Key Account Manager (New Business / Hunter) — Selecta

Description complète

Gestionnaire de comptes clés (nouvelle entreprise / chasse) 100%

Le groupe Selecta, dont le siège principal est situé en Suisse depuis 1957, est le premier fournisseur européen de café et de solutions FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous approvisionnons plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens en café et boissons premium, en snacks et en repas frais. Nous devons notre succès, avec un chiffre d’affaires annuel de 1,4 milliard d’euros, à nos quelque 6.000 collaborateurs et collaboratrices Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent chaque jour des millions de moments de plaisir pour nos clients et leurs consommateurs. Le développement durable fait partie intégrante de notre activité et se concentre sur les domaines clés dans lesquels nous pouvons apporter une contribution positive.

Lieu de travail : Suisse romande Entrée en fonction : immédiatement ou à convenir

Tâches principales

Dans le cadre du développement de notre activité B2B auprès de nouveaux clients, nous recherchons un profil de chasseur affirmé disposant d’une expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients professionnels.

• Acquisition active de nouveaux clients dans le secteur B2B, du premier contact à la conclusion du contrat
• Constitution et développement d’un solide pipeline, avec un accent sur les nouveaux clients rentables
• Vente de solutions de café, de restauration, de distribution automatique et pour le lieu de travail
• Prospection et développement de relations avec les décideurs de comptes cibles attractifs
• Élaboration d’offres spécifiques aux clients, reposant sur une logique commerciale claire
• Négociation des prix, des contrats et des conditions commerciales
• Mise à jour rigoureuse du CRM, du pipeline, des prévisions et des activités
• Collaboration étroite avec le marketing, le service, la technique, les opérations et la finance pour une mise en œuvre fluide

Formation

• Diplôme d’études supérieures obtenu, idéalement d’une HES, d’une université ou formation comparable en gestion d’entreprise
• Une formation complémentaire dans la vente, la gestion des comptes clés ou l’acquisition de nouveaux clients est un atout

Profil

• Expérience avérée et succès démontrables dans l’acquisition de nouveaux clients B2B, idéalement dans le secteur du vending
• Forte mentalité de chasseur : ambitieux, proactif, résilient, excellent dans la conclusion des affaires et orienté objectifs
• Aisance face aux décideurs, y compris au niveau C, et grande capacité de négociation
• Très bonne compréhension commerciale des prix, des marges, des potentiels et de la rentabilité des clients
• Méthode de travail structurée avec une grande discipline en matière de CRM, de reporting et de suivi
• Esprit analytique et maîtrise de MS Office, notamment Excel et PowerPoint, ainsi que des CRM
• Maîtrise courante du français et de l’allemand, anglais un atout
• Permis de conduire cat. B et intérêt pour une activité impliquant de nombreux déplacements en Suisse romande

Particularités

• Un poste de hunter passionnant et attractif dans un environnement clairement axé sur la croissance et l’acquisition de nouveaux clients
• Un portefeuille de solutions solide et diversifié pour un marché pertinent et en croissance
• Une grande autonomie, des circuits de décision courts et une orientation claire vers la performance
• Conditions d'emploi attrayantes, y compris une rémunération basée sur les performances et un véhicule de fonction

Postuler

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