion des personnes au sein d'une équipe de distribution de quotas dans le secteur du cloud.

Titres préférés

• Faites l'expérience de la planification et de l'organisation de stratégies de mise en marché, de programmes d'affaires et d'activités de vente au sein de votre équipe et de votre territoire.
• Expérience influant sur les équipes interfonctionnelles pour influer sur les objectifs commerciaux, l'expérience client et l'expansion client.
• Expérience avec Google Cloud, offres d'IA pertinentes, et vente d'une pile de technologie d'IA.
• Expérience en tirant parti de la connaissance des produits, des solutions et des tendances du marché, avec les capacités de résolution de problèmes pour analyser les données sur la performance des entreprises ou les changements du marché, pour orienter.
• Expérience en gestion des personnes et des affaires, soutien au perfectionnement professionnel d'une équipe de vente et croissance des affaires.
• Excellente capacité de résolution de problèmes, de communication, de présentation, d'écoute active et de gestion de programme.

Sur le travail Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe chargée de développer notre activité d'IA en établissant et en développant des relations avec des clients nouveaux et existants. Vous établirez des relations efficaces avec les intervenants internes (p. ex., ventes sur le terrain, ingénierie client, architecture de solutions, produit) et les clients, aidant l'équipe à faire de même. Vous vous assurerez que votre équipe possède les compétences de vente nécessaires pour démontrer la fonctionnalité du produit et des aperçus complets des cas d'utilisation commerciale clés, et fermer les affaires. Vous supporterez une culture d'équipe positive, tout en menant avec empathie et en identifiant des façons de multiplier l'impact de l'équipe dans son ensemble pour conduire la valeur globale pour Google Cloud. C'est un moment passionnant de rejoindre l'équipe Go-To-Market de Google Cloud, qui mène la révolution de l'IA pour les entreprises du monde entier. Vous excellerez en tirant parti de la crédibilité de la marque de Google – un héritage fondé sur l'invention de technologies fondamentales et prouvé à l'échelle. Nous vous fournissons le portefeuille AI le plus avancé au monde, y compris les modèles frontière Gemini, et la plateforme Altex AI complète, vous aidant à résoudre des problèmes d'affaires. Nous sommes une culture collaborative offrant un accès direct aux esprits d'ingénierie et de recherche de DeepMind, vous permettant de résoudre les défis des clients. Rejoignez-nous pour être le catalyseur de notre mission, stimuler le succès client et définir la nouvelle ère du cloud – le marché est à vous. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs tels que les compétences professionnelles, l'expérience et les études ou la formation pertinentes.

Allemagne: 144000 € - 147000 € (EUR) + 100% de bonus + capitaux propres + avantages

En savoir plus sur les avantages chez Google . Responsabilités

• Soutenez votre équipe pour conduire des pipelines, gérer les cycles d'affaires de la génération de plomb à la clientèle à bord, et atteindre et dépasser les objectifs d'affaires.
• Partenaire interfonctionnel pour comprendre les besoins des clients, impacter la messagerie et les garanties, et fournir d'excellentes perspectives et l'expérience client.
• Développez et possédez le plan d'accès au marché pour élargir et influencer votre entreprise dans des domaines clés : la création d'entreprises, la croissance de la clientèle, l'expansion et la conservation de la clientèle, la référentabilité de la clientèle.
• Établir et maintenir des relations pour influencer l'orientation stratégique à long terme et être un conseiller fiable de votre équipe et de leurs comptes. Les relations du chef de l'expérience (CXO) avec les principaux clients et inspirent les cadres en identifiant les cas d'utilisation de l'IA pour les produits et les solutions Google Cloud et en démontrant les possibilités de transformation.
• Représentez votre entreprise dans les prévisions, les mairies et les réunions; rapportez les prévisions et la performance commerciale dans Salesforce et d'autres outils.