Strategic Partner Development Principal Lead, Payments (German, English) — Google Switzerland

Description complète

Qualifications minimales

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 10 ans d'expérience en développement commercial, partenariats, conseil en management, dans les secteurs des paiements, du e-commerce/retail, des technologies sur le marché EMEA.
• Expérience dans la signature et la négociation d'accords, le développement commercial, la gestion de partenaires ou la gestion de produits dans un environnement Internet ou technologique.
• Expérience de travail avec des cadres de niveau C et de manière interfonctionnelle à tous les niveaux de gestion.
• Capacité à communiquer couramment en anglais et en allemand car il s'agit d'un rôle en contact avec le client qui nécessite des interactions avec les parties prenantes locales et internationales.

Diplômes souhaités

• Expérience dans la gestion de partenariats de bout en bout.
• Expérience de travail autonome dans un environnement dynamique, en constante évolution et collaboratif.
• Expérience de travail avec l'écosystème des paiements (par exemple, émetteurs, réseaux, portefeuilles, fournisseurs de services de paiement).
• Capacité à identifier des opportunités commerciales potentielles, à évaluer les avantages financiers/commerciaux, à structurer des accords et à discuter des conditions avec des partenaires stratégiques.
• Excellentes compétences en communication et en influence.
• Résolution de problèmes multidimensionnels.

À propos du travail La gamme de produits et services Google proposés à nos clients ne cesse de croître. L'équipe de développement des partenariats est chargée de rechercher et d'explorer de nouvelles opportunités avec les partenaires de Google. Doté de votre sens des affaires et de vos connaissances approfondies des produits, vous êtes en première ligne pour interagir avec nos partenaires et les aider à trouver des moyens de se développer en utilisant les dernières offres de produits de Google. Votre connaissance des secteurs verticaux pertinents et de vos relations avec les principaux acteurs du secteur nous aidera à façonner nos excellentes applications et contenus pour des produits tels que YouTube, Google TV et Commerce.

Google investit de manière significative dans la création d'une plate-forme de paiement de premier plan au monde, soutenue par des partenariats écosystémiques solides et durables, allant de l'activation des paiements mobiles en magasin à la réduction des frictions lors des paiements mobiles, en passant par la numérisation des transports en commun dans les grandes villes. En tant que membre de l'équipe des partenariats de paiement, vous travaillerez en étroite collaboration avec les produits et les principaux partenaires pour développer des expériences commerciales attrayantes à l'échelle mondiale, alors que Google navigue dans un labyrinthe d'interactions à l'intersection de secteurs intrigants et complexes (par exemple, les services financiers, la vente au détail). Vous gérerez des relations fructueuses dans cet écosystème complexe qui nécessite que l’ensemble de l’organisation soit stratégiquement aligné. Vous contribuerez à diriger, gérer et développer ces partenariats stratégiques afin de développer nos activités et nos relations dans le domaine des services financiers et des paiements. Votre travail couvrira de nombreux produits et programmes, en étroite collaboration avec des parties prenantes interfonctionnelles des organisations de développement de produits, d'ingénierie, de commercialisation, de marketing et juridique de Google.

En tant que responsable des partenariats de paiement, vous acquérirez de nouveaux partenaires et gérerez un portefeuille de partenaires de l'écosystème pour atteindre les objectifs du domaine de produits de paiement, principalement dans la région DACH, et gérerez le programme d'intégration des réseaux locaux à l'échelle mondiale. L'organisation des partenariats mondiaux est chargée d'explorer de nouvelles opportunités avec les partenaires de Google. L'équipe Partenariats mondiaux de Google travaille avec un large éventail de partenaires pour apporter le meilleur de Google au service de leur activité. L'équipe Partenariats mondiaux soutient les propres équipes produits de Google avec des partenariats essentiels pour améliorer l'expérience utilisateur de Google dans les domaines de la publicité, de la recherche, de l'Assistant, de Maps, des voyages, des achats, des paiements et bien plus encore. Les équipes créent des partenariats favorisant la création de produits, des stratégies de mise sur le marché et incubent la croissance commerciale pour une variété de produits. Responsabilités

• Gérer les partenaires en définissant la portée, le développement et la prospection, en prenant des décisions éclairées concernant les priorités des comptes et l'allocation des ressources, et en résolvant de manière proactive les préoccupations des partenaires (techniques ou liées aux affaires) en développant des solutions multiformes.
• Établir et entretenir des relations solides avec des partenaires externes, en servant de contact principal pour votre portefeuille de partenaires, en guidant les partenaires à travers des délais, des buts et des objectifs complexes, en intégrant les activités de plusieurs projets/équipes connexes.
• Diriger la création, la négociation et la conclusion d'accords de développement commercial efficaces qui poursuivent les objectifs de Google, en identifiant et en exécutant des initiatives écosystémiques à fort potentiel, y compris potentiellement l'établissement de nouveaux partenariats.
• Créer et piloter des projets stratégiques pour répondre aux priorités de produits avec les partenaires, en influençant les parties prenantes interfonctionnelles (Produit, Ingénierie, Juridique, GAPP, Marketing, etc.) pour aligner les ressources et l'orientation stratégique.
• Partagez les informations sur les partenaires et l'écosystème avec des équipes interfonctionnelles, au service du marché, et établissez une forte présence de l'industrie lors d'événements externes.