AI Strategic Pursuit Lead, Automotive Agent, Google Cloud EMEA — Google Switzerland

Description complète

Remarque: En postulant à ce poste, vous aurez la possibilité de partager votre lieu de travail préféré parmi les suivants: Londres, Royaume-Uni

• Zurich, Suisse
• Munich, Allemagne.

Titres minimums

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 10 ans d'expérience dans un rôle de recherche de développement commercial dans le logiciel d'entreprise, le cloud ou l'espace AI.
• Expérience d'engagement, de présentation et d'établissement de relations avec les dirigeants exécutifs.
• Expérience de l'identification des cas d'utilisation de l'IA pour résoudre les défis des clients ou vendre la technologie de logiciel automobile aux clients.

Titres préférés

• Expérience prédictive de l'IA dans l'industrie automobile.
• Expérience avec les assistants vocaux, en particulier dans l'espace automobile.
• Expérience de la conversation avec les produits AI/ML et cas d'utilisation.
• Compréhension approfondie de l'industrie automobile, y compris la façon dont les systèmes automobiles sont structurés, et des personnes qui possèdent et dirigent ces décisions.
• Capacité de communiquer en anglais et en français ou en allemand couramment pour soutenir la gestion des relations avec la clientèle dans ces régions.

Sur le travail La génération de l'IA révolutionne la création de valeur commerciale dans chaque industrie et promet de devenir l'une des révolutions technologiques les plus cruciales de notre vie. Dans le cadre de l'organisation Google Cloud, l'équipe Applied AI Strategic Pursuit est à l'avant-garde pour aider nos clients de marque à réaliser l'impact transformationnel de l'IA sur leurs entreprises en tirant parti de nos premières solutions verticales Applied AI. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son industrie. Nous fournissons des solutions de qualité entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, et des outils qui aident les développeurs à construire plus durablement. Les clients de plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud en tant que partenaire de confiance pour favoriser la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs tels que les compétences professionnelles, l'expérience et les études ou la formation pertinentes.

Allemagne: 120000 € - 123000 € (EUR) + 100% de bonus + capitaux propres + avantages

En savoir plus sur les avantages chez Google . Responsabilités

• Établir des relations de confiance avec les principaux intervenants clients, du personnel de première ligne aux niveaux VP et CxO, pour conduire des cycles de vente complexes. Gérer toutes les étapes de la découverte initiale, de la diligence technique et des POC par le biais de la tarification, des négociations juridiques, du déploiement de la production et de l'expansion de la consommation.
• Être responsable de la croissance stratégique et du dépassement des objectifs en gérant les OKR et en exécutant des plans clairs.
• Fournir des rapports concrets sur les engagements des clients tout en maintenant des prévisions d'affaires précises sur l'ensemble de votre territoire.
• Partenaire en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles de Google (p. ex. Gestion des produits, Ingénierie, Spécialistes des ventes d'IA, Marketing, Solutions pour l'industrie, Partenariats, etc.) pour développer l'engagement client et les stratégies de mise en marché, et s'assurer que Google offre une excellente expérience client globale.
• Diriger les engagements des clients avec des solutions de première qualité, contribuer au développement de la stratégie GTM, de l'écosystème partenaire, valider l'adéquation produit-marché, influencer la feuille de route produit, les priorités, les prix, les conditions de service, etc.