Growth Lead B2B - Switzerland / Liechtenstein — Sygnum Bank

Description complète

Êtes-vous une personne ? Avez-vous un grand intérêt pour le développement des entreprises et les ventes? Voulez-vous construire et maintenir des relations de confiance avec les clients dans l'espace des actifs numériques et aider à transformer l'avenir de la finance? Si ça vous ressemble, nous avons le rôle parfait pour vous. Portée du rôle : permettre à l'équipe B2B (Bank-to-Bank) de conserver et d'élargir son leadership en matière d'actifs numériques en donnant aux plus grandes banques du monde un accès réglementé aux actifs numériques. Portez trois chapeaux simultanément tout au long du cycle de vie de la relation client – acquisition, intégration et croissance – en tirant parti des compétences dans la gestion des comptes et relations clés, la gestion de projets et le développement de produits. Favoriser la croissance en aidant à diriger l'expansion de l'équipe sur les marchés, les catégories de produits et les cas d'utilisation, en s'adaptant à la pression concurrentielle et au changement du marché. Développement et acquisition d'entreprises :

• Favoriser le développement des entreprises et la gestion des pipelines, l'approvisionnement et l'acquisition de nouveaux partenaires bancaires sur les marchés internationaux, en mettant l'accent sur l'empreinte actuelle des licences (Suisse, Europe) et sur les possibilités offertes par de nouveaux marchés inexploités, y compris un pont dédié vers le Moyen-Orient et l'Asie pour coordonner les efforts d'acquisition avec les équipes locales.
• Diriger les activités de vente le long de l'entonnoir d'acquisition complet: réseautage stratégique et engagement de l'industrie, tangage, réponses RFI/RFP, plongées profondes, et discussions commerciales/juridiques.
• Contribuer aux projets stratégiques liés à la stratégie d'internationalisation et d'acquisition, y compris la détermination de la portée du modèle d'exploitation cible (TOM) en fonction des licences, de l'adhérence des clients et des possibilités de vente. Gestion client & relation :
• Diriger le parcours client de bout en bout – du contact initial et de l'embarquement (en collaboration étroite avec Legal & Compliance, Opérations et partenaires externes) à la gestion continue des comptes et au soutien opérationnel quotidien (transactions d'actifs financiers/numériques, ordres de négociation, prêts, modifications de contrats, règlement des plaintes).
• Fournir un soutien RM avec une répartition souple des ressources dans l'ensemble de la clientèle, apprendre progressivement à couvrir toutes les étapes du cycle de vie de la clientèle aux côtés de nos gestionnaires de relations.
• Développez l'activité client en élargissant notre offre d'actifs numériques (p. ex. nouveaux jetons, produits DeFi, Crypto Compliance Services) et en concevant des propositions sur mesure en collaboration avec des équipes comme Asset Management et Trading. Produit et collaboration interne :
• Interagir avec les experts spécialisés et les gestionnaires de projets/produits pour appuyer et produire les exigences institutionnelles (par exemple connectivité API, services DLT institutionnels) et favoriser l'intégration et le développement de produits pour les partenaires bancaires.
• Maintenir, mettre à jour et améliorer les outils internes (Core Banking System, plate-forme de billetterie, CRM) pour assurer l'efficacité des opérations et l'exactitude de la tenue des dossiers. Expertise du marché & réseau:
• Restez à l'avant-garde du marché cryptographique et de l'ensemble du paysage DLT – comprendre profondément l'offre et les forces concurrentielles de Sygnum, les développements réglementaires et les tendances des actifs numériques – tout en construisant et en maintenant un solide réseau institutionnel et professionnel grâce à des conférences et à l'engagement de l'industrie.
• Partenaire avec les banques partenaires et les fournisseurs d'écosystèmes pour créer une offre de classe mondiale pour les clients bancaires tout en agissant comme la seule contrepartie pour nos clients.
• Représenter Sygnum aux événements de l'industrie et de l'écosystème afin de stimuler les ventes, le développement des affaires et de s'engager dans le leadership de la pensée avec les pairs seniors, les intervenants et les futurs clients.
• BSc/BA en administration des affaires, finances, ou un domaine connexe. MSc/MBA/CFA est un plus.
• 5 ans et plus d'expérience dans le service à la clientèle ou la gestion des relations avec des clients privés et/ou institutionnels.
• Compréhension solide des actifs numériques et de la DLT et du paysage cryptographique institutionnel (garde, commerce, prises de position, tokenisation), associée à une connaissance pratique des cadres réglementaires pertinents (MiCAR, loi suisse sur la DLT et régimes FINMA/UE)
• Expérience et compétences éprouvées en gestion de produits/gestion de projets dans les industries de haute technologie
• Des compétences éprouvées pour stimuler la croissance d'une entreprise avec une mentalité de chasseur, combinant une forte mentalité de vente avec une approche axée sur les résultats pour gagner et développer les relations avec la clientèle.
• Un réseau établi entre les banques, les intermédiaires financiers et l'écosystème financier en général, avec une capacité démontrée d'ouvrir des portes et de convertir les relations en opportunités commerciales.
• Expérience pratique avec les clients embarqués (personnes privées et personnes morales), y compris une bonne compréhension de la réglementation bancaire européenne et du cadre de conformité AMLD.
• Combinaison de compétences consultatives et analytiques, avec une attention méticuleuse au détail et une approche proactive et pratique.
• Capacité de travailler de façon indépendante et efficace en collaboration avec des équipes interlocalisées.
• Excellente capacité de communication (parlé et écrit) en anglais. L'allemand est un plus.
• Excellentes capacités organisationnelles et hiérarchisées pour gérer simultanément plusieurs clients et projets.
• L'autorisation de travail suisse/UE valide et la disponibilité pour travailler sur place au moins 3 jours par semaine sont un must. Rejoindre Sygnum signifie faire partie d'une équipe mondiale dynamique qui construit une passerelle de confiance entre les économies d'actifs traditionnelles et numériques. En travaillant chez Sygnum, vous vivrez notre environnement de travail rapide et passionnant qui embrasse la méritocratie et la collaboration et la communication ouverte. Parallèlement à notre mission ambitieuse à long terme, nous nous réunissons également pour atteindre des jalons importants et des anniversaires annuels de crypto-industrie comme la Journée de la pizza Bitcoin, et célébrons régulièrement ensemble lors des événements thématiques de l'entreprise dans le cadre de notre voyage pour façonner Future Finance. Sygnum offre un ensemble complet d'avantages pour tous les membres de l'équipe. Ils comprennent:
• Combinaison attrayante des salaires du marché et du régime d ' incitation à l ' entreprise
• Les politiques de flexibilité/travail à domicile
• Développement professionnel via les programmes de mentorat et de Buddy
• Un mois plein salaire sabbatique après cinq années d'emploi continu Si vous êtes passionné par le potentiel de blockchain pour façonner Future Finance et votre profil est un bon ajustement pour ce poste, veuillez nous envoyer votre CV aujourd'hui!