Commercial Excellence Manager - Gourmet Business — Barry Callebaut

Description complète

À propos du rôle

Relevant directement du directeur de l'excellence en distribution, vous jouerez un rôle pertinent dans la mise en œuvre de notre modèle de distribution et de canal indirect dans un avenir proche, en déployant des modèles et des cadres qui amélioreront notre performance commerciale à l'échelle mondiale. Ce rôle exige une attitude pratique précise, des capacités supérieures de gestion du changement et une expérience accrue de la gestion des activités commerciales et du cadre de distribution afin de mettre en place un cadre d'excellence en matière de distribution efficace et moderne.

L'objectif principal de ce rôle est de tirer parti de notre croissance basée sur la mise en oeuvre de modèles et de cadres qui optimiseront et amélioreront notre réseau de distribution basé sur des partenariats stratégiques de distribution, appuyés par un programme de collaboration axé sur les données et le rendement avec nos partenaires de distribution, grâce à un meilleur partage de données et à une meilleure visibilité du marché, à une meilleure collaboration, à une plus grande rapidité de commercialisation et à une plus grande résilience des entreprises. Le gestionnaire de l'excellence en distribution agira comme constructeur de nos programmes de distribution.

Basée sur une gestion forte des parties prenantes et une solide mentalité entrepreneuriale, la mise en œuvre et le développement d'un modèle de distribution stratégique robuste et pragmatique permettront à Barry Callebaut de dépasser la croissance du marché basée sur la satisfaction et la collaboration de l'utilisateur final et du partenaire, façonnant un modèle réussi qui soutiendra grandement les activités de nos équipes commerciales partout dans le monde.

Responsabilités clés

• Exécuter des études de marché afin de construire notre évaluation du paysage de distribution, y compris l'évaluation de l'empreinte et de la portée de la distribution et les possibilités de distribution retardée, à la recherche d'opportunités pour stimuler la croissance, optimiser l'efficacité et la performance de notre route vers le marché et le réseau de distribution
• Renforcement des capacités des distributeurs – Définir et déployer les outils d'excellence commerciale
• Gouvernance des prix – Assurer l'adoption de la gouvernance des listes de prix et suivre l'adhésion
• Capacités de commande numérique – Permettre aux distributeurs et favoriser l'adoption de capacités de commande numérique déployées auprès des clients
• Mettre au point des perspectives globales fondées sur le paysage mondial et régional de la distribution, en identifiant les principales tendances, les défis et les possibilités pour définir notre contexte commercial sur différents marchés, cartographier les similitudes et les écarts
• Bâtir une plateforme solide pour renforcer l'engagement et la formation des distributeurs stratégiques, renforcer les capacités et assurer l'alignement avec les objectifs opérationnels
• Aider à établir le cadre mondial d'excellence en matière de distribution : clarifier les détails des modèles de distribution sélectionnés, synerger les canaux, réduire les conflits de canaux, identifier les ressources nécessaires et optimiser les processus et aligner sur les interdépendances
• Soutenir la mise en œuvre du modèle d'information commerciale grâce à la définition de mesures de pointe pertinentes pour stimuler la croissance et la performance, principalement alignée sur la mise en œuvre de la collecte systématique des données secondaires sur les ventes (SSD) auprès de nos partenaires stratégiques
• Responsable de l'interface avec d'autres ministères (Digital, PMO et autres) afin d'harmoniser la gestion de projet, les échéanciers et les ressources, en vue de tirer parti de l'impact positif du cadre d'excellence en distribution
• Responsable de l'analyse régulière de la performance de la distribution mondiale et régionale, de l'identification des tendances, des possibilités et des domaines d'amélioration pour favoriser l'amélioration continue de nos stratégies de croissance, de distribution et d'activation sur le terrain, basée sur l'analyse du renseignement commercial

À propos de toi

• Licence en administration des affaires, gestion de la chaîne d'approvisionnement, marketing ou un domaine connexe
• Diplôme avancé - Masters ou MBA souhaité
• Antécédents avérés en matière de gestion commerciale ou d'expérience de la mise en œuvre de projets
• Expérience de la gestion de la distribution hautement souhaitable
• Les expériences de gestion de projet et de changement et les compétences en gestion des intervenants seront considérées comme un plus
• Fluent en anglais, car c'est la langue principale de la communication commerciale mondiale
• Compétences linguistiques supplémentaires souhaitables