Chef de l'équipe d'appel d'offres du GCB (h/f/d) — Hitachi Energy

Description

L'opportunité Nous recherchons un chef d'équipe très motivé et expérimenté pour l'équipe d'appel d'offres de GCB pour rejoindre notre équipe dynamique chez Hitachi Energy Ltd. Dans ce rôle, vous dirigerez un groupe de responsables d'appels d'offres de GCB, stimulerez les performances, gérerez les opérations de vente quotidiennes et jouerez un rôle clé dans la réalisation d'une croissance ambitieuse des ventes de maintenance. Si vous êtes passionné par le leadership, la stratégie, l'amélioration des outils et des processus de vente et par l'établissement de relations clients solides, c'est votre chance d'avoir un impact. Comment vous aurez un impact Diriger, encadrer et coacher les membres de l'équipe d'appel d'offres de GCB pour atteindre et dépasser les objectifs de vente de l'équipe et des individus. Organiser des réunions individuelles pour fournir des commentaires constructifs, identifier les besoins de formation et soutenir le développement professionnel. Recruter, intégrer et développer de nouveaux membres de l'équipe. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour accroître la pénétration du marché de la maintenance de GCB et favoriser une croissance durable des commandes de services. Coordination et recherche active des devis/appels d'offres. Assurer des devis professionnels dans les délais requis, fournir des éclaircissements techniques/commerciaux, suivre les négociations jusqu'à la réservation des commandes et le transfert à l'équipe de gestion des commandes de manière efficace. Assurer le développement et la mise en œuvre cohérents d'outils de vente tels que la plateforme Configure Price Quote (CPQ) avec ses directives et pratiques de processus

• Améliorer continuellement les outils et les processus de vente avec pour objectif la normalisation, un processus efficace de bout en bout et une rapidité améliorée dans les délais de devis au sein de l'équipe d'appel d'offres de GCB.

Surveiller le pipeline des ventes de maintenance GCB, prévoir les résultats et fournir régulièrement des rapports de performance et des informations sur le marché à la direction. Soutenir le développement de solutions de services de maintenance GCB innovantes et orientées client et piloter de manière proactive leur introduction sur le marché. Collaborer avec l'équipe commerciale de LSU et les fonctions internes pour aligner les efforts de vente sur les objectifs de l'entreprise. Rester informé des tendances du marché GCB, des conditions du marché et des activités des concurrents pour affiner les stratégies et partager de manière proactive des informations avec les parties prenantes internes. Votre parcours Professionnel senior avec une expérience commerciale internationale et une expérience avérée dans les affaires GCB. 5 ans d'expérience dans les ventes, les ventes techniques ou le développement commercial. Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente. Solide connaissance des méthodologies de vente, de la gestion de comptes, des systèmes CRM (par exemple Salesforce) et de l'analyse Excellentes compétences en leadership, en communication interculturelle et en présentation Capacité à inspirer, influencer et développer une équipe très performante Penseur stratégique avec de fortes capacités de résolution de problèmes Forte orientation client et personnalité axée sur les résultats Maîtrise de l'anglais de la suite Microsoft Office au niveau de la négociation, d'autres langues (par ex.

allemand) sont un plus. En savoir plus sur nous Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative engagée dans l'innovation et l'amélioration continue. Vous serez mis à rude épreuve, encouragé et soutenu pour grandir - nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement.

• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, les connexions et la diversité de pensée. Notre culture est unique en son genre : venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des pensions et des avantages sociaux chez Hitachi Energy, contribuant ainsi à faire de nous « l'endroit où il faut être » et à notre objectif de promouvoir un avenir énergétique durable pour tous. Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/à distance. Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.