Partner Business Manager - Southern Europe — SonarSource (Sonar)

Description complète

Qui est Sonar ? Sonar dirige l'avenir du développement de logiciels centrés sur les agents. En tant que chef de file en matière de vérification et de gouvernance des codes d'IA, nous résolvons un problème critique : veiller à ce que les logiciels générés par les développeurs assistés par l'IA ou les agents autonomes soient fiables, sécurisés et durables. En s'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75% des logiciels de construction Fortune 100 fiables, conformes. Les clients qui utilisent Sonar sont 44 % moins susceptibles de signaler une panne en raison du code généré par l'IA. Nous croyons que la vérification du code est le lien manquant essentiel dans le cycle de développement Agent-Centric (AC/DC). Les géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir un examen indépendant, explicable, cohérent et la gouvernance de leur code généré par l'IA via des produits comme:

• SonarQube: Le monde est la principale plate-forme de révision et de vérification de code AI.
• SonarQube Foundation Agent: En ce moment, les classements pour la réparation de logiciels mandataires.
• SonarSweep & Sonar Contexte Augmentation : fournir le contexte de qualité entreprise et les agents de contraintes doivent être vraiment efficaces. Notre équipe opère à travers des centres mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous bougeons avec un état d'esprit que nous appelons CODE:
• Engagement envers nos clients et notre communauté.
• Obsédé par la qualité.
• Délibérer dans nos décisions.
• Efficace comme une seule équipe. Avec plus de 400 M$ de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution logicielle de l'IA. Si vous avez faim d'avoir un impact, voulez construire à un rythme rapide, et prêt à travailler à l'avant-garde de l'IA, nous voulons entendre de vous. L'impact que vous aurez : Le gestionnaire des partenaires gagne, entretient et développe des relations avec les partenaires des canaux assignés. Affecté à des partenaires de canal en fonction de la géographie, du canal ou du marché, le gestionnaire de partenaire est chargé d'atteindre des objectifs de développement de pipelines, de rentabilité et de recrutement de partenaires qualifiés. Le Gestionnaire Partner représente toute la gamme de produits et de services Sonar, mais peut se concentrer sur une solution ou un ensemble de produits spécifiques s'ils sont concentrés sur un marché vertical partenaire. Le gestionnaire partenaire relève du vice-président de l'EMEA et des chaînes APJ. Le succès d'un partenaire Sonar est le succès d'un gestionnaire associé chez Sonar! Nous croyons que ce qui suit soutiendra un écosystème partenaire robuste et contribuera au succès des partenaires stratégiques de Sonar: Nous sommes à la recherche de membres passionnés et énergiques pour nous rejoindre dans la construction d'un écosystème partenaire solide et sain. Ce que vous ferez tous les jours :
• Découvrez, évaluez et développez des partenaires potentiels avec des modèles d'affaires et des piles technologiques qui complètent les offres de Sonar
• Les partenaires potentiels comprennent les partenaires de conseil mondiaux et régionaux, les intégrateurs de systèmes, les revendeurs de logiciels, l'Alliance technologique et les distributeurs et, le cas échéant, les hyperscaleurs.
• Élaborer un plan de territoire partenaire pour une région et exécuter le plan d'affaires pour fournir des mesures des résultats dans de nouvelles réservations $, Renouvellement $ et % et de nouveaux logos
• Établir des relations productives, professionnelles et solides avec le personnel clé des comptes et des territoires des partenaires désignésInitie la participation du personnel de l'entreprise, y compris le soutien, le service, les ventes, le marketing et les ressources de gestion qui contribueraient au succès de l'écosystème partenaire
• S'engager dans des activités et des comptes significatifs pour aider les partenaires à atteindre les objectifs fixés en matière de volume de ventes rentables et d'objectifs stratégiques dans les comptes des partenaires désignés
• Renforcer l'élan et exécuter les prochaines étapes du processus de planification conjointe des partenaires qui établissent des objectifs de rendement mutuel, des objectifs financiers et des jalons critiques associés à une relation de partenaire productif
• Évaluer, clarifier et valider les besoins des partenaires de façon continue
• Gestion proactive des politiques de canal Sonar, gestion rigoureuse des attentes des partenaires pour minimiser les conflits de canal
• S'assurer que les partenaires reçoivent et complètent le programme d'habilitation requis S'assurer que les partenaires et Sonar s'alignent et se conforment en continu aux activités et à la technologie. L'expérience dont vous aurez besoin :
• 7+ ans d'expérience dans la gestion de canal et de partenaire dans un logiciel technologique B2B, idéalement dans un SaaS ou un modèle d'abonnement, Dev Tools expérience serait un plus
• Expérience éprouvée dans la construction, l'entretien et l'expansion de partenaires de haute performance dans la région de l'EMEA
• Auto-démarrer, faire l'attitude et la volonté de rouler les manches et ne jamais avoir peur de faire l'impossible
• Forte capacité de communication et d'écoute, capable d'influencer à tous les niveaux
• Forte capacité de travailler efficacement en équipe. Soyez un élève de barre dans les valeurs et la culture de l'entreprise
• Curieux, prêt à ne pas apprendre à apprendre. Confiance et grand communicateur
• DOIT ETRE - Relations et expérience de travail avec les principaux VAR, y compris Softcat, Bytes, Computercentre et Insight
• NICE TO ONT - Travailler avec Crayon SoftwareOne, sur mesure DevOps VAR Nous apprécions la diversité, l'équité et l'inclusion Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte différents horizons, perspectives et cultures. Nous sommes déterminés à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à contribuer le mieux possible. Nous sommes fiers d'être un employeur sur un pied d'égalité et d'accueillir tous les candidats qualifiés, peu importe la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut de vétéran. Si vous avez besoin d'un logement, veuillez communiquer avec nous à l'adresse [email protected] . Toutes les offres d'emploi chez Sonar dépendent des résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. Les demandes présentées par des organismes ou des tiers recruteurs ne seront pas prises en considération. Culture interne On est intentionnels. Nous croyons que les meilleures équipes sont construites dans la pièce ensemble. Trois jours d'ancrage — les lundis, les mardis et les jeudis — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central intéressant. Les candidats doivent être vraiment basés dans l'endroit où le rôle est affiché — si ce n'est pas là où vous êtes aujourd'hui, nous sommes heureux d'appuyer la réinstallation pour la bonne personne.