Head of Sales – Process Industries Switzerland (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Description complète

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner plus maigres et plus propres, et chaque personne ici fait cela. Vous, serez habilité à diriger, soutenu pour grandir, et fier de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à diriger ce qui dirige le monde.

Ce poste relève de : Directeur d'entreprise - E2E

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Êtes-vous prêt à stimuler l'excellence commerciale et commerciale dans une région dynamique?

En tant que leader commercial, vous définirez et exécuterez des stratégies qui donnent des résultats. Vous dirigerez nos équipes marketing, coacherez les talents et atteindrez des objectifs de croissance ambitieux tout en maintenant des relations client solides et une rentabilité.

Vous vous assurerez que notre stratégie locale s'harmonise avec les priorités mondiales de l'industrie minière et des matériaux, gérerez plusieurs lignes de solutions (électrification, automatisation, numérique et broyage, haute puissance, services) et piloterez des processus commerciaux cohérents dans tous ces domaines.

Vous établirez également une gouvernance claire et un partenariat solide entre notre Centre de Compétences en Suisse et les unités commerciales locales du monde entier, aligné sur les principes d'ABB et conçu pour une croissance rentable et durable.

Modèle de travail: #LI-Hybrid

Ce rôle contribue à la Division des industries de process en Suisse. Les principaux acteurs sont l'ingénierie, le service, la gestion de projet, la gestion de portefeuille, la chaîne logistique et la gestion générale.

Vos principales responsabilités

• Leadership commercial – Créer et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale, un budget et des cibles. Diriger l'équipe de vente de première ligne Mining & Materials (grindage, électrification, automatisation et digital) et superviser les prix et l'alignement des services. Définir la présence du marché, les normes d'exécution et les modèles de livraison.

Évaluer les débouchés commerciaux, surveiller le contexte concurrentiel et promouvoir l'approche de la solution des industries de transformation en s'engageant rapidement sur de longs cycles de vente pluriannuels. Assurer la satisfaction de la clientèle par l'analyse de rétroaction, développer les processus de vente et la formation, maintenir la conformité aux normes ABB, gérer les risques liés aux contrats et aux prix et s'associer à la Gestion des produits pour maintenir une activité diversifiée dans les différentes géographies et lignes de solution.

• Collaboration et gouvernance interfonctionnelles – Représenter la perspective Mines et Matériaux dans l'équipe de gestion du secteur d'activité local, contribuant aux décisions stratégiques et aux priorités des divisions. Collaborer efficacement avec la gestion de projet, l'ingénierie, la chaîne d'approvisionnement, la conformité, le contrôle, la commercialisation et la qualité pour permettre une exécution transparente.

Assurer la diversification des activités entre les régions géographiques et les lignes de solution afin d'atteindre les objectifs de rentabilité et de volume.

• Conformité, intégrité et santé et sécurité – Veiller à ce que le personnel comprenne et respecte les valeurs fondamentales, la sécurité et les normes d'intégrité d'ABB. Mettre en oeuvre la conformité au code de conduite, aux politiques et aux règlements internes et législatifs.

• Relations avec les intervenants et développement d'équipes – Développer et maintenir des relations avec les principaux intervenants internes et externes afin de faire progresser les objectifs opérationnels et la position du marché. Organiser, équiper et développer votre équipe tout en assurant le coaching des rapports directs et indirects dans les politiques des RH.

La méthodologie de l'équipe de capture de plomb et la collaboration avec d'autres secteurs d'activité d'ABB (Motion, Électrification) pour présenter des solutions compétitives et maximiser le succès pour le groupe d'ABB.

Ce que nous cherchons

• Diplôme en génie électrique, automatisation ou un domaine technique connexe.

• Plusieurs années d'expérience de leadership en gestion des ventes, dans des environnements industriels ou industriels.

• Des compétences efficaces en communication et gestion des parties prenantes, avec la capacité de représenter les ventes dans les forums de gestion et les interactions avec les clients.

• Vous êtes à l'aise de communiquer en anglais.

En savoir plus sur nous Chez Process Industries, nous combinons l'électrification, l'automatisation et les technologies numériques pour créer des installations performantes pour nos clients. Nos équipes d'ingénierie conçoivent et fournissent des solutions complètes - de la distribution d'électricité aux systèmes de contrôle avancés et aux applications numériques - pour assurer des opérations sûres, efficaces et fiables.

Ce recrutement est dirigé par Ceren Özen, Talent Acquisition Partner chez ABB Suisse.

Construire un avenir plus propre et plus intelligent prend toutes sortes d'esprits : les curieux, les courageux et les créatifs. C'est pourquoi nous accueillons des gens de tous horizons et expériences.

Prêt à avoir un impact?

Faites votre demande aujourd'hui ou visitez https://www.abb.com pour en savoir plus sur l'impact de nos solutions à travers le monde.