Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria — Stryker

Description complète

Flexibilité du travail : sur le terrain En travaillant dans une partie de la division périphérique vasculaire de Stryker, une occasion unique s'est présentée pour un directeur régional des ventes motivé, motivé et réussi à diriger une équipe de représentants des ventes en Suisse et en Autriche. Chez Stryker, nous recherchons des leaders commerciaux qui peuvent motiver, guider et superviser le succès de votre région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à l'utilisation de nos produits et services de pointe. Vous serez responsable de la gestion globale de votre région, du développement et de la direction de votre équipe, et de la prise en charge de la performance commerciale et des budgets sur votre territoire. Ce rôle contribue également à une exécution commerciale plus large au niveau des pays en soutenant des initiatives stratégiques, des comptes-rendus clés et des priorités d'adoption des thérapies alignées sur les objectifs de l'EMEA. Les possibilités de maximiser le service à la clientèle et d'acquérir de nouveaux clients seront un élément central de votre rôle, de sorte qu'une histoire éprouvée de fournir des résultats exceptionnels (individuellement et par l'intermédiaire de votre équipe) sur une période prolongée est essentielle. Vous dirigerez passionnément la performance avec responsabilité et intégrité. Principales responsabilités En vous inscrivant directement dans le BUM régional, vous dirigerez une équipe de vente pour vous assurer que les objectifs financiers et de rendement sont atteints.

• Prévision précise des activités et lancement d'un gazoduc de vente régional durable et à long terme aligné sur les priorités du pays et de l'EMEA.
• Attirer, développer, engager et diriger une équipe de vente performante, les soutenir et les conduire pour accélérer les affaires.
• Soutenir et collaborer avec nos équipes de fonction habilitante (marketing, médical, remboursement, commande à caisse) pour assurer un processus de commande à caisse en douceur est maintenu et nos clients reçoivent les plus hauts niveaux de service.
• Assurer une communication de compte positive et détaillée entre l'équipe et d'autres équipes internes, en fournissant des commentaires et des idées à la haute direction au besoin.
• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les principaux systèmes de santé régionaux et nationaux, les principaux comptes rendus et les intervenants influents.
• Surveiller et analyser les indicateurs de rendement des ventes (recettes, activités, taux de conversion) et prendre les mesures correctives nécessaires.
• Embrassez-vous et permettez le changement de simplifier, d'étendre et d'innover, en agissant comme modèle commercial senior dans la région.
• Démontrer la compétence dans les cycles de vente complexes de premier plan généralement définis comme six mois ou plus avec plusieurs partenaires, décideurs et influenceurs à plusieurs niveaux.
• Contribuer à la planification régionale des activités, aux initiatives de développement du marché et aux stratégies d'adoption des thérapies, en collaboration avec les dirigeants de la région et de l'EMEA. Autres informations Ce rôle exigera environ 50 à 70 % des déplacements pour assister aux sites clients, ainsi qu'aux réunions locales, nationales et de l'EMEA, au besoin. Éducation et formations spéciales: Baccalauréat préféré dans un domaine connexe ou une expérience commerciale et clinique équivalente. Lieu Le titulaire d'un emploi doit être situé en Suisse ou en Autriche. Expérience
• Succès prouvé depuis au moins 5 ans dans un rôle de direction commerciale et/ou commerciale avec des exemples démontrables de leader d'autres.
• La réussite démontrée dans les rôles exigeant un jugement stratégique avancé, une thérapie ou un développement de la voie du patient, et l'influence au sein des groupes d'intervenants multidisciplinaires.
• Une solide expérience d'atteinte et de dépassement des cibles grâce au rendement individuel et en équipe.
• Idéalement, les connaissances sur les produits et les ventes dans le secteur des matériels médicaux, ou l'expérience dans un environnement complexe de santé ou de théâtre.
• Compétences commerciales dans la direction d'un centre de profit, avec l'expérience contribuant au-delà d'un territoire unique à des objectifs plus larges de marché ou régionaux.
• Expérience de l'utilisation des systèmes de CRM et des compétences solides de MS Office.
• L'expérience dans le domaine de la thérapie vasculaire est préférée Compétences
• Forte acuité commerciale et esprit stratégique
• Prise d'initiatives et résultats