Business Development Manager CEE&MEA — Barry Callebaut

Description complète

Sur le rôle

Le directeur du développement des affaires est un chef de file stratégique chargé de diriger et d'exécuter le programme de croissance des poudres premium dans toute la région. Cette position identifie, développe et garantit des débouchés commerciaux de grande valeur sur les marchés existants et émergents, assurant ainsi une croissance durable et rentable. En tant que partenaire de confiance des équipes Global Cocoa et Chocolate, le Business Development Manager joue un rôle clé dans l'élaboration de la stratégie de croissance à long terme de la région, le renforcement du positionnement du marché et la traduction des priorités stratégiques en initiatives de développement des entreprises réalisables, alignées sur Global Cocoa et les objectifs plus larges du Groupe.

Principales responsabilités

Leadership stratégique de la croissance

• Définir et exécuter un programme de croissance des poudres premium dans toute la région (définir le bon mélange produit/client avec les équipes de vente)
• Anticiper les tendances du marché, les besoins des clients et la dynamique concurrentielle, les traduire en stratégies réalisables avec des fonctions croisées (R-D, AQ, chaîne d'approvisionnement)

Continuité des activités

• Coordonner les activités relatives aux poudres entre les équipes et les régions, en faisant le lien entre les ventes et les intervenants internes
• Développer un solide réseau de contacts au sein du Groupe - Service à la clientèle, Marketing, Sourcing, Finance et Supply Chain - afin de soutenir les affaires quotidiennes dans la région et soutient activement l'équipe de vente, les distributeurs et les clients
• Diriger les initiatives interfonctionnelles pour pénétrer les segments et les géographies des clients à haut potentiel (alignement avec le chocolat)

Dynamique du marché et analyse

• Utiliser des données et d'autres outils fonctionnels pour la recherche sur les territoires et les marchés potentiels, préparer des rapports assortis de conclusions et de recommandations
• Comprendre la dynamique régionale et présenter chaque année une demande globale par sous-région sont les éléments essentiels du rôle (ateliers de référence sur le paysage de la concurrence, le dimensionnement du marché et les tendances de la consommation)

Mise en oeuvre des pratiques exemplaires

• Établir des relations solides avec les homologues des régions mondiales du cacao et du chocolat et introduire les meilleures pratiques dans la région à partir de sources internes et externes

À propos de toi

• Licence en administration des affaires, génie industriel et alimentaire
• 10 ans et plus dans les ventes, le développement des affaires ou les rôles de leader commercial connexes, idéalement sur les marchés mondiaux ou complexes (l'expérience en B2B, l'industrie alimentaire est préférée)
• Expertise dans la structuration et la négociation d'accords et de partenariats commerciaux complexes
• Pensée stratégique exceptionnelle, capacité analytique et acuité financière
• Une bonne compréhension de la dynamique du marché et des processus de vente
• Capacité de diriger et de collaborer avec des équipes interfonctionnelles
• Fluent en anglais; parler français est préféré en raison de la clientèle de la région ou de tout autre language dans la région
• Voyages réguliers à l'intérieur de la région et en Colombie-Britannique (Louviers, Hambourg, Zurich) requis (en moyenne 40% du temps de travail)
• Planification stratégique et exécution
• Gestion de projet