Business Development Manager B2B (m/w/d) — Selecta

Description complète

Responsable du développement commercial B2B (h/f/d) 100%

Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le premier fournisseur européen de café et de solutions FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays d’Europe du café et des boissons de qualité supérieure, des collations et des repas frais. Nous devons notre succès avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros à nos quelque 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent chaque jour des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité fait partie intégrante de notre activité et se concentre sur les domaines clés dans lesquels nous pouvons apporter une contribution positive.

Tâches

• Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente - du premier contact à la conclusion réussie du contrat.
• Vous gagnez activement de nouveaux clients professionnels dans l'environnement B2B.
• Vous identifiez et développez un potentiel de marché attractif.
• Vous construisez des relations durables avec les décideurs jusqu'au niveau C.
• Vous conseillez vos clients sur nos solutions café, vending, FoodTech et espace de travail.
• Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives.
• Vous conduisez les négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à leur aboutissement.
• Vous gérez vos activités commerciales de manière professionnelle via CRM, pipeline et prévisions.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le service, les opérations, la technologie et la finance.

Exigences

• Diplôme universitaire complété, idéalement un collège technique, une université ou une formation commerciale comparable.
• Une formation complémentaire en vente, gestion de grands comptes ou acquisition de nouveaux clients serait un avantage.
• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients en vente B2B, idéalement dans le secteur de la vente automatique.
• Aimer identifier de nouvelles opportunités commerciales et satisfaire les clients sur le long terme.
• Attitude confiante à tous les niveaux de la hiérarchie ainsi que de solides compétences en matière de clôture et de négociation.
• Esprit entrepreneurial et bonne compréhension des relations économiques.
• Mode de travail structuré et indépendant.
• Expérience dans la gestion des systèmes CRM et des applications MS Office courantes.
• Très bonne connaissance du français et de l'allemand, l'anglais est un avantage.
• Permis de conduire de catégorie B et volonté de voyager en Suisse romande.

Nous offrons

• Un rôle clé au sein de notre stratégie de croissance.
• Beaucoup de liberté créative et de responsabilité personnelle.
• Un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché.
• Des processus de décision courts et une équipe motivée.
• Des équipements de travail modernes et des conditions d'emploi contemporaines.
• L'opportunité de façonner activement le succès futur de Selecta.

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