Pathology Solutions Specialist — Roche

Role overview

Il Specialista delle Soluzioni di Patologia in Diagnostica tissutale è responsabile della protezione e dell'aumento della quota di mercato dei prodotti ad alto valore medico IHC e di ricerca. Implementa i piani di vendita progettati per raggiungere gli obiettivi di fatturato e finanziari stabiliti. Conosce e comprende il panorama competitivo delle colorazioni avanzate, inclusi prodotti, strumenti di vendita e prezzi per Roche Pathology Lab e tutti i concorrenti. Utilizza i rapporti commerciali esistenti per mantenere e aumentare la base di clienti esistente. Lavora in coordinamento con gli Account Manager e gli Strategic Account Manager per contattare i clienti potenziali e esistenti. Lavora a stretto contatto con gli Account Manager per vendere l'attrezzatura di capitale alle principali strutture sanitarie, ospedali e laboratori di riferimento, tramite acquisti di capitale o bundle con i reagenti.

Ha una conoscenza completa dei prodotti e dei servizi dell'azienda e viene considerato un esperto dall'azienda e dai clienti. Potrebbe essere incaricato delle vendite di nuovi o prodotti strategici. Lavora sui problemi di ampia portata in cui l'analisi dei dati richiede l'evaluazione di fattori identificabili. Dimostra buon giudizio nella selezione dei metodi e delle tecniche per ottenere le soluzioni. Si connette con il personale interno ed esterno nel proprio campo di expertise. Si concentra sui conti critici, di grandi dimensioni, complessi, ad alta visibilità, strategici o tatticamente importanti. Agisce in modo indipendente per determinare i metodi e le procedure per i nuovi o speciali incarichi.

È responsabile del mantenimento e dell miglioramento continuo del sistema di qualità e dell'ottenimento degli obiettivi di qualità attraverso le azioni quotidiane.

Questo è un ruolo basato sul campo - il territorio include: OH, PA & WV. Il candidato deve risiedere entro 50 miglia dal confine del territorio. Non sono previsti benefici di trasferimento per questo ruolo.

• Assume un ruolo di leadership attiva durante lo sviluppo e l'implementazione delle strategie di vendita dell'attrezzatura di capitale per raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati. Conoscenza approfondita dell'azienda e della dinamica del mercato competitivo.
• Fornisce una leadership professionale nella pianificazione, nell'organizzazione e nel controllo della crescita delle vendite bilanciate, della penetrazione continua dei conti e della soddisfazione del cliente.
• Utilizza la forte conoscenza del prodotto/mercato e l'esperienza di vendita per gestire le vendite complesse e risolvere le domande e le preoccupazioni dei clienti.
• Continua a costruire la conoscenza delle attuali tendenze del settore, delle informazioni competitive e della conoscenza tecnica del settore e la condivide con i colleghi di Roche.
• È responsabile della gestione efficace della pipeline delle vendite attraverso l'identificazione delle opportunità e la creazione e l'implementazione delle soluzioni.
• Stabilisce e lavora con gli Account Manager e gli Strategic Account Manager per costruire relazioni con i clienti forti che consentono la crescita, la redditività e la prevedibilità. Comunica con le altre funzioni di Roche pertinenti per garantire il supporto alle vendite e la consegna dei programmi/prodotti.
• Utilizza in modo efficace i team interni di supporto alle vendite e alle operazioni per avanzare la vendita.

• Hai un Diploma di Laurea o un'esperienza equivalente
• Hai 5+ anni di esperienza di vendita o equivalente, con il più alto livello di professionalità nelle vendite

• Dottorato o Master
• Esperienza nella concorrenza aziendale e nell'istrumentazione, nel paesaggio del rimborso e in tutte le altre linee di prodotti.
• Presenza di leadership e acume per gli affari con una comprensione del paesaggio IHC e di Patologia anatomica e la capacità di creare/driven