Head of Revenue & Commercial Operations — ANYbotics

Vollständige Beschreibung

ANYbotics ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen, das sich der Gestaltung der Zukunft der mobilen Robotik in verschiedenen Branchen verschrieben hat. Schließen Sie sich unserem hochtalentierten und motivierten Team von mehr als 200 Mitarbeitern an und arbeiten Sie an modernster Robotertechnologie.

Die Chance

Als Head of Revenue & Commercial Operations bauen Sie den kommerziellen Motor, der es ANYbotics ermöglicht, zu skalieren.

In direkter Zusammenarbeit mit unserem CRO und eng mit Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg, Finanzen und Betrieb erstellen Sie die Prozesse, Einblicke und Betriebsrhythmen, die uns helfen, bessere kommerzielle Entscheidungen zu treffen und regional konsistent umzusetzen.

Dies ist eine breite und sehr praktische Rolle. Sie werden Bereiche wie Prognose, Pipeline-Management, Verkaufsprozess, CRM-Governance, kommerzielle Berichterstattung und Vertriebseffektivität besitzen und dabei helfen, unsere Go-to-Market-Strategie in die praktische Umsetzung zu übersetzen.

Sie werden an einem wichtigen Punkt in unserem Wachstum beitreten. Unsere kommerzielle Organisation wird größer, internationaler und anspruchsvoller, und wir müssen die Infrastruktur um sie herum entsprechend aufbauen. Sie haben die Möglichkeit, dieses Modell zu gestalten, anstatt eine fertige Funktion zu erben, starke Grundlagen zu schaffen und die Revenue & Commercial Operations-Fähigkeit im Laufe der Zeit um Sie herum aufzubauen.

Das ist keine reine Strategierolle. Wir suchen jemanden, der gerne erkennt, was verbessert werden muss, eine praktische Lösung entwickelt und dann dem Detail nahe kommt, um es zu ermöglichen.

Der Markt & unsere Technologie

ANYbotics transformiert industrielle Umgebungen in den Bereichen Energie, Prozesse und Versorgungsunternehmen, indem Robotik in Anwendungen eingeführt wird, die zuvor unerreichbar waren. Unser mobiler Roboter ANYmal nutzt Beine für extreme Mobilität in komplexen Umgebungen, Kamera- und LIDAR-basierte Sensorik für volle Autonomie und KI für hochwertige Inspektionsergebnisse.

Unsere Kunden sind einige der weltweit größten Asset-Betreiber und Industrieunternehmen. Ihre Einkaufsreisen sind komplex und beinhalten oft technische Validierung, Geschäftswertbewertung, Bereitstellungsplanung und mehrere Interessengruppen, bevor sie von einer Erstinstallation auf größere Flotten über Standorte und Regionen hinweg erweitert werden.

Das schafft eine besonders interessante kommerzielle Herausforderung. Die Skalierung von ANYbotics erfordert die Verbindung der traditionellen Disziplinen des Revenue Operations mit den operativen Realitäten des Verkaufs, der Bereitstellung und des Supports einer physischen Technologieplattform.

Über uns

ANYbotics ist ein führendes Robotikunternehmen, das autonome mobile Roboter für die industrielle Inspektion entwickelt. Unsere Technologie ermöglicht es Kunden, routinemäßige Inspektionsarbeiten in Umgebungen zu automatisieren, die komplex, gefährlich oder für Menschen schwer zugänglich sind.

Mit Hauptsitz in Zürich und einer wachsenden internationalen Präsenz bringen wir mehr als 200 Menschen aus der ganzen Welt zusammen, die Robotik, Software, Hardware, Produkte, Operationen und kommerzielle Funktionen umfassen.

Wir skalieren schnell, da Industriekunden von anfänglichen Einsätzen hin zu einer breiteren Einführung autonomer Inspektionen über ihren gesamten Betrieb hinweg wechseln.

