Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Description complète

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner de manière plus efficace et plus propre—et chaque personne ici y contribue. Vous aurez les moyens de diriger, le soutien nécessaire pour progresser et la fierté de l’impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et contribuez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste est rattaché à

Responsable marketing et ventes

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Dans ce rôle, vous serez responsable du développement des ventes en amont pour des projets miniers de grande envergure et stratégiques, en positionnant ABB comme un fournisseur de solutions couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur minière. Vous dirigerez les activités commerciales liées à des opportunités internationales complexes, en couvrant le vaste portefeuille ABB dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation, des entraînements et des solutions numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage.

Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-Hybrid

Dans ce rôle, vous contribuerez à AUPI en Suisse. Les principales parties prenantes sont Global Accounts, EPCMs et les principales Local Business Lines au sein d’AUPI.

Vous aurez principalement la responsabilité de

• Piloter les ventes de projets miniers stratégiques, en positionnant ABB comme un fournisseur mondial de solutions.

• Promouvoir et vendre l’ensemble du portefeuille ABB pour le secteur minier, notamment les solutions haute tension, moyenne tension et basse tension, les variateurs de fréquence, ainsi que les solutions d’électrification, d’automatisation et numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage, notamment les GMDs, les RMDs et les applications associées.

• Piloter les activités de vente en amont pour des opportunités minières internationales et de grande envergure impliquant de nombreuses parties prenantes.

• Gérer les équipes de conquête et coordonner les ressources multinationales et interfonctionnelles en vue d’une stratégie gagnante.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies relatives aux comptes et aux opportunités, en étroite collaboration avec les responsables de comptes, les OEMs, les EPCMs et les unités ABB locales.

• Veiller à ce que la proposition de valeur d’ABB soit communiquée clairement et présentée de manière professionnelle aux clients et aux parties prenantes.

• Mener les discussions stratégiques liées à l’attribution du périmètre et à la répartition des responsabilités entre les unités globales et locales.

• Constituer, qualifier et développer un solide portefeuille d’opportunités minières afin de soutenir une croissance durable.

La dynamique de notre équipe

Vous rejoindrez une équipe talentueuse, très performante et connectée à l’international, où la collaboration, le sens des affaires et l’orientation client sont essentiels à la réussite.

• Qualifications requises pour le poste :

• Au moins 12 ans d’expérience dans l’industrie minière ou un domaine similaire, avec un solide bilan en matière de ventes ou de mise en œuvre de solutions industrielles complexes.

• Leadership commercial en amont avéré, avec la responsabilité d’une équipe de capture dans le cadre de grands projets miniers stratégiques.

• Expertise pointue en électrification, en variateurs de fréquence, en systèmes d’entraînement sans engrenage et en solutions de puissance de plusieurs mégawatts.

• Expérience des systèmes d’entraînement de plusieurs mégawatts ; stratégie de compte avec les EPCM et les OEM.

• Compréhension des processus en tant que représentant du propriétaire de la mine.

• Relations établies avec les principaux clients miniers, les grands exploitants de mines et les EPCM ; autorité technique sur le marché

• Baccalauréat en génie électrique et électronique

• Leadership avéré d’équipes de capture dans 15+ pays ; solides compétences rédactionnelles et orales en anglais et en espagnol.

Ce que nous vous offrons

• Possibilité de façonner la position d’ABB dans certains des plus grands projets miniers au monde.

• Une exposition à des clients internationaux, à des EPCM et à des parties prenantes d’ABB dans plusieurs pays.

• Un poste très visible ayant un impact stratégique sur la croissance de l’entreprise.

• L’occasion de travailler dans un environnement international aux côtés de professionnels expérimentés de la vente et de l’exécution.

En savoir plus sur nous

La division Process Industries fournit des solutions complètes d’électrification et d’automatisation, des produits spécifiques à l’industrie et des services tout au long du cycle de vie dans tous les secteurs. Comprendre les défis et les opportunités et y répondre nécessite une connaissance approfondie du domaine. La conception et la fourniture de solutions d’automatisation, des appareils à la surveillance et au contrôle, permettent à nos clients de tirer davantage parti de leur investissement. Les solutions de numérisation, notamment les opérations collaboratives et la réalité augmentée, contribuent à améliorer la productivité des usines et des entreprises et à réduire les coûts de maintenance et d’énergie. Notre portefeuille d’ingénierie, de gestion de projets, de services et de solutions couvre un large éventail de secteurs - pâte à papier, papier et fibres, exploitation minière, entraînements de broyeurs sans engrenages (GMDs), palans, métaux, industries en croissance telles que le ciment, l’alimentation et les boissons, automatisation des centres de données, redresseurs haute puissance et batteries.

Ce processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, responsable de l’équipe d’acquisition de talents en Suisse.

Construire un avenir plus propre et plus intelligent nécessite des esprits de toutes sortes : les curieux, les courageux et les créatifs. C’est pourquoi nous accueillons des personnes de tous horizons et de tous parcours.

Prêt à faire la différence ?

Postulez dès aujourd’hui ou rendez-vous sur https://www.abb.com pour en savoir plus sur l’impact de nos solutions à travers le monde.