Global Head Performance Marketing — Michael Page

Description complète

À propos de notre client Notre client est une organisation internationale axée sur le consommateur qui possède un solide patrimoine, des marques établies et des activités sur de nombreux marchés mondiaux. Dans le cadre d'un parcours de transformation et de croissance ambitieux, l'entreprise effectue d'importants investissements dans ses capacités commerciales, numériques et d'acquisition de clients pour accélérer la croissance et renforcer sa position sur le marché. L'entreprise offre un environnement international dynamique où l'innovation, la prise de décision axée sur les données, la pensée entrepreneuriale et l'impact commercial sont très appréciés.

Description de l'emploi Nous sommes à la recherche d'un Global Head Performance Marketing pour diriger des initiatives d'acquisition de clients et de croissance axées sur les performances sur les marchés internationaux. Ce rôle combine le leadership stratégique et l'expertise pratique en marketing de performance et exige une personne qui est tout aussi à l'aise de façonner les décisions d'investissement en marketing, d'optimiser les performances d'acquisition, d'évaluer l'efficacité du marketing et d'identifier de nouvelles possibilités de stimuler une croissance durable et rentable. Le candidat retenu sera chargé de définir et d'exécuter la stratégie de marketing du rendement de l'organisation à travers plusieurs canaux et géographies, en veillant à ce que les investissements importants dans les médias produisent des répercussions mesurables sur l'entreprise. En tant qu'expert interne sur l'acquisition des clients et l'efficacité du marketing, le rôle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, numériques, analytiques, CRM et régionales pour créer les meilleures capacités de marketing de performance de classe et accélérer la croissance des entreprises à l'échelle mondiale.

• Définir et exécuter la stratégie globale de marketing de performance et d'acquisition de clients sur les marchés internationaux.
• Gérer et optimiser les investissements importants dans les médias numériques dans plusieurs canaux et régions.
• Favoriser l'acquisition de clients, la croissance des revenus et l'efficacité du marketing grâce à des décisions d'investissement fondées sur les données.
• Diriger les performances sur les principaux canaux d'acquisition, y compris la recherche payante, le référencement, le service social payant, l'affichage, la vidéo, YouTube, le marketing affilié et les canaux de croissance émergents.
• Établir des cadres de mesure du rendement, des modèles d'attribution, des méthodes d'essai d'accroissement et des méthodes d'efficacité de la commercialisation.
• Évaluer l'efficacité des canaux et réaffecter continuellement les investissements en fonction de l'impact commercial, de la valeur des clients et de la rentabilité.
• Identifier les possibilités de croissance sur tous les marchés et élaborer des stratégies d'acquisition évolutives.
• Surveiller les tendances des clients, les développements des plateformes et les technologies émergentes pour maintenir un avantage concurrentiel.
• Traduire des données de rendement complexes en recommandations opérationnelles réalisables pour les intervenants supérieurs.
• Partenaire avec des équipes commerciales, CRM, analytiques, financières et régionales pour diriger l'exécution et les résultats commerciaux.
• Contribuer au développement des capacités de marketing, de la gouvernance, des processus et des pratiques exemplaires dans l'ensemble de l'organisation.
• Diriger et mettre sur pied des équipes hautement performantes ainsi que des organismes externes et des partenaires technologiques.

Le candidat retenu

• 10 ans et plus d'expérience en marketing de performance, marketing de croissance, acquisition numérique, acquisition de clients, commerce numérique ou disciplines connexes.
• Expérience éprouvée de la gestion d'importants investissements dans les médias numériques et de la croissance mesurable des entreprises grâce au marketing de la performance.
• Une expertise approfondie des voies d'acquisition des clients, notamment :
• Recherche payante (Google Ads, Shopping, Performance Max)
• Optimisation du moteur de recherche
• Payé Social (Meta, TikTok, Pinterest et autres plateformes pertinentes)
• Publicité
• Vidéo et YouTube
• Commercialisation d'affiliation et de partenariat
• Une bonne compréhension de l'attribution, des essais d'accroissement, de la mesure du marketing, de la valeur à vie du client, du ROAS, du CAC et de l'efficacité du marketing.
• Expérience dans des industries axées sur le consommateur telles que les biens de consommation, le commerce de détail, la mode, le mode de vie, le commerce numérique, les entreprises d'abonnement, l'hôtellerie ou des secteurs semblables.
• Un succès démontré en élaborant et en exécutant des stratégies d'acquisition sur plusieurs marchés.
• Forte acuité commerciale et capacité d'équilibrer les ambitions de croissance avec les objectifs de rentabilité.
• Un état d'esprit analytique avec une approche hautement axée sur les données pour la prise de décisions.
• Exposition aux marchés internationaux et initiatives transfrontalières.
• Expérience de travail dans les organisations matricielles et influence les intervenants supérieurs.
• Entrepreneuriel, pratique, l'esprit d'exécution.
• Anglais.

Ce qui est en offre

• Un rôle à haut impact avec la responsabilité de façonner le programme mondial de marketing et de croissance de l'organisation.
• L'occasion de contribuer à un parcours international de transformation et de croissance.
• Propriété d'importants investissements en marketing et d'initiatives de croissance stratégique.
• Exposition aux décideurs et aux intervenants internationaux.
• Un environnement collaboratif, entrepreneurial et axé sur le rendement.
• Possibilités de développement à long terme au sein d'une organisation en croissance et en évolution.
• Un jour de bureau à domicile par semaine.