Sales Manager — ABB Svizzera (sede Ticino)

Description complète

À ABB, nous aidons les industries à fonctionner plus minces et plus propres. Vous aurez le pouvoir de diriger, de soutenir la croissance et d'être fiers de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à exécuter ce qui dirige le monde.

Ce poste relève de :

Votre rôle et vos responsabilités:

Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de développer une stratégie de vente de division efficace dans un marché régional (Europe) et de la maintenir, d'améliorer la pénétration du marché ABB et de réaliser des aspirations de croissance. Chaque jour, vous définirez, planifierez, dirigerez et assurerez l'exécution de la stratégie de vente afin d'atteindre les objectifs de vente tant qualitatifs que quantitatifs pour les produits, les systèmes et/ou les services afin d'assurer une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, de la part de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction des clients. Vous mettrez également en valeur votre expertise en dirigeant, développant et coachant l'organisation des ventes (autres gestionnaires des ventes et des spécialistes des ventes dans le cadre) pour atteindre les objectifs de vente grâce à des performances élevées.

Le modèle de travail pour le rôle est : hybride (#LI-hybrid)

Vous serez principalement responsable de

• Définition des objectifs de vente, établissement de mesures du rendement et surveillance du rendement pour assurer la réalisation des objectifs

• Identification et développement des possibilités avec les clients existants et potentiels, y compris la planification et l'exécution des ressources

• Soutenir les décisions en matière de prix et assurer l'alignement avec les niveaux du marché en collaboration avec la Gestion des produits

• Gérer les risques liés aux contrats, aux clients et à l'exposition financière, tout en appuyant la conformité aux normes et politiques internes

• Qualifications pour le rôle :

• Vous avez de l'expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente dans un environnement B2B impliquant des produits, systèmes et/ou services

• Vous avez fait preuve d'une solide expérience dans l'atteinte des objectifs en matière de ventes et de la performance opérationnelle

• Vous apportez de l'expérience en leadership, en coaching et en développement d'équipes de vente

• Vous êtes à l'aise de travailler avec des mesures du rendement et de mettre en oeuvre des mesures correctives au besoin

• Vous avez de l'expérience dans l'engagement des clients, y compris le développement des possibilités et la participation aux activités liées aux contrats

• Vous détenez un diplôme en affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou apportez une expérience pratique équivalente

Construire un avenir plus propre et plus intelligent prend toutes sortes d'esprits : les curieux, les courageux et les créatifs. C'est pourquoi nous accueillons des gens de tous les horizons et de toutes les expériences.

Prêt à faire un impact?

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