Enterprise Sales Account Manager – HCLS DACH — NVIDIA (ufficio Zurich)

Description complète

NVIDIA est le moteur de l'intelligence artificielle moderne, la plus grande percée technologique de notre temps, et transforme l'industrie de la santé. NVIDIA plate-forme informatique accélérée et services fournissent des capacités intangibles pour réimaginer l'industrie pharmaceutique. Accélérer le processus de découverte de médicaments et exploiter le potentiel de la biologie numérique et de l'ingénierie des protéines avec la science des données, une contribution inestimable à l'importance critique pour la société mondiale. Nous sommes à la recherche d'un responsable de compte de vente d'entreprise – HCLS DACH pour faire progresser l'adoption de nos solutions de cloud et de data centers révolutionnaires nécessaires pour réaliser la R-D et la transformation des affaires dans l'industrie pharmaceutique, génomique et des sciences de la vie.

Votre mission est de stimuler la croissance des revenus de NVIDIA auprès des entreprises pharmaceutiques et de biotechnologie mondiales. Construisez des solutions spécifiques aux soins de santé basées sur le matériel et les piles logicielles NVIDIA, en collaboration avec ISV et l'écosystème partenaire. Il s'agit d'un rôle très visible, qui travaillera en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles de NVIDIA pour stimuler la croissance et qui sera responsable d'établir le leadership de NVIDIA dans ce segment et d'élaborer et d'exécuter le plan de croissance des revenus et des pipelines connexes. Le rôle exige de solides compétences en leadership ainsi que la capacité d'exécuter et de contribuer à la réalisation des résultats des ventes. Il exige une solide expertise du domaine dans le segment avec les relations de direction. Collaborer étroitement avec les responsables du développement des entreprises, des produits et des ventes afin de favoriser l'alignement et de construire un pipeline pour accroître les revenus de NVIDIA. Le candidat idéal prospère dans un environnement dynamique et rapide et bénéficie des défis que crée la croissance rapide. Il faut un dossier uniforme de leadership dans un organisme de développement des ventes et des affaires.

Ce que vous allez faire

• Concevoir, construire et exécuter la stratégie de revenus au sein de l'écosystème des sciences de la santé et de la vie.
• Collaborer étroitement avec les équipes de produits pour développer et emballer des solutions spécifiques aux soins de santé.
• Établir un partenariat fructueux avec les organismes des secteurs des produits pharmaceutiques, de la biotechnologie et des sciences de la vie qui énoncent les objectifs, les cibles et les percées liés à une relation fructueuse.
• Dirigez et soutenez l'exécution des ventes en partenariat avec nos équipes de vente régionales. Découvrez, développez et nourrissez les relations avec les clients clés/Comptes de maisons lumineuses.
• Engager, activer et dynamiser les équipes de vente de canaux, y compris les intégrateurs de systèmes mondiaux, les fournisseurs de services de cloud public, pour offrir des initiatives conjointes de mise en marché dans une situation gagnant-gagnant.
• Soutenir les questions cruciales de vente, les conflits entre partenaires et canaux et les questions commerciales connexes.

Ce que nous devons voir

• Licence d'une université de premier plan ou expérience équivalente.
• 8 ans et plus d'expérience de vente ou de développement d'entreprise en technologie pharmaceutique, génomique et des sciences de la vie avec une capacité démontrée de gestion d'une organisation de vente superposée.
• Compréhension approfondie des applications et des flux de travail apportant à porter Machine Learning, Deep Learning et AI.
• De solides relations dans l'écosystème pharmaceutique et biotechnologique.
• Expérience démontrée de la vente à l'écosystème des sciences de la vie en santé
• Posséder une base de contacts clients DACH, une expertise approfondie du domaine, ainsi que des pratiques de vente et d'achat.
• Réussir à établir des partenariats positifs avec de grandes organisations.
• Compatibilité des résultats obtenus en matière d'exécution des ventes.

Moyens de se tenir à l'écart de la foule

• Capacité confirmée de travailler efficacement dans une organisation hautement matricielle.
• Expérience de la conduite et de la conclusion de négociations et d'alliances sophistiquées.
• Connaissance des stratégies de tarification des logiciels et services informatiques d'entreprise, de l'économie des canaux et des plates-formes de calcul hybrides, tant sur site qu'en nuage
• Expérience pertinente liée aux partenariats mondiaux et à l'établissement de modèles et de paramètres communs de vente.

NVIDIA est largement considéré comme l'un des mondes technologiques les plus souhaitables