Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Description complète

Chez ABB , nous aidons les industries à fonctionner plus minces et plus propres, et chaque personne ici fait que cela arrive. Vous aurez le pouvoir de diriger, de soutenir la croissance et d'être fiers de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à gérer ce qui dirige le monde. Ce poste relève de: Global Channel Sales & Sales Manager Hub Europe Votre rôle et vos responsabilités Nous sommes à la recherche d'un professionnel des ventes expérimenté avec une nouvelle orientation du développement des entreprises pour assumer la responsabilité commerciale et opérationnelle des pays affectés en Europe. Dans ce rôle, vous stimulerez la croissance durable en permettant aux équipes de vente locales d'avoir des renseignements sur le marché, d'offrir/d'offrir un leadership et une forte participation des clients, tout en assurant une planification, des prévisions et une gouvernance disciplinées sur les opportunités stratégiques et le développement de comptes à long terme. Le modèle de travail pour le rôle est : hybride ; #LI-Hybrid Ce rôle contribue à la division de la haute puissance de la motion dans le monde entier. Vous serez principalement responsable :

• de la stratégie commerciale et de la propriété des performances : de la planification des ventes régionales de bout en bout, de la définition et de l'exécution des objectifs, de la gestion des comptes clés et de la stimulation de la croissance grâce au développement structuré des comptes et à la discipline budgétaire.
• Offre Leadership & Deal Execution: Superviser les processus de poursuite complexes, coordonner les équipes interfonctionnelles, et fournir des propositions compétitives et de haute qualité pour maximiser les taux de réussite.
• Gestion des prévisions, des pipelines et de la rentabilité : assurer des prévisions précises et une bonne santé des pipelines, prendre des mesures correctives et optimiser les prix, les marges et le dosage des ventes pour une performance durable.
• Engagement des clients et vision du marché : engager les clients au moyen de discussions et de négociations techniques, tout en tirant parti de l'intelligence du marché et des concurrents pour façonner la stratégie et renforcer le positionnement.
• Qualifications pour le rôle
• Minimum 8-10 ans d'expérience professionnelle dans les ventes & marketing ou d'autres domaines pertinents.
• Connaissance de la technologie et des applications des gros moteurs électriques.
• Expérience internationale dans les relations avec des entreprises mondiales avec des décideurs situés dans différentes régions et organisations matricielles.
• Baccalauréat en génie, commerce ou marketing.
• Forte concentration stratégique des ventes et du commerce (prix, marges, structuration des transactions), avec un accent sur le développement de nouvelles entreprises.
• Un leadership éprouvé pour les offres de solutions complexes et de grande valeur.
• Gestion avancée des intervenants et influence des compétences dans une organisation matricielle.
• Excellente discipline de pipeline et de prévision fondée sur les données (par exemple, SFDC).
• Capacité de vente de valeur client & négociations de haut niveau (technique + commerciale).
• Solides compétences d'influence, flexibilité et bien habitué aux longs cycles de vente.
• Compétences linguistiques. En savoir plus sur nous ABB High Power est un fournisseur mondial d'entraînements, de systèmes d'entraînement et de paquets haute performance pour les processus industriels et les grandes applications d'infrastructure. Grâce à notre technologie de pointe et à notre soutien mondial, nous aidons nos clients, nos partenaires et nos fabricants d'équipements en matière de fiabilité des actifs, d'amélioration des performances et d'efficacité énergétique dans les applications critiques. Notre peuple et notre culture sont les fondements de notre croissance. Nous faisons tous la différence pour nos clients tous les jours. Nous apprécions les gens de différents horizons. Faites une demande aujourd'hui pour votre prochaine étape de carrière au sein d'ABB et visitez www.abb.com pour en savoir plus sur l'impact de nos solutions à travers le monde. Mon histoire Nous sommes impatients de recevoir votre demande (les documents présentés en anglais sont appréciés). Si vous voulez en savoir plus sur ABB, consultez notre site www.abb.com . Construire un avenir plus propre et plus intelligent prend toutes sortes d'esprits : les curieux, les courageux et les créatifs. C'est pourquoi nous accueillons des gens de tous horizons et expériences. Prêt à faire un impact ? Faites une demande aujourd'hui ou visitez https://www.abb.com pour en savoir plus sur l'impact de nos solutions à travers le monde.