Senior Strategic Accounts Manager EMEA — Siemens Healthineers

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Désignation des marchandises

Rejoignez-nous dans des percées pionnières dans les soins de santé. Pour tout le monde. Partout.

Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à dépasser votre zone de confort, en offrant des ressources et de la flexibilité pour favoriser votre croissance professionnelle et personnelle, tout en revalorisant vos contributions uniques.

Ensemble, nous pouvons vaincre le cancer.

Chez Varian, une société Siemens Healthineers, nous réunissons les meilleurs talents du monde pour réaliser notre vision d'un monde sans crainte du cancer. Ensemble, nous travaillons passionnément pour développer et fournir des solutions d'oncologie faciles à utiliser et efficaces. Nous faisons partie d'une incroyable communauté de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, professionnels et spécialistes qualifiés qui repoussent les limites de ce qui, s possible, améliorer les gens, les vies dans le monde entier. Nous adoptons une culture d'élivitabilité dans laquelle le pouvoir et le potentiel de chaque individu peuvent être libérés.

Nous élevons des idées qui mènent à des effets positifs et à des succès continus.

Si vous voulez participer à cette mission importante, nous voulons vous entendre.

Postulez au poste de gestionnaire principal des comptes stratégiques de l'EMEA.

Responsabilités

• Établir, favoriser et gérer des relations avec des clients stratégiques importants, tels que les grands fournisseurs de réseaux et les principaux leaders d'opinion. - Coordonner les ressources internes et favoriser un environnement de collaboration pour assurer la prestation des clients, des besoins et des attentes. - Coordonner la participation de Varian, de l'équipe exécutive avec la clientèle, de l'équipe de gestion sur une base régulière et/ou au besoin.

• Constitue et dirige un plan de compte stratégique de l'entreprise, y compris des objectifs de performance mutuelle, maintient des prévisions financières précises et atteint les objectifs de vente assignés.
• Conserve la propriété globale des transactions et est responsable de la modélisation, de la conception et de la progression des transactions
• Représente l'ensemble du portefeuille de produits et services. Dirige un effort de développement de solutions interentreprises qui répond le mieux aux besoins des clients, lie entre le personnel client clé et le personnel Varian.
• Présente régulièrement toutes les solutions Varian, aux comptes stratégiques.

• Élargit et communique régulièrement avec les équipes locales, régionales et mondiales pour assurer une approche de gestion d'équipe et une coordination harmonieuse au niveau du compte. - Maintient des scores élevés des clients en termes de promotion nette, en assurant la résolution de problèmes et en soutenant les ambitions stratégiques des clients. - En favorisant une relation mutuellement bénéfique, augmente la part du portefeuille et assure une croissance des ventes plus élevée que le marché et une rentabilité.

• Apporte des commentaires aux équipes de marketing et de produits, en tant que voix des KOLs, en raison de l'analyse, de l'évaluation et de la validation constantes des besoins des clients.
• Participe à la planification financière de la Région, en contribuant avec la Région
• connaissance à l'échelle du marché, nouveaux modèles commerciaux et financiers et tendances concurrentielles.
• Participe à l'élaboration de plans d'encouragement des ventes de la Région, afin d'atteindre les objectifs de la Région
• en cherchant à harmoniser les objectifs entre les fonctions.

• Assurer un leadership exemplaire par une communication proactive, une gestion efficace du changement et l'alignement de la stratégie au sein de l'organisation - Établir des relations de travail internes/externes productives. - Étudier les meilleures pratiques de l'industrie sur les modèles de gestion stratégique des comptes, y compris ceux qui existent déjà chez Varian et Siemens Healthineers.

Besoins

• Diplôme technique ou d'entreprise (gestion, ingénierie, etc.). - Expérience client requise, en particulier dans les rôles de vente ou de marketing. - Expérience antérieure dans la gestion de carrières complexes