Sales Manager - EMEA West — SonarSource (Sonar)

Description complète

Qui est Sonar ?

Sonar dirige l'avenir du développement de logiciels centrés sur les agents. En tant que leader de la vérification et de la gouvernance des codes d'IA, nous résolvons un problème critique : veiller à ce que les logiciels générés par les développeurs assistés par l'IA ou les agents autonomes soient fiables, sécurisés et durables.

En s'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75% des logiciels de construction Fortune 100 fiables, fiables et conformes. Les clients qui utilisent Sonar sont 44 % moins susceptibles de signaler une panne en raison du code généré par l'IA.

Nous croyons que la vérification du code est le lien manquant essentiel dans le cycle de développement Agent-Centric (AC/DC). Les géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca, et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir un examen indépendant, explicable, cohérent et la gouvernance de leur code généré par l'IA via des produits comme:

• SonarQube: Le monde est la principale plateforme de révision et de vérification de code AI.
• SonarQube Foundation Agent: Actuellement, les classements pour la réparation de logiciels mandataires.
• SonarSweep & Sonar Contexte Augmentation : fournir le contexte d'entreprise et les agents de contraintes doivent être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous bougeons avec un état d'esprit que nous appelons CODE:

• Engagement envers nos clients et notre communauté.
• Obsédé par la qualité.
• Délibérer dans nos décisions.
• Efficace comme une seule équipe.

Avec plus de 400 M$ de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution logicielle de l'IA. Si vous avez faim d'avoir un impact, voulez construire à un rythme rapide, et prêt à travailler à l'avant-garde de l'IA, nous voulons entendre de vous.

Sonar est à la recherche d'un directeur des ventes axé sur les résultats pour diriger, coacher et développer une équipe de dirigeants de comptes conduisant de nouvelles affaires et de revenus d'expansion pour notre plateforme de vérification et de gouvernance de code AI. Vous définirez la stratégie de vente de votre équipe, sa propre croissance de pipeline et de revenus, et développerez des représentants en meilleurs interprètes, tout en s'associant étroitement au marketing, à la réussite client et aux opérations de vente pour maintenir le mouvement de vente sain, prévisible et évolutive.

Ce que vous ferez

• Diriger, entraîner et motiver une équipe de dirigeants de comptes à respecter ou à dépasser systématiquement le quota • Posséder le pipeline de l'équipe : prévoir avec exactitude sur une base mensuelle et trimestrielle, examiner les ententes et cerner les risques et les possibilités tôt • Recruter, à bord, et former de nouveaux talents commerciaux, en construisant un banc solide pour la croissance future • Effectuer des séances régulières de 1:1, d'examen des offres et de coaching d'appel/demo pour développer les compétences de rep • Partenaire avec Sales Operations et Marketing pour optimiser l'aménagement du territoire, le flux de plomb et l'exécution sur le marché • Analyser les paramètres de performance de l'équipe (taux d'intérêt, taille moyenne de l'offre, durée du cycle de vente, niveaux d'activité) et agir sur les points de vue • Établir des objectifs clairs et des ICR pour chaque membre de l'équipe et tenir l'équipe responsable devant eux • Le CODE du Champion Sonar valorise et favorise une culture d'équipe positive et performante • Assumer et aider à résoudre les problèmes de client ou d'affaires au besoin • Rapport sur la performance de l'équipe et les prévisions à la direction des ventes

Expérience et qualifications

Le candidat idéal

• Avoir plus de 10 ans d'expérience en vente, dont 5 ans d'expérience en leadership commercial • Avoir une expérience éprouvée de l'atteinte ou du dépassement des objectifs de vente, tant individuellement qu'en tant que chef d'équipe • Apporter de solides compétences de coaching et de gestion des personnes, avec l'expérience de développement des représentants à différents niveaux de compétence • Communiquer, négocier et présenter avec excellence • Avoir de l'expérience avec les outils de vente (p. ex., Salesforce, Clari, Tableau) et la prévision des ventes/gestion des pipelines • Adopter une approche axée sur les données en matière de prise de décisions et de gestion du rendement, en tirant parti des connaissances sur l'IA pour cerner les tendances et optimiser les résultats de l'équipe. • Être titulaire d'un baccalauréat ou d'une expérience pratique équivalente • Doit avoir une expérience de vente dans un environnement B2B SaaS ou technologique • Idéalement, avoir de l'expérience dans les mouvements payants gratuits et les ventes à la hausse entraînées par la réalisation de la valeur par le client. • Soyez au courant des méthodes de vente telles que MEDDIC/MEDDPICC, Vente de valeur ou Commande du message • Démontrer la résilience, l'adaptabilité et la capacité de prospérer dans des contextes dynamiques et rapides

Culture en service

On est intentionnels. Nous croyons que les meilleures équipes sont construites dans la pièce ensemble. Trois jours d'ancrage — les lundis, les mardis et les jeudis — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central intéressant.

Les candidats doivent être vraiment basés dans l'endroit où le rôle est affiché — si ce n'est pas là où vous êtes aujourd'hui, nous sommes heureux de soutenir la réinstallation pour la bonne personne.

Nous apprécions la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte différents horizons, perspectives et cultures. Nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à contribuer au mieux. Nous sommes fiers d'être un employeur sur un pied d'égalité et d'accueillir tous les candidats qualifiés, peu importe la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un logement, veuillez communiquer avec nous à l'adresse suivante : [email protected] .

Toutes les offres d'emploi chez Sonar dépendent des résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Les demandes présentées par des organismes ou des tiers recruteurs ne seront pas prises en considération.