Senior Strategic Partnership Manager (100 %) — Climeworks

Vollständige Beschreibung

Climeworks Solutions ist ein führender Anbieter von hochwertigen Kohlenstoffentfernungslösungen. Unser Kundenstamm umfasst mehr als 200 multinationale Unternehmen, die über 50% der Forbes Global 2000-Unternehmen repräsentieren, die sich mit der Entfernung von Kohlendioxid (CDR) beschäftigen. Da die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen CDR in den kommenden Jahrzehnten exponentiell wachsen wird, will Climeworks Solutions eine führende Rolle bei der Skalierung dieses aufstrebenden Marktes und der Gestaltung seiner Zukunft spielen. Wir kombinieren einen ganzheitlichen Ansatz für das Design des CO2-Abscheidungsportfolios mit über einem Jahrzehnt praktischer CDR-Expertise, die durch unsere Pionierarbeit in der Direct Air Capture-Technologie aufgebaut wurde. Climeworks Solutions berät Unternehmen bei ihren CO2-Entfernungsstrategien und liefert kuratierte Portfolios für naturbasierte und technische Lösungen und bietet End-to-End-Services zur Unterstützung der Erreichung ihrer Klimaziele. Durch die Weiterentwicklung der wettbewerbsfähigsten und qualitativ hochwertigsten Lösungen auf dem CDR-Markt beschleunigt Climeworks Solutions den globalen Übergang zum Netto-Null und erschließt gleichzeitig wirtschaftlichen Wert für Unternehmen, Regierungen und die Gesellschaft.

Als Senior Partnership Development Manager bei Climeworks Solutions ist es Ihre Mission, die Führung zu übernehmen, um unser Geschäft in Europa und Nordamerika in verschiedenen Branchen auszubauen. Sie entwickeln ein genaues Verständnis des Marktes, erstellen das erforderliche Wertversprechen und dedizierte Business Cases sowie die Go-to-Market-Strategie, um erfolgreich zu sein.

• Strategische Kontoentwicklung: Sie entwickeln Ihre eigene Pipeline, indem Sie vielversprechende Konten identifizieren und priorisieren, sich mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation verbinden und starke Beziehungen zu wichtigen Kontakten auf allen Ebenen der Betriebszugehörigkeit aufbauen.
• Klimastrategie & CDR-Beratung: Sie leiten den Angebotsprozess, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden und die Klimastrategie sorgfältig analysieren. Sie beraten sie auf ihrer Netto-Null-Reise, erstellen den Business Case für CDR und entwerfen zusammen mit einem Team funktionsübergreifender Experten maßgeschneiderte Vorschläge für CDR-Portfolios.
• Business Development & Industry Engagement: Sie vertreten Climeworks Solutions auf führenden Konferenzen und Branchenveranstaltungen. Sie initiieren Kommunikationskampagnen, nutzen das Netzwerk von Climeworks Solutions und Ihr eigenes Netzwerk, um neue Möglichkeiten zu entwickeln.
• Partnerschaften & Allianzmanagement: Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu Branchenallianzen und -verbänden, die zu Ihrem kommerziellen Erfolg beitragen können.
• Kommerzielle Verhandlungsführung: Sie leiten die Verhandlungsphasen und orchestrieren den Beitrag aller erforderlichen Abteilungen und Spezialisten.
• Customer Success & Portfolio Management: Sie sind verantwortlich für ein erfolgreiches Account Management (Kundenerfolg). Sie beaufsichtigen die Zustellung von Kohlendioxidentfernungsgutschriften und bringen den jeweiligen Kunden die richtigen Markt- & Portfolio-Insights.

Anforderungen

• Was treibt Sie an: Sie freuen sich darauf, eine neue (klimarelevante) Industrie mit einem Billionen-Dollar-Marktpotenzial aufzubauen. Sie mögen die Aussicht, ein erfolgreiches Geschäft in dieser Branche aufzubauen - die Kohlenstoffentfernungsindustrie, zusammen mit einem hoch engagierten und unterhaltsamen Team. Sie sind mit Komplexität vertraut und entwickeln strategische Ansätze, um herausfordernde Chancen zu gewinnen.
• Bildungshintergrund: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder in einem verwandten Bereich abgeschlossen
• Master-Abschluss oder gleichwertiger fortgeschrittener Abschluss ist ein Plus.
• Erfahrung: Sie haben eine starke Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Unternehmen in neuen Märkten und in Umgebungen, die sich schnell entwickeln. Sie profitieren von mindestens 8 Jahren Erfahrung in kommerziellen Positionen mit B2B-Konten. Sie haben erfolgreich in Positionen gearbeitet, die eine unternehmerische Denkweise und eine Builder-Haltung erfordern (z. B. in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen).
• Fähigkeiten und Stärken: Sie verfügen über starke Führungsqualitäten, die darauf ausgerichtet sind, Ihre Kunden zu inspirieren und Vertrauen zu entwickeln. Sie sind ein großartiger Netzwerker, analytisch und strategisch stark. Sie gedeihen in agilen Umgebungen und passen sich selbstbewusst an Veränderungen an. Sie sind versiert darin, den Go-to-Market über verschiedene Teams mit starken Projektmanagement-Fähigkeiten zu orchestrieren.
• Sprache & Kommunikation: Sie haben ausgezeichnete Englischkenntnisse (C2), und Sie sind ein inspirierender Redner und komfortabel mit öffentlichen Präsentationen. Sie können klare, ansprechende und strukturierte Erzählungen erstellen.

Unser Versprechen: Bei Climeworks werden Sie als das akzeptiert, was Sie sind, und wir sind bestrebt, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt fühlt. Wir ermutigen alle qualifizierten Bewerber, sich zu bewerben - unabhängig von Hintergrund, Identität oder Erfahrung. Studien zeigen, dass Frauen und Personen mit Minderheitenhintergrund sich oft nur dann um eine Stelle bewerben, wenn sie 100% der aufgeführten Kriterien erfüllen. Wenn das nach dir klingt, halte dich nicht zurück. Wenn Sie denken, dass Sie sich hervorragend für diese Rolle eignen, würden wir gerne von Ihnen hören, auch wenn Sie nicht jede einzelne Box überprüfen. Lasst uns gemeinsam eine der größten Herausforderungen der Menschheit angehen.

Was wir anbieten

• Freizeit: Genießen Sie 25 bezahlte Urlaubstage pro Jahr, plus Feiertage.
• Flexibilität: Arbeiten Sie, wie es Ihnen am besten passt. Wir bieten eine hybride Arbeitseinrichtung und bis zu 4 Wochen Remote-Arbeit pro Jahr in jedem EU-Land.
• Eigentum: Faire Grundvergütung gepaart mit einem Aktienpaket - weil Ihre Beiträge wichtig sind.
• Familienunterstützung: Inklusive Elternzeit.
• Continuous Learning: Dediziertes Budget, um in Ihr berufliches Wachstum zu investieren.
• Empfehlungsbelohnungen: Helfen Sie uns, unser Team zu erweitern und Boni für Ihre erfolgreichen Empfehlungen zu verdienen.

Gehalt: Bei Climeworks werden Gehaltsbereiche auf der Grundlage der Dienstaltersstufe und des standortspezifischen Marktmedians ähnlicher Arbeitsplätze nach externen Benchmark-Umfragen zugewiesen. Die individuelle Vergütung hängt von Ihren Fähigkeiten, Ihrer Erfahrung und dem Wert ab, den Sie dem Team bringen.

Formalitäten

• Diese Position hat ihren Sitz in Opfikon, Zürich, und wir bitten Sie, mindestens drei Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten.
• Der Prozentsatz in der Berufsbezeichnung bedeutet Flexibilität - wählen Sie Vollzeit oder Teilzeit, basierend auf dem, was für Sie funktioniert.
• Wir akzeptieren keine Kandidatenprofile durch Personalvermittler.