Business Development Manager – Tier 1 Accounts — Lonza

Description complète

Titre du poste : Gestionnaire du développement des entreprises – Comptes de niveau 1 Lieu: Royaume-Uni ou Suisse Voyage: jusqu'à 50% Modèle de travail: entièrement à distance

Rôle

Nous cherchons un gestionnaire, Développement des affaires, Comptes de croissance pour stimuler la croissance des revenus dans notre portefeuille de clients de niveau 1. En étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes de croissance (GAM) et les gestionnaires de comptes de plateformes, vous identifierez de nouvelles possibilités de produits, élargirez l'adoption de produits et renforcerez les relations au sein des principaux comptes stratégiques.

Dans ce rôle, vous développerez et exécuterez des stratégies de croissance qui augmentent les revenus, élargissent les portefeuilles de produits et offrent des objectifs de ventes et de marge. Grâce à une approche consultative, vous travaillerez avec les équipes internes et les principaux intervenants clients pour découvrir les occasions, créer de la valeur et soutenir la croissance à long terme des comptes.

Ce que vous obtiendrez

• Une carrière agile et une culture de travail dynamique
• Un milieu de travail inclusif et éthique
• Programmes de rémunération qui reconnaissent le rendement élevé
• Divers avantages dépendent du rôle et de l'emplacement
• La liste complète de nos avantages globaux peut également être consultée à l'adresse https://www.lonza.com/careers/ benefits

Ce que vous ferez

• Favoriser l'acquisition de nouveaux produits et l'expansion du portefeuille au sein des grands comptes et des clients de niveau 1, en identifiant les possibilités d'accroître les revenus et de renforcer les partenariats stratégiques.
• Développer une compréhension approfondie des produits, des technologies, des capacités de fabrication et des objectifs commerciaux afin d'anticiper les besoins et d'harmoniser efficacement les solutions.
• Bâtir et maintenir une connaissance détaillée de l'approvisionnement des clients, de la chaîne d'approvisionnement et des stratégies d'approvisionnement afin de cerner les possibilités de croissance et d'influencer les décisions d'achat.
• Naviguez dans des organisations clientes complexes, comprenez les principaux intervenants, les processus décisionnels et les exigences de RFI/RFP pour positionner avec succès des solutions et sécuriser de nouvelles affaires.
• Diriger les discussions commerciales et négocier des ententes mutuellement avantageuses, en collaborant avec des équipes internes pour convertir les possibilités en nouveaux produits.
• Agir comme une liaison entre les clients et les intervenants internes, y compris les équipes de ventes techniques, de développement commercial et de plate-forme, en assurant l'alignement sur les capacités, les propositions de valeur et les exigences des clients.
• Représenter les entreprises lors de conférences, de salons professionnels et de manifestations de clients, soutenir les activités de production de pointe, le développement de partenariats et la conversion des perspectives en opportunités qualifiées.

Ce que nous cherchons

• Diplôme d'études dans une discipline des sciences de la vie comme la biochimie, la chimie, la biologie moléculaire, les sciences pharmaceutiques ou un domaine connexe.
• Une vaste expérience de développement commercial et commercial au sein de l'industrie pharmaceutique, de la biotechnologie ou de l'OCMO, avec une capacité avérée de générer et de développer des partenariats stratégiques avec les clients.
• Une bonne compréhension du cycle de développement des médicaments, y compris les étapes précliniques, cliniques, de fabrication et de commercialisation, avec la capacité d'engager des discussions scientifiques et commerciales significatives.
• Excellente capacité de communication, de présentation et d'établissement de relations, avec la confiance nécessaire pour influencer les intervenants, des experts techniques aux cadres supérieurs.
• Expérience de gestion des pipelines de vente et des activités d'engagement des clients en utilisant les plateformes CRM, idéalement Salesforce.com.
• Anglais écrit et parlé; anglais supplémentaire

À propos de Lonza À Lonza, notre peuple est notre plus grande force. Avec plus de 30 sites sur cinq continents, nos équipes connectées à l'échelle mondiale travaillent tous les jours pour fabriquer les médicaments de demain. Nos valeurs fondamentales de collaboration, de responsabilisation, d'excellence, de passion et d'intégrité reflètent qui nous sommes et comment nous travaillons ensemble. Les idées de tout le monde, grandes ou petites, ont le potentiel d'améliorer des millions de vies, et c'est le genre de travail auquel nous voulons que vous participiez.

L'innovation prospère lorsque les gens de tous les horizons apportent leurs points de vue uniques à la table. Chez Lonza, nous apprécions la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Si vous êtes prêt à aider nos clients à transformer des idées révolutionnaires en thérapies viables, nous nous réjouissons de vous accueillir à bord.

Prêt à façonner l'avenir des sciences de la vie? Demande maintenant.

Lonza est un leader mondial dans la fabrication de produits pharmaceutiques et de biotechnologies. La société exploite d'importantes installations de production à Viège (Valais), Bâle et Stein (Argovie), Suisse.