Technical Sales Engineer — Sulzer

Description complète

Sulzer est une entreprise d'ingénierie de premier plan avec un fier héritage d'innovation. Rejoignez notre équipe mondiale pour développer votre expertise et développer des solutions innovantes qui permettent une société prospère et plus durable.

Sur le rôle

Technical Sales Engineer est chargé de fournir une expertise technique et un soutien tout au long du processus de vente, de l'engagement initial du client à la mise en œuvre après la vente. Ce rôle consiste à analyser les besoins des clients, à préparer des propositions techniques et à fournir des démonstrations de produits. Le Sr. Sales Engineer veille à ce que les solutions soient techniquement saines et alignées sur les besoins des clients. Lieu: Almaty, Kazakhstan Nous sommes à la recherche d'un ingénieur de vente techniquement solide pour les pompes industrielles et les équipements rotatifs. Ce rôle n'est pas une simple position de vente. Le candidat retenu devrait être en mesure de comprendre les processus du client, de lire la documentation technique, de discuter des conditions d'exploitation, de préparer des offres techniquement correctes et de soutenir les clients pendant l'exécution du projet. Dans le même temps, le rôle exige une initiative commerciale : visites régulières des clients, développement de nouvelles possibilités, suivi de la base installée, préparation de présentations techniques/séminaires et contribution active à la croissance des entrées au Kazakhstan et en Asie centrale. Le rôle est d'environ 60 à 70 % d'ingénierie technique/application et 30 à 40 % de développement commercial des ventes.

Principales responsabilités/ventes techniques/applications

• Analyser les demandes des clients, les spécifications techniques, les fiches techniques, les conditions d'exploitation et les exigences d'appel d'offres.
• Préparer des offres techniquement et commercialement correctes pour les pompes industrielles, les équipements rotatifs et les pièces de rechange.
• Clarifier les exigences techniques avec les clients, les usines Sulzer, les équipes d'appel d'offres, les équipes d'ingénierie et les équipes de service.
• Soutenir le processus d'approbation de la documentation technique entre les clients et les usines de Sulzer.
• Examiner les commentaires des clients sur les documents techniques et commerciaux et coordonner les changements requis.
• Participer aux discussions techniques avec les clients, les instituts de conception, les EPC et les utilisateurs finaux.

Développement des clients et des entreprises

• Développer les ventes régionales au Kazakhstan et en Asie centrale en mettant l'accent sur les mines, la métallurgie, l'industrie chimique, les engrais minéraux et l'industrie générale.
• Maintenir et développer des relations avec les clients existants.
• Rechercher de nouveaux clients, applications, projets et possibilités de base installée.
• Planifiez des visites de clients, des réunions techniques, des séminaires, des webinaires et des présentations de produits.
• Bâtir un pipeline d'opportunités et contribuer à la croissance des entrées de commandes.

Appel d'offres, exécution des ordres et coordination

• Préparer la documentation relative aux appels d'offres, y compris les travaux sur les plateformes électroniques d'appel d'offres.
• Examiner les conditions commerciales et l'approbation du contrat de soutien avec les clients.
• Enregistrer les commandes dans SAP et coordonner l'exécution des commandes.
• Surveiller les délais de livraison et communiquer avec les clients, les usines, la logistique, la comptabilité et les équipes d'appels d'offres.
• Faire rapport des activités, maintenir les prévisions et fournir des mises à jour régulières sur les possibilités de vente.

Exigences

• Enseignement technique supérieur: génie mécanique, génie hydraulique, génie des procédés, sciences des matériaux ou similaire.
• Au moins 3 ans d'expérience avec des équipements industriels, de préférence des pompes, des compresseurs, des équipements rotatifs, des équipements de procédé ou des produits d'ingénierie.
• Capacité de lire et de comprendre les spécifications techniques, les fiches de données de pompe, les dessins et les RFQ clients.
• Comprendre les principes de la pompe centrifuge : débit, tête, efficacité, NPSH, courbes de la pompe, point de fonctionnement, risque de cavitation.
• Connaissance de base des matériaux industriels: fonte, acier au carbone, acier inoxydable, duplex/superduplex, élastomères, revêtements.
• Expérience avec des clients industriels dans les mines, la métallurgie, l'industrie chimique, le pétrole et le gaz, l'électricité, l'eau et les eaux usées, ou l'industrie générale.
• Travail professionnel anglais et couramment russe. Kazakh est un avantage.
• Préparation pour des voyages d'affaires réguliers à travers le Kazakhstan