Field Sales Account Manager II, Google Cloud — Google Switzerland

Description complète

Titres minimums

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 7 ans d'expérience dans l'industrie technologique avec des produits et des plateformes SaaS, PaaS ou IaaS.
• Expérience de la comptabilité, vente d'un portefeuille de produits au niveau C.

Titres de compétence privilégiés

• Expérience de négociations commerciales et juridiques complexes et de grande envergure, en collaboration avec des équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales.
• Expérience de la promotion des technologies de calcul Google Cloud auprès des grandes et complexes organisations à travers les géographies.
• Capacité de collaborer efficacement au-delà des frontières organisationnelles, d'établir des relations et d'importer et d'exporter des talents et des idées pour atteindre un objectif organisationnel plus large.
• Capacité d'influencer les décisions au niveau des cadres.
• Capacité de présenter des analyses et de ventiler les concepts techniques en termes simples à présenter aux publics techniques et non techniques.

À propos de l'emploi L'équipe de Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à construire ce qui suit pour leur entreprise, tous avec une technologie intégrée dans le cloud. Nos produits sont développés pour la sécurité, la fiabilité et l'évolutivité, en faisant fonctionner la pile complète de l'infrastructure aux applications aux appareils et au matériel.

Dans le cadre d'une équipe entrepreneuriale dans cette entreprise en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé dans la compréhension des besoins de nos clients et aider à façonner l'avenir des entreprises de toutes tailles utilisent la technologie pour se connecter avec les clients, les employés et les partenaires. Google Cloud accélère chaque organisation, sa capacité à transformer numériquement son entreprise et son industrie.

Les clients de plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud en tant que partenaire de confiance pour favoriser la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.

• Établir et approfondir des relations de direction avec les clients d'entreprise; apporter à Google vos relations CxO matures pour nous aider à grandir dans de nouvelles organisations.
• Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout, souvent présenter aux cadres de niveau C dans les entreprises clientes.
• Stratégie de compte principal pour générer et développer des opportunités de croissance d'entreprise, en collaboration avec les ingénieurs clients et Google Partners.
• Comprendre chaque client, son empreinte technologique, ses plans de croissance et ses moteurs d'affaires, sa stratégie technologique et son paysage extérieur.
• Favoriser le développement des entreprises, prévoir avec précision et atteindre des objectifs en dirigeant les clients tout au long du cycle économique.