Director, Solution Specialist Manager, AI Business Solutions — Microsoft

Description complète

Aperçu général En tant que directeur, spécialiste des solutions, AI Business Solutions , vous dirigerez une équipe mondialement distribuée de spécialistes des solutions couvrant les Amériques, l'EMEA et l'Asie, axée sur la stimulation de la croissance dans AI Business Solutions, la sécurité et les processus d'affaires.

Ce rôle comprend l'engagement auprès des clients japonais de haut niveau dans le cadre de la filiale de Microsoft Japan, tout en combinant l'intelligence artificielle de niveau expert, les processus d'affaires et la solution de sécurité avec des capacités exceptionnelles de leadership humain et de gestion d'entreprise. L'une des principales attentes est d'accélérer les meilleures pratiques de la zone Frontier GTM/transsolution, d'améliorer les apprentissages transgéographiques et de faire progresser la proposition de valeur Microsoft Intelligence + Trust dans les régions et les segments clients. Vous entraînerez et développerez des équipes spécialisées, vous engagerez directement avec des clients et des partenaires stratégiques, votre propre discipline de prévision et d'exécution, et supprimerez les bloqueurs pour accélérer l'impact mesurable des activités.

Fonctionnant à un niveau mondial très visible, vous aiderez à façonner la stratégie, représenterez l'entreprise aux intervenants de haut niveau dans toutes les régions, et assurerez l'équipe par rapport aux objectifs de revenus, de transformation des clients et d'excellence opérationnelle dans un paysage complexe et rapide d'IA et de sécurité.

La mission de Microsoft est d'habiliter chaque personne et chaque organisation de la planète à réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous associons à une mentalité de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut prospérer au travail et au-delà.

Responsabilités Engagement des clients et partenariat

• Servit en tant que client et partenaire défenseur dans les Amériques, l'EMEA et l'Asie, y compris les clients des entreprises japonaises de premier plan dans le cadre de la filiale Microsoft Japan, offrant des retours aux chefs d'entreprise et de secteur de la solution pour affiner la stratégie, encourager l'amélioration continue, saisir les opportunités du marché et renforcer la confiance.
• Encourage l'engagement rapide des partenaires stratégiques dans le processus de vente pour améliorer l'adoption des clients et accélérer la réalisation de la valeur.
• Fournir des renseignements et des commentaires aux équipes internes pour améliorer les stratégies de mise en marché et l'exécution. Guide l'équipe dans l'identification et l'alignement des ventes joue avec le marché, l'industrie, et les besoins des clients dans les solutions d'affaires AI, la sécurité et les processus d'affaires.
• S'efforce activement de faire correspondre les scénarios de solutions avec les organisations clientes et partenaires, en mettant l'accent sur la façon dont les offres de Microsoft peuvent compléter et ajouter de la valeur aux opérations commerciales dans des environnements régionaux, industriels et d'intervenants complexes.
• Il agit comme conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires, en utilisant des solutions de niveau expert et des idées d'affaires pour favoriser le succès du marché.
• Préconise des ressources de soutien à la clientèle grâce à un soutien unifié qui aide à accélérer la réalisation de la valeur opérationnelle, la transformation et l'impact mesurable.

Gestion des ressources humaines

• Assurer le succès grâce à l'autonomisation et à la responsabilisation par la modélisation, l'encadrement et la prise en charge.
• Modèle : Vivre notre culture. Emmène nos valeurs. Pratiquer nos principes de leadership. Démontrer un leadership inclusif et interculturel au sein d'une équipe mondialement répartie.
• Coach: Définir les objectifs de l'équipe et les résultats mesurables. Permettre le succès au-delà des frontières, des régions et des zones de solution. Aider l'équipe à s'adapter, à apprendre et à prospérer dans l'ambiguïté.
• Soin: Attirer et retenir de grandes personnes. Connaître les capacités et les aspirations de chaque individu. Investir dans la croissance d'autres et renforcer la capacité de leadership diversifiée dans les solutions d'affaires, la sécurité et les processus opérationnels d'IA.

Opérations de vente et gestion des pipelines

• Conduire un rythme d'exploitation clair à l'échelle des meilleures pratiques et des apprentissages transgéographiques dans le domaine des solutions d'affaires, de la sécurité et des processus opérationnels d'IA.
• Guide l'équipe dans l'utilisation de l'automatisation, l'analyse assistée par l'IA, les outils de prévision et les méthodes de vente pour renforcer la qualité et l'exécution des pipelines.
• Partenaires avec les chefs de secteur et d'organisation pour gérer la santé des pipelines, cerner les occasions de blocage, éliminer les obstacles et améliorer la précision des prévisions.
• Aligner les ressources, le développement des capacités et la gestion des possibilités pour soutenir la croissance des revenus, les engagements des clients et l'impact opérationnel mesurable.

Stratégie de vente et exécution

• Guide l'équipe dans l'identification des tendances du marché, des priorités des clients, des menaces concurrentielles et des possibilités de l'industrie dans les secteurs de solutions de base.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente qui harmonisent les solutions d'IA, de cloud, de sécurité et de processus d'affaires aux besoins de transformation des clients et aux possibilités totales de marché adressable.
• Entraîne l'équipe à différencier les offres de Microsoft par des solutions expertes, des propositions de valeur spécifiques à la clientèle et le récit Intelligence + Trust.
• Bâtir la résilience de l'équipe, l'innovation et la profondeur de leadership pour produire un impact mesurable sur le marché dans les régions, les industries et les milieux d'intervenants complexes.

Compétences

• Une expérience éprouvée de l'atteinte d'un impact opérationnel mesurable grâce au leadership stratégique, à l'excellence opérationnelle, à la gestion disciplinée des pipelines et à l'exécution axée sur la clientèle dans des portefeuilles de solutions complexes.
• résoudre l'expérience dans les solutions d'affaires, la sécurité et les processus d'affaires d'IA, avec la capacité de traduire les priorités de l'industrie en possibilités de transformation
• Expérience démontrée dans les ventes de solutions ou de services.
• Expérience de la gestion des équipes, soit par la gestion directe des lignes, soit par la gestion des matrices et des projets.
• Baccalauréat en informatique, génie, technologie de l'information, administration des affaires, analyse, sciences des données OU maîtrise en administration des affaires (c.-à-d. MBA), technologie de l'information, sécurité de l'information OU expérience équivalente.

Bien que des emplacements spécifiques soient mis en évidence, nous sommes ouverts à l'examen de candidats provenant d'autres endroits en Europe en fonction des besoins des entreprises.

Solution Area Specialists M6 - L'échelle de salaire de base typique pour ce rôle dans tout le Royaume-Uni est de £ 120,100.00 - £ 202,00 par an. Certains rôles peuvent être admissibles aux prestations et à d'autres rémunérations.

Trouvez d'autres renseignements sur les avantages sociaux et la paye ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/fr/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html

Solution Area Specialists M6 - L'échelle de salaire de base typique pour ce rôle dans toute la Suisse est CHF 231.600 - CHF 470.00.00 par an. Certains rôles peuvent être admissibles aux prestations et à d'autres rémunérations. Trouvez d'autres renseignements sur les avantages sociaux et la paye ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/fr/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Solution Area Specialists M6 - La plage de rémunération de base typique pour ce rôle à travers le Luxembourg est de 151 700,00 € - 275 000,00 € par an. Certains rôles peuvent être admissibles aux prestations et à d'autres rémunérations. Trouvez d'autres renseignements sur les avantages sociaux et la paye ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/fr/corporate-pay/luxembourg-corporate-pay.html

Ce poste sera ouvert pendant au moins 5 jours, les candidatures étant acceptées de façon continue jusqu'à ce que le poste soit comblé.

Microsoft est un employeur à chances égales. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans considération d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'information génétique, d'état d'immigration, d'état matrimonial, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'appartenance politique, d'état de vétéran ou militaire protégé, de race, d'ethnicité, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables. Si vous avez besoin d'aide en matière d'accommodement religieux et/ou d'accommodement raisonnable en raison d'une déficience au cours du processus de demande, consultez plus sur la demande d'accommodement.