Ihre Beiträge • Erstellen Sie eine vertrauenswürdige kommerzielle Prognose: Eigene und kontinuierliche Verbesserung der Umsatz- und Umsatzprognosen, der Pipeline-Governance und der Risikosichtbarkeit, indem Sie der Verkaufsleitung, dem Finanzwesen und dem Führungsteam einen zuverlässigen Überblick über die Leistung geben. • Erstellen Sie ein skalierbares kommerzielles Betriebsmodell: Definieren und verbessern Sie Verkaufsphasen, Opportunitätsstandards, Kundenbindungsprozesse und CRM-Disziplin, damit Teams regional konsistent arbeiten. • Etablieren Sie eine starke operative Kadenz: Erstellen Sie effektive Prognose- und Pipeline-Reviews, QBRs und kommerzielle Berichterstattung für CRO, Führungsteam und Board. • Verbesserung der Vertriebseffektivität: Partnerschaft mit Sales Leadership und Business Value Consulting, um den unternehmens- und wertorientierten Verkauf zu stärken, neue Prozesse zu ermöglichen und die kommerzielle Produktivität zu verbessern. • Umsetzung der GTM-Strategie in die Umsetzung: Arbeiten Sie mit dem CRO und regionalen Führungskräften zusammen, um kommerzielle Prioritäten in klare Pläne und messbare Maßnahmen umzusetzen und den Vertrieb eng mit Marketing, Kundenerfolg, Finanzen und Betrieb zu verbinden. • Erstellen Sie die Funktion: Arbeiten Sie zunächst als praktischer Eigentümer von Revenue & Commercial Operations und helfen Sie dann, die Fähigkeiten um Sie herum zu gestalten und zu entwickeln, einschließlich Deal Desk / Commercial Sales Support.

Ihr Profil

• Bedeutende praktische Erfahrung in Revenue Operations, Commercial Operations, Sales Operations oder GTM Strategy & Operations innerhalb einer skalierenden B2B-Organisation. • Starke Erfahrung mit Prognosen, Pipeline-Governance, CRM-Disziplin und kommerzieller Berichterstattung. • Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau oder der wesentlichen Verbesserung kommerzieller Prozesse mit der Fähigkeit des Projekt- und Change-Managements, Probleme von der Diagnose bis zur Umsetzung zu übernehmen. • Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen und Glaubwürdigkeit als Partner der Senior Sales Leadership mit Erfahrung in den Bereichen Marketing, Kundenerfolg, Finanzen und Betrieb. • Sehr analytisches und komfortables Arbeiten über Daten und kommerzielle Systeme hinweg. Unser aktuelles Umfeld umfasst HubSpot, Apollo und Clay mit SAP in den Bereichen Finanzen und Betrieb; eine genaue Plattformerfahrung ist weniger wichtig als eine starke Systemflüssigkeit. • Komfortabler Umgang mit strategischen Fragen, Stakeholder-Diskussionen, Daten, Systemen und bei Bedarf detaillierter Prozessarbeit.

Bonuspunkte • Erfahrung in der Unterstützung langer, komplexer und hochwertiger Unternehmensverkaufszyklen. • Erfahrung in einem Hardware + Software-Geschäft, in dem Bereitstellung, Dienstleistungen, Feldoperationen oder andere physische Komplexität Teil der Customer Journey sind. • Hintergrund in Robotik, Industrial Automation, Industrial AI, IoT, Connected Products oder einer anderen technischen B2B-Umgebung. • Erfahrung in der Verbindung von kommerziellen Prognosen und gebuchten Geschäften mit Produktion, Lieferung, Umsatzerkennung oder Betriebskapazität.

Wir bieten Ihnen ein sehr spannendes und dynamisches Arbeitsumfeld, die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, und ein ambitioniertes Team, das den Markt für Industrieinspektionen verändern möchte, eine Chance, Ihre Erfahrungen zu nutzen und eigene Ideen einzubringen, ein faires Marktgehalt, einen attraktiven Mitarbeiteraktienplan und einen Job in der Stadt Zürich.

Agenturpolitik: Wir arbeiten derzeit nicht mit externen Suchfirmen oder Rekrutierungsagenturen zusammen. Alle Profile oder Lebensläufe, die an ANYbotics-Mitarbeiter ohne vorherige schriftliche Vereinbarung eingereicht werden, gelten als öffentliche Offenlegung und als Eigentum von ANYbotics, ohne Haftung oder Gebühr für die spätere Einstellung